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老年人意外險(xiǎn)做好五個(gè)方面的對(duì)比壽險(xiǎn)系列課程很多人想著為父母配置意外險(xiǎn)很多朋友在為自己配置好保險(xiǎn)的同時(shí)，還會(huì)想著為父母配置保險(xiǎn)，尤其是想著為父母配置意外險(xiǎn)。同時(shí)，很多具有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的老年人，也有為自己購(gòu)買(mǎi)意外險(xiǎn)的打算。畢竟，...
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保險(xiǎn)配置要遵循的五先五后原則保險(xiǎn)配置要遵循五先五后原則人生總是難以避免全部的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)總是無(wú)處不在的，因此保險(xiǎn)的意義與功能也就表現(xiàn)出來(lái)了。所以，保險(xiǎn)的目的也就是為了抵御人生的意外、疾病和養(yǎng)老三大風(fēng)險(xiǎn)。隨著保險(xiǎn)業(yè)的逐步發(fā)展...
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有效輔導(dǎo)技巧之課程大綱PESOS的應(yīng)用示例PESOS主管輔導(dǎo)流程PESOS演練準(zhǔn)備Prepare說(shuō)明Explain示范 Show觀察Observe督導(dǎo)SupervisePESOS主管輔導(dǎo)流程輔導(dǎo)的操作流程（P）——準(zhǔn)備了...
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詢問(wèn)投保經(jīng)歷+保單檢視詢問(wèn)投保經(jīng)歷保單檢視詢問(wèn)投保經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)不安與不滿——了解客戶目前的家庭財(cái)務(wù)安全規(guī)劃詢問(wèn)投保經(jīng)歷的目的【板塊時(shí)間】1分鐘【講授舉例】對(duì)于有過(guò)投保經(jīng)歷的客戶，簡(jiǎn)單介入保險(xiǎn)話題后，直接詢問(wèn)投保經(jīng)歷5W1H分...
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保險(xiǎn)陌拜六問(wèn)六答鎖定隨緣拜訪的市場(chǎng)第一章輸入文本內(nèi)容要做好陌拜，首先應(yīng)該鎖定隨緣拜訪的市場(chǎng)?？沼鄷r(shí)間多、對(duì)累積財(cái)富有濃厚的興趣、認(rèn)同保險(xiǎn)這三個(gè)點(diǎn)是我們判斷他是否值得拜訪的依據(jù)。據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)，私營(yíng)企業(yè)主、個(gè)體老板、全職家庭主...
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R50:向相熟提名人獲取轉(zhuǎn)介紹來(lái)自提名人（COI/影響力中心）的推薦介紹隨機(jī)探訪（個(gè)人觀察）增員的關(guān)鍵可控渠道來(lái)自緣故市場(chǎng)和其推薦介紹來(lái)自提名人（COI/影響力中心）的推薦介紹隨機(jī)探訪（個(gè)人觀察）建立提名人系統(tǒng)一個(gè)成功的...
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家庭保單助力業(yè)績(jī)騰飛一、課程目的外勤隊(duì)伍在銷(xiāo)售保單的時(shí)候往往只促成一個(gè)客戶，一張單子，而流失掉了客戶整體家庭保單，本課程幫助外勤團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售家庭保單。二、課程要領(lǐng)何授課工具：白板、白板筆、投影儀、投影筆，手機(jī)微信等授課方法：...
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“1000鐵桿粉絲模式”是一個(gè)富有智慧的洞察互聯(lián)時(shí)代，“1000鐵桿粉絲模式”是一個(gè)富有智慧的洞察。這一模式告訴我們，藝術(shù)人士不必像搖滾巨星一般擁有潮水般的粉絲，也可以過(guò)上得體的生活；同樣的理念也適用于顧問(wèn)、教練、會(huì)計(jì)，...
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近因的判定及近因原則的應(yīng)用任何一張保險(xiǎn)單上保險(xiǎn)人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的范圍都是有限的即保險(xiǎn)人承擔(dān)賠付責(zé)任是以保險(xiǎn)合同所約定的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生所導(dǎo)致保險(xiǎn)標(biāo)的的損失為條件的，但在保險(xiǎn)實(shí)務(wù)中，有時(shí)導(dǎo)致保險(xiǎn)標(biāo)的損失的原因錯(cuò)綜復(fù)雜，為了維護(hù)保險(xiǎn)合...
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專題分享靈活就業(yè)現(xiàn)狀如何專題分享2022/12/222022年1月舉行的國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況新聞發(fā)布會(huì)上，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，截至2021年末，我國(guó)靈活就業(yè)人員已經(jīng)達(dá)到2億人，引發(fā)社會(huì)各界關(guān)注。這意味著，以中國(guó)將近9億...
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何進(jìn)行客戶開(kāi)拓拜訪量是重中之重新人時(shí)期，大家應(yīng)該都被公司或者團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)要求過(guò)客戶拜訪量。每天三訪到五訪，說(shuō)實(shí)話很難，一是沒(méi)有那么多客戶去拜訪，二是拜訪客戶的時(shí)間沒(méi)法控制，有可能客戶會(huì)臨時(shí)變動(dòng)。最重要的是這是一個(gè)長(zhǎng)...
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保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)今天為大家?guī)?lái)一些保險(xiǎn)中常識(shí)性的東西。風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)讀懂保險(xiǎn)合同重要定風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)“一陣大風(fēng)吹來(lái)，容易發(fā)生危險(xiǎn)“什么是風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)的三要素：“風(fēng)險(xiǎn)”一詞的由來(lái)，最為普遍的一種說(shuō)法是，在遠(yuǎn)古時(shí)期，以打魚(yú)捕撈為生的漁民...
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保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的五種“死因”所有的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，都希望自己能在這個(gè)行業(yè)里長(zhǎng)命百歲。但由于種種原因，許多營(yíng)銷(xiāo)員帶著當(dāng)初的成功夢(mèng)“死了”（行業(yè)內(nèi)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)員脫落、解約的說(shuō)法）。建議所有的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)伙伴們，要時(shí)刻提醒和調(diào)整自己，不要陷入...
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資產(chǎn)如何進(jìn)行配置及匹配風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)行的投資者風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)雖然是一種控制投資者風(fēng)險(xiǎn)的一種有效方式，但它仍然是一種“不完美”的手段。主要就表現(xiàn)在，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)承受能力總體比較低的投資者，高風(fēng)險(xiǎn)的品種并非完全碰不得，而是應(yīng)該嚴(yán)格限制其占總資...
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構(gòu)建家庭財(cái)富“新發(fā)展格局”國(guó)家：高質(zhì)量的新經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局（二十大）科技創(chuàng)新完善科技創(chuàng)新體系，堅(jiān)持創(chuàng)新在我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)中的決定性作用強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略加快建設(shè)制造強(qiáng)國(guó)、質(zhì)量強(qiáng)國(guó)、航天強(qiáng)國(guó)、交通強(qiáng)國(guó)、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)、數(shù)字中國(guó)市場(chǎng)與政府毫不動(dòng)搖...
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解析保單資產(chǎn)管理實(shí)操“四個(gè)三”法則之“三值”和“三率”2022年銀保培訓(xùn)傳統(tǒng)模式面臨的問(wèn)題許多保險(xiǎn)從業(yè)者依然在用傳統(tǒng)的保單整理或保單檢視的方法進(jìn)行銷(xiāo)售，而已經(jīng)變化的市場(chǎng)需求不會(huì)按照我們的意愿來(lái)買(mǎi)單。這就需要我們根據(jù)市場(chǎng)與...
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訓(xùn)練式陪訪，促進(jìn)新人留存“保姆式”陪訪三無(wú)：無(wú)要求，無(wú)流程，無(wú)客戶類型設(shè)定時(shí)長(zhǎng)： 每次2小時(shí)（組員要求從不拒絕）陪訪簽單成功率高，但組員依賴性太重疲憊不堪沒(méi)有將正確的事情做對(duì)，不但自己很累，新人的技能也沒(méi)有得到提升陪訪觀...
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單身未來(lái)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)到來(lái)單身現(xiàn)狀分析可預(yù)見(jiàn)性分析長(zhǎng)期規(guī)劃的重要性單身現(xiàn)狀分析經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國(guó)家城市單身率越高，北歐60%單身單身群體多，不婚主義，主要是覺(jué)得不再需要，自由對(duì)他來(lái)說(shuō)是最重要的，厭惡承擔(dān)和被鎖定，身邊沒(méi)有好案例，伴...
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保險(xiǎn)客戶經(jīng)理培訓(xùn)目錄基于續(xù)期存量客戶的服務(wù)策略需求導(dǎo)向銷(xiāo)售的重要性周單元經(jīng)營(yíng)模式客戶服務(wù)方法周計(jì)劃制定的重要性與方法1. 基于續(xù)期存量客戶的服務(wù)策略保險(xiǎn)客戶經(jīng)理需深耕區(qū)域客戶，提供包括暖心服務(wù)、保單服務(wù)、關(guān)愛(ài)服務(wù)和加保服...
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壽險(xiǎn)保險(xiǎn)客戶經(jīng)理訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)訓(xùn)前會(huì)在壽險(xiǎn)行業(yè)中，每一位客戶經(jīng)理都肩負(fù)著為客戶提供專業(yè)服務(wù)的使命。面對(duì)國(guó)家戰(zhàn)略定位和市場(chǎng)需求的不斷提升，我們每一位保險(xiǎn)客戶經(jīng)理都需要思考自己的職業(yè)定位和發(fā)展目標(biāo)。思考1：你想成為什么樣的人？作為保...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn)：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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