顧問式行銷概述關(guān)于未來的銷售模式，你是如何設(shè)想的？請各機構(gòu)班主任老師隨機選取2-3名學員分享一下自己對未來銷售模式的規(guī)劃，總時長不超過3分鐘。銷售技能的提升不是一蹴而就的，需要階段性循序漸進！《顧問式行銷》幫你把脈銷售的未來！課程大綱現(xiàn)今保險市場的變化向顧問轉(zhuǎn)型走進《顧問式行銷》思考一下：如今的保險市場跟原來有什么不同嗎？現(xiàn)今保險市場的變化下面針對這個問題，請各機構(gòu)班主任老師組織大家進行分組研討，研討后隨機選取3～4名學員分享自己的看法，總時長不超過10分鐘。

現(xiàn)今的保險市場正處于快速的發(fā)展和變革之中，主要表現(xiàn)有如下三個方面：營銷觀念的改變賣方的改變買方的改變生產(chǎn)階段產(chǎn)品階段推銷階段營銷階段社會營銷階段產(chǎn)品不豐富，客戶選擇不多，供不應求，保險公司可獲得巨額利潤，但缺乏對于產(chǎn)品的關(guān)注開始關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，但卻忽視對市場需求的分析，缺乏對客戶需求的關(guān)注主張運用各種銷售技巧，促使客戶購買更多的產(chǎn)品，而不顧客戶是否真正需要開始建立以需求為導向的銷售模式，通過滿足客戶需求而獲得利潤不僅要滿足客戶現(xiàn)階段的需求，而且還要持續(xù)的關(guān)注客戶長期的需求及整個社會的長遠效益在市場的五個發(fā)展階段中，目前我們正處于由營銷階段向社會營銷階段轉(zhuǎn)型的過程中市場營銷觀念是如何改變的？買方是如何改變的？素質(zhì)資訊選擇價格服務期望素質(zhì)越來越高需求越來越高……

消息渠道越來越多消息越來越靈通見識廣博，可供參考的資料會更多……更多保險公司可供選擇更多產(chǎn)品可供選擇更多業(yè)務員可供選擇……追求高性價比喜歡物美價廉……對業(yè)務員有更高的期望期望利益最大化……希望獲得更周到的服務希望獲得附加值服務……營銷觀念在改變，買方在改變，作為業(yè)務人員的我們應當如何改變呢？請思考下面請各機構(gòu)班主任老師隨機選取2-3名學員簡要分享自己的看法，總時長不超過3分鐘。改變是一種自然規(guī)律！更是發(fā)展的需要！鷹是世界上壽命最長的鳥類，它的年齡可達70歲。

但要達到這么長的壽命，它在40歲時必須做出一個重要的決定。在它40歲的時候，它的爪子開始老化，無法有效地撲食。它的嘴變得又長又彎，幾乎碰到胸膛。它的羽毛長得又濃又厚，翅膀變得沉重使得飛翔十分吃力。這時，它只有兩種選擇: 等死或開始改變！這種改變需要150天。它必須在懸崖上筑巢，首先用嘴擊打巖石，直到嘴部完全脫落。然后靜靜地等候新的嘴長出來。它再用新長出的嘴把指甲一根根的拔出來。當新的指甲長出之后，它還需將羽毛一根一根的拔掉。

 5個月后，新的羽毛才可以長出來。經(jīng)過這場改變，這只重生的鷹便可以再次雄霸天宇30年！要想在激烈的市場競爭中取勝，作為業(yè)務人員的我們，也應當做好如下改變：產(chǎn)品認知人性認知單方演示雙方磋商銷售視角購買視角是安于現(xiàn)狀，還是繼續(xù)前行？是原地踏步的滿足，還是做雄霸天宇的強者？你的選擇是……？向顧問轉(zhuǎn)型你覺得什么是顧問？請各機構(gòu)班主任老師隨機選取2-3名學員進行發(fā)言，總時長不超過3分鐘。顧問是指具有某方面專業(yè)知識，并能為個人或機關(guān)團體提供咨詢服務的人，顧問能使他人尊重和信賴他所提出的建議，例如醫(yī)生、律師等。顧問的形成實際上是一種人際關(guān)系的建立。