借助保險(xiǎn)計(jì)劃創(chuàng)達(dá)標(biāo)組織附件：中國壽險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型及專家建議部經(jīng)理特訓(xùn)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理是公司賦予營(yíng)業(yè)部自主運(yùn)營(yíng)的管理者，負(fù)有達(dá)成公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的責(zé)任。自主經(jīng)營(yíng)的管理者，就是在經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的最核心的職能是什么？招募選才，輔導(dǎo)訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)管理。真正的自主經(jīng)營(yíng)者都是企業(yè)家，擁有夢(mèng)想，舍得投入，懂得管理，善于經(jīng)營(yíng)。一個(gè)沒有經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的營(yíng)業(yè)部是沒有靈魂的。而這種經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，首先體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)者的意識(shí)中。部經(jīng)理特訓(xùn)營(yíng)第一，發(fā)展意識(shí)。自主經(jīng)營(yíng)要有不斷發(fā)展的意識(shí)，做好出勤、開單、增員等方面的表率，營(yíng)造晉升文化，持續(xù)提升產(chǎn)能。第二，經(jīng)營(yíng)意識(shí)。目標(biāo)規(guī)劃，分工合作，合規(guī)經(jīng)營(yíng)，能力建設(shè)。第三，投入意識(shí)。

舍得投入，比如聘助理；時(shí)間成本，績(jī)效評(píng)估。部經(jīng)理特訓(xùn)營(yíng)從四個(gè)方面建立自主經(jīng)營(yíng)體系,作為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理不但要有招募選才能力、輔導(dǎo)訓(xùn)練能力、客戶經(jīng)營(yíng)能力、會(huì)議經(jīng)營(yíng)能力、活動(dòng)管理能力，還要有“企業(yè)家”的規(guī)范管理動(dòng)作，即營(yíng)業(yè)部要有自己的自主經(jīng)營(yíng)體系。第一，目標(biāo)管理。各環(huán)節(jié)的落實(shí)、細(xì)化、深化和固化，給團(tuán)隊(duì)安裝動(dòng)力系統(tǒng)。根據(jù)團(tuán)隊(duì)及成員的愿望，利用目標(biāo)倒推法建立實(shí)現(xiàn)愿望的目標(biāo)體系，經(jīng)營(yíng)動(dòng)作就是面談中愿望規(guī)劃書、基本法目標(biāo)及利益測(cè)算、目標(biāo)分解、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行、實(shí)施和檢視等落實(shí)到位。第二，銷售模式。通過投資團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，建立營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)推動(dòng)和人力發(fā)展體系，根據(jù)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向和目標(biāo)，樹立投產(chǎn)的概念。比如，業(yè)務(wù)方面，通過投資建立拜訪率高的主顧開拓方式和成交率高的會(huì)議模式；增員方面，部經(jīng)理主管直接增員，運(yùn)用投資，建立穩(wěn)定、可靠的增員渠道，幫助團(tuán)隊(duì)逐步擴(kuò)大。第三，管理體系。

通過早夕會(huì)差勤贏在未來！第四，制度體系。通過制度體系建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)向心力和榮辱觀，營(yíng)造一種積極向上的發(fā)展氛圍！比如，建立分享、榮譽(yù)、表彰平臺(tái)，每個(gè)人通過自己的努力在這個(gè)舞臺(tái)上都能獲得收入與職級(jí)的提升，都能實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。讓團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)和營(yíng)業(yè)部的情感榮譽(yù)緊密相連，每個(gè)人都滿懷情感的追求目標(biāo)。經(jīng)營(yíng)者《經(jīng)營(yíng)者養(yǎng)成筆記》嚴(yán)格要求經(jīng)營(yíng)者需要時(shí)常提出問題，避免員工的工作變成“機(jī)械的操作”，幫助員工開拓視野，擴(kuò)大員工的可能性。經(jīng)營(yíng)者不要做善解人意的上司，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者的職責(zé)就是挖掘員工的潛力，幫助拓展員工其他可能性，如果任由員工按自己的標(biāo)準(zhǔn)做，員工就無法體驗(yàn)到真正意義上的成就感和自我成長(zhǎng)。

當(dāng)然，一個(gè)嚴(yán)格要求員工的上司，也必須做到一件事，就是真誠地鼓勵(lì)員工，并且準(zhǔn)備好承擔(dān)最后的責(zé)任。嚴(yán)格要求樹立高標(biāo)準(zhǔn)，不放松，不放棄。顧客是很挑剔的?，F(xiàn)代極度暢通的信息，更讓顧客突破國界，用世界各地最高的水準(zhǔn)和你對(duì)比?？梢哉f，顧客比組織更了解各種信息。所以，如果不具備真正的高標(biāo)準(zhǔn)，就隨時(shí)有可能被淘汰。高標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn)，能夠?yàn)楣敬_立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位。因?yàn)槟愕臉?biāo)準(zhǔn)，將會(huì)成為顧客心中的常識(shí)，進(jìn)而牢牢占據(jù)顧客的心智，消滅對(duì)手于無形。1.所謂經(jīng)營(yíng)者，就是取得成果的人。所謂取得成果，就是實(shí)現(xiàn)自己的承諾。經(jīng)營(yíng)者必須對(duì)外界不斷做出承諾，并實(shí)現(xiàn)它。只有不斷兌現(xiàn)承諾，取得成果，贏得各方面的信任，組織才能生存和發(fā)展。