家庭保單助力業(yè)績騰飛一、課程目的外勤隊伍在銷售保單的時候往往只促成一個客戶，一張單子，而流失掉了客戶整體家庭保單，本課程幫助外勤團隊銷售家庭保單。二、課程要領(lǐng)何授課工具：白板、白板筆、投影儀、投影筆，手機微信等授課方法：以老師主講為主，學員訓練為輔，課堂畫圖演練、提問等訓練方法：針對每一步驟，分別演練學習。掌握每一環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)小組成員分別演練，小組代表上臺發(fā)表，最后臺下成員分析優(yōu)點與不足三、課程收獲掌握家庭保單的開發(fā)與意義，掌握家庭保單的銷售開發(fā)流程，通過課程的培訓與學習讓團隊收貨家庭單售賣技巧，提高保單件數(shù)與收入。

課程3P表家庭保單開發(fā)的意義家庭保單開發(fā)流程案例分享什么是家庭保單？家庭保單一個客戶、一張保單變成多個客戶、多張保單家庭保單顧名思義，鎖定標的客戶，深度服務(wù)經(jīng)營，從而成為客戶的家庭保險顧問，進而完善一個家庭所需要的保險責任。首先完善人身意外保障、健康醫(yī)療保障、教育養(yǎng)老保障,在完善各項保障后再進行對家庭財產(chǎn)的規(guī)劃 。家庭保單的意義對我們意味著是什么？單量變多量件數(shù)客源=萬C收入對客戶意味著是什么？較少的錢撬動高額保障家庭穩(wěn)定，無后顧之憂如何開發(fā)線上家庭保單？怎么能快速有效的開發(fā)線上家庭保單呢？家庭保單開發(fā)的意義家庭保單開發(fā)流程案例分享如何開發(fā)家庭保單？客戶篩選保單檢視觀念導入組合銷售關(guān)鍵先生整理資料發(fā)現(xiàn)問題提出質(zhì)疑保險意識激發(fā)需求產(chǎn)品介紹異議處理如何篩選客戶？壓力較少顧及家庭的先生/全職太太家庭經(jīng)濟有一定積累有保險意識好說話當家作主、關(guān)鍵人物。

找什么樣客戶/老客戶以家庭中關(guān)鍵人物/影響力中心為核心篩選客戶流程檢視購買的險種、保額及年交保費。鎖定目標現(xiàn)有險種保額較低（如保額10萬以下）年交保費低于3萬元的如何做保單檢視？單身期偏重意外保險與醫(yī)療保險購買必要的人壽保險如有條件，可考慮投資性保險家庭形成期偏重意外保險與醫(yī)療保險購買必要的人壽保險和重疾保險如有條件，慮投資性保險家庭成長期偏重意外保險、醫(yī)療、重大疾病保險注重養(yǎng)老金保險為子女儲備必須的教育金如有條件，可考慮投資性保險家庭成熟期考慮通過保險進行財富傳承如何做觀念導入？

理賠數(shù)據(jù)大病引起的理賠金額理賠案例因疾病引起的理賠案例畫圖法結(jié)合草帽圖、V字圖、冰增強客戶保險意識激發(fā)客戶購買需求人的一生會不會生病/意外？生病/意外了要不要看醫(yī)生？看醫(yī)生要不要花錢？花錢是花自己的錢好呢？還是花別人的錢好呢？錢誰出？出多少？家庭責任？王女士只想給剛出生的孩子購買重疾險該如何引導到家庭單銷售？案例分享保單檢視發(fā)現(xiàn)問題觀念導入發(fā)現(xiàn)客戶及家庭存在的保障漏洞，找出保障缺口，根據(jù)客戶情況的變化，及時調(diào)整保障，及時指出客戶家庭當中的保障缺陷。激發(fā)需求 我們不確定風險會發(fā)生在誰身上，也不確定風險會以什么形式出現(xiàn)。而疫情的突發(fā)，讓我們對保險有了更深的體會。給孩子買是必須的，但大人更應(yīng)該有風險的保護傘保額銷售缺口計算通過簡單的壽險及重疾缺口理念的導入，讓客戶知道重疾缺口，30萬開個戶，50萬剛起步，100萬才能頂?shù)淖　?/span>