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輔導(dǎo)新人如何進(jìn)行名單梳理新人展業(yè)常見的兩大困難新人面對(duì)的兩大難題:一是專業(yè)技能,二是客戶資源。專業(yè)技能會(huì)隨著時(shí)間的推移而提升,但如果新人找不到可拜訪的人,那就離“陣亡”不遠(yuǎn)了。其實(shí)客戶資源就我們身邊,只要我們打開思維,發(fā)...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人獲客促客三部曲—贏在起點(diǎn)做新時(shí)代保險(xiǎn)代理人01客戶服務(wù)02自我準(zhǔn)備03會(huì)議體系新人周集中輔導(dǎo)日設(shè)定目標(biāo),使命必達(dá)自我準(zhǔn)備-心態(tài)準(zhǔn)備個(gè)人1800C到3600C的收入提升1800C首年傭金:1800元業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金:360元出...
查看詳細(xì)內(nèi)容每個(gè)“家庭”都必須配置的保單要聊的這第一份保單,非常的沉甸甸,不是因?yàn)楸YM(fèi)昂貴換成現(xiàn)金很重、也不是合同內(nèi)容復(fù)雜、打印紙質(zhì)合同非常厚。恰恰相反,這份保險(xiǎn)保費(fèi)不算貴、保額卻很高,而且保險(xiǎn)責(zé)任非常簡(jiǎn)單明了,沒有太多拗口的條款。...
查看詳細(xì)內(nèi)容服務(wù)引領(lǐng)營(yíng)銷思考什么是服務(wù)?服務(wù)對(duì)銷售有什么幫助?壽險(xiǎn)營(yíng)銷需要做什么服務(wù)?銷售三大流程服務(wù)貫穿整個(gè)銷售流程什么是服務(wù)?為人誠(chéng)信、不忽悠對(duì)銷售產(chǎn)品熟悉理賠服務(wù)到位懂儀式感,能幫忙建立客戶專屬檔案保持通訊,聯(lián)系感情善用各類信...
查看詳細(xì)內(nèi)容顧問式行銷概述關(guān)于未來(lái)的銷售模式,你是如何設(shè)想的?請(qǐng)各機(jī)構(gòu)班主任老師隨機(jī)選取2-3名學(xué)員分享一下自己對(duì)未來(lái)銷售模式的規(guī)劃,總時(shí)長(zhǎng)不超過3分鐘。銷售技能的提升不是一蹴而就的,需要階段性循序漸進(jìn)!《顧問式行銷》幫你把脈銷售的...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)主管334培訓(xùn)本堂課程是**主管334,把自己打造成標(biāo)準(zhǔn)的334主管對(duì)每一位主管都非常重要,接下來(lái)我們一起來(lái)學(xué)習(xí)。**主管的職責(zé)什么是主管334講師講授:本堂課程共分為三個(gè)部分:**主管的職責(zé)、什么是主管334、如何...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)人的衣櫥管理是一門藝術(shù),也是一種禮儀修養(yǎng)的體現(xiàn)。一個(gè)人的著裝不僅反映了他的品位和氣質(zhì),同時(shí)也是對(duì)場(chǎng)合和他人的尊重。以下是對(duì)保險(xiǎn)人衣櫥管理的詳細(xì)介紹,以及如何根據(jù)不同場(chǎng)合選擇合適的著裝。衣櫥基礎(chǔ)款區(qū)域定義與特點(diǎn):基礎(chǔ)款...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)課程概述授課目標(biāo):本課程旨在幫助新人初步掌握壽險(xiǎn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)和學(xué)習(xí)方法,并了解銀保渠道產(chǎn)品體系。授課時(shí)間:90分鐘授課方式:講授/提問按保險(xiǎn)標(biāo)的分類財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn):以財(cái)產(chǎn)及其有關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益和損害賠償責(zé)任為保險(xiǎn)標(biāo)的...
查看詳細(xì)內(nèi)容挖掘你身邊的寶藏——客戶轉(zhuǎn)介紹的三大場(chǎng)景課程目的與收獲本課程旨在幫助學(xué)員了解并掌握客戶轉(zhuǎn)介紹的方法,培養(yǎng)轉(zhuǎn)介紹的習(xí)慣與行為,最終實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)量的正比增長(zhǎng)。通過本課程,學(xué)員將鎖定轉(zhuǎn)介紹人群,學(xué)會(huì)有效的轉(zhuǎn)介紹技巧。課程目錄1....
查看詳細(xì)內(nèi)容前 言各位伙伴:大家好!歡迎參加項(xiàng)目啟動(dòng)培訓(xùn)會(huì)。本次項(xiàng)目以“活動(dòng)量管理”為核心,借助三月感恩季,做好氛圍營(yíng)銷,圍繞流量、存量客戶開發(fā),由專業(yè)老師輔導(dǎo)培訓(xùn),對(duì)營(yíng)業(yè)所客戶進(jìn)行分類管理、深度經(jīng)營(yíng),有機(jī)結(jié)合聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷、電話約訪等銷...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人培訓(xùn)精準(zhǔn)建庫(kù)之篩客戶,精準(zhǔn)建庫(kù)的重要性01如何借助四診表篩客戶02填寫注意事項(xiàng)03填寫實(shí)操01精準(zhǔn)建庫(kù)的重要性新團(tuán)隊(duì)的4個(gè)關(guān)鍵你覺得哪個(gè)“關(guān)鍵”最我們來(lái)回顧一下新人創(chuàng)業(yè)基地的4關(guān)鍵:你覺得哪個(gè)關(guān)鍵最難?,答:如何獲得...
查看詳細(xì)內(nèi)容朝陽(yáng)行業(yè),魅力無(wú)限——保險(xiǎn)行業(yè)解析“銀行、保險(xiǎn)、證券”為“金融業(yè)的三駕馬車”“三駕馬車”并駕齊驅(qū),為國(guó)家行使著“資金融通”的職能!金融行業(yè)銀行業(yè)證券業(yè)保險(xiǎn)業(yè)金融三大支柱管錢賺錢守錢世界500強(qiáng)數(shù)量,保險(xiǎn)和銀行不分伯仲*數(shù)...
查看詳細(xì)內(nèi)容緣故開拓與經(jīng)營(yíng)壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)銷售流程銷售的步驟及目的名單是銷售的開始?jí)垭U(xiǎn)營(yíng)銷的銷售流程(七大環(huán)節(jié))七大環(huán)節(jié)-銷售流程循環(huán)沒有結(jié)束處理然后促成名單是銷售的開始一、名單就是你的財(cái)富成功=知識(shí)+人脈,其中知識(shí)占30%,人脈占70%銷...
查看詳細(xì)內(nèi)容獲客新起點(diǎn)保險(xiǎn)規(guī)劃師訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)銷售循環(huán)客戶開拓接洽前準(zhǔn)備(初次)面談事實(shí)發(fā)現(xiàn)達(dá)成共識(shí)設(shè)計(jì)解決方案展示方案遞送保單服務(wù)通過獲客類產(chǎn)品快速打開和客戶溝通的第一扇門了解獲客類產(chǎn)品分類了解獲客類產(chǎn)品的重要性及其意義了解贈(zèng)險(xiǎn)服務(wù)和車險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容保單體檢創(chuàng)造價(jià)值什么是保單體檢保單體檢的作用保單體檢的步驟工具的使用服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值保單體營(yíng)銷員利用工具,針對(duì)購(gòu)買過保險(xiǎn)的客戶,對(duì)保單進(jìn)行檢查,藉此挖掘客戶的保險(xiǎn)需求,并進(jìn)一步進(jìn)行服務(wù)和銷售。什么是保單體檢?保單體檢的意義所...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)老三問激發(fā)客戶養(yǎng)老需求演講人姓名建立基本認(rèn)知強(qiáng)化簡(jiǎn)單問題明確基本標(biāo)準(zhǔn)建立基本認(rèn)知當(dāng)我們面對(duì)中、青年客戶時(shí),他們對(duì)養(yǎng)老需求并不強(qiáng)烈,也很少關(guān)注這方面話題,這時(shí)候,我們需要通過一些技巧來(lái)激發(fā)并引起客戶的重視和關(guān)注人生三保第...
查看詳細(xì)內(nèi)容朝陽(yáng)行業(yè)保險(xiǎn)溫暖相伴悠久的朝陽(yáng)行業(yè)Part One1.1 保險(xiǎn)與生活互動(dòng)話題:您在生活中接觸過“保險(xiǎn)”嗎?您印象中的“保險(xiǎn)”是什么樣?互動(dòng)話題:您是否曾經(jīng)有過(買過)或正在擁有保險(xiǎn)?1.1 保險(xiǎn)與生活一個(gè)事實(shí):不管我們認(rèn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容《圖說保險(xiǎn)更簡(jiǎn)單》講師介紹姓名所在崗位從業(yè)經(jīng)歷所獲榮譽(yù)保險(xiǎn)是一種無(wú)形產(chǎn)品,保險(xiǎn)理念和產(chǎn)品相對(duì)抽象,客戶對(duì)保險(xiǎn)存在各種不同的認(rèn)知,因此掌握專業(yè)的銷售方法非常重要。本節(jié)課程通過畫圖解說保險(xiǎn)的方法,幫助學(xué)員掌握用圖形工具將保險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容《壽險(xiǎn)成功好習(xí)慣》講師介紹姓名所在崗位從業(yè)經(jīng)歷所獲榮譽(yù)本堂課程圍繞壽險(xiǎn)銷售五大好習(xí)慣,成就壽險(xiǎn)精英之路,幫助各位學(xué)員在進(jìn)入壽險(xiǎn)初期就養(yǎng)成壽險(xiǎn)銷售的好習(xí)慣,從而實(shí)現(xiàn)在壽險(xiǎn)行業(yè)中長(zhǎng)期的成長(zhǎng)與發(fā)展。課程導(dǎo)讀好習(xí)慣成就好未來(lái)好習(xí)...
查看詳細(xì)內(nèi)容《專業(yè)化銷售四步曲》邁向?qū)I(yè)化銷售新時(shí)代專業(yè)的核心價(jià)值專業(yè)化銷售四步曲流程1/1 【國(guó)民健康重視度提升】國(guó)民對(duì)個(gè)人的健康管理逐漸重視人生中最重要的事,是身體健康《健康中國(guó)2030規(guī)劃綱要》指出健康是促進(jìn)人的全面發(fā)展的必然...
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