—意外險(xiǎn)銜接培訓(xùn)課程系列在售產(chǎn)品1.了解意外險(xiǎn)銷售理念2.掌握意外險(xiǎn)主力產(chǎn)品3.能向客戶傳遞意外險(xiǎn)理念以激發(fā)需求1.了解意外險(xiǎn)銷售理念2.掌握意外險(xiǎn)主力產(chǎn)品3.能向客戶傳遞意外險(xiǎn)理念以激發(fā)需求課程目標(biāo)課程目錄1.意外險(xiǎn)銷售邏輯2.投保提醒3.現(xiàn)場演練 4.課程回顧意外險(xiǎn)銷售邏輯銷售邏輯開門寒暄理念導(dǎo)入產(chǎn)品介紹開門寒暄促成好聽的話人人都喜歡，但贊美是個(gè)藝術(shù)活把握好分寸，既能提升客戶體驗(yàn)讓客戶舒心，又能促成訂單，何樂而不為呢？開門寒暄人只有在心情愉悅的情況下才愿意溝通和交流……寒暄的話題：聊家常/說輕松的話題尋找優(yōu)點(diǎn)/說好聽(恭維)的話寒暄的作用。

放松緊張心情、解除戒備心建立信任感寒暄的要領(lǐng)：問、說、聽寒暄注意事項(xiàng)：話太多、心太急、太實(shí)在、無互動(dòng)如果是新客戶不要一上來就大肆贊美，保持必 要的禮貌就行。因?yàn)榇蠹疫€不是很熟悉的情況貿(mào)然的去贊美客戶，抓不到痛點(diǎn)的話只會(huì)讓其產(chǎn)生疑心乃至反感，弄不好就成了諂媚。如果是熟悉的老客戶，就一定要留心他們身上的變化，比如發(fā)型、穿著、配飾等，可以以此增加話題，即時(shí)獻(xiàn)上你的贊美。

銷售邏輯理念導(dǎo)入產(chǎn)品介紹開門寒暄促成2021.7.20河南中北部出現(xiàn)大暴雨，造成99人遇難2021.7.26青蘭高速發(fā)生一起重大道路交通事故，造成13人死亡、47人受傷2021.5.23廣東湛江一小區(qū)電梯失控直沖樓頂，1人不幸身亡2021.10.11河北石家莊一輛通勤大巴車涉水傾覆，14人經(jīng)全力搶救無效死亡理念導(dǎo)入2021年令人印象深刻的那些意外事故...人在途中，你永遠(yuǎn)不知道明天和意外誰先來，因此我們需要把未雨綢繆作為一種習(xí)慣，需要一份隨時(shí)隨地為我們保駕護(hù)航的守護(hù)，讓我們在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，有足夠的能力去應(yīng)對(duì)處理。一旦發(fā)生意外，會(huì)讓整個(gè)家庭陷入困境。

理念導(dǎo)入萬一人走了家人的生活費(fèi)用誰來提供？日常開銷家庭支出會(huì)越來越多。人還在需要治療費(fèi)、營養(yǎng)費(fèi)、護(hù)理費(fèi)加上意外事故主要有四類原因意外發(fā)生會(huì)產(chǎn)生2種費(fèi)用一旦發(fā)生就會(huì)給我們帶來3重打擊身體上自然災(zāi)害交通意外經(jīng)濟(jì)上精神上節(jié)假日出行電梯意外銷售邏輯產(chǎn)品介紹理念導(dǎo)入產(chǎn)品介紹開門寒暄促成《XXX產(chǎn)品計(jì)劃》機(jī)構(gòu)根據(jù)實(shí)際需求嵌入時(shí)下產(chǎn)品產(chǎn)品嵌入產(chǎn)品亮點(diǎn)機(jī)構(gòu)根據(jù)實(shí)際需求嵌入時(shí)下產(chǎn)品產(chǎn)品嵌入產(chǎn)品案例機(jī)構(gòu)根據(jù)實(shí)際需求嵌入時(shí)下產(chǎn)品產(chǎn)品嵌入銷售邏輯促成理念導(dǎo)入產(chǎn)品介紹開門寒暄促成風(fēng)險(xiǎn)無處不在，意外就是意料之外。

一天XX塊錢，一經(jīng)生效  (等待期后) 即可擁有身價(jià)保障XXX萬！您覺得XXX萬保額夠不夠？您看受益人是填寫您的愛人還是孩子呢？促成投保提醒身體是否異常限1類、2類職業(yè)職業(yè)類別容身體是否有傷殘情況現(xiàn)場演練人在途中，你永遠(yuǎn)不知道明天和意外誰先來因此我們需要把未雨綢繆作為一種習(xí)慣，需要一份隨時(shí)隨地為我們保駕護(hù)航的守護(hù)，讓我們在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)有足夠的能力去應(yīng)對(duì)處理。一旦發(fā)生意外會(huì)讓整個(gè)家庭陷入困境。意外事故主要有四類原因，分別為交通意外、自然災(zāi)害、節(jié)假日出行、電梯意外。一旦發(fā)生就會(huì)給我們帶來身體上、  精神上、經(jīng)濟(jì)上的三重打擊。且會(huì)產(chǎn)生兩種費(fèi)用，一是人還在，需要治療費(fèi)、營養(yǎng)費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、加上日常開銷，家庭支出會(huì)越來越多；另一種是萬一人走了，家人的生活費(fèi)用誰來提供？現(xiàn)場演練——金句促成金句訓(xùn)練形式：全員背誦訓(xùn)練時(shí)間：30分鐘訓(xùn)練要求：認(rèn)真背誦，不得影響他人。