保險(xiǎn)主管334培訓(xùn)本堂課程是**主管334，把自己打造成標(biāo)準(zhǔn)的334主管對(duì)每一位主管都非常重要，接下來我們一起來學(xué)習(xí)。**主管的職責(zé)什么是主管334講師講授：本堂課程共分為三個(gè)部分：**主管的職責(zé)、什么是主管334、如何養(yǎng)成主管334。我們首先進(jìn)入第一部分：**主管的職責(zé)。討論：與晉升前相比，我們?cè)诠ぷ鲀?nèi)容上，有哪些具體的變化？操作要點(diǎn)：分組討論，小組發(fā)表。

講師在白板上寫出大家的答案。每小組不超過2分鐘。主管的角色銷售者新人輔導(dǎo)持續(xù)增員市場(chǎng)展業(yè)增員者輔導(dǎo)者管理者團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)作為一名主管，我們要從做業(yè)務(wù)員時(shí)候的單一角色到多重角色的轉(zhuǎn)變，我們要同時(shí)扮演著銷售者、增員者、輔導(dǎo)者、管理者的四重角色。銷售者：主管首先要是一名合格的銷售者，要成為組員業(yè)務(wù)上的表率，所以我們要進(jìn)行市場(chǎng)展業(yè)；增員者：增員是主管的一項(xiàng)重要工作，只有不斷的增員，才能將團(tuán)隊(duì)做大，所以我們要持續(xù)增員；輔導(dǎo)者：作為師傅，我們是新人依賴的對(duì)象，所以我們要進(jìn)行新人輔導(dǎo)；管理者：我們像經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)一樣經(jīng)營(yíng)自己的團(tuán)隊(duì)，所以我們要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)；宣傳保險(xiǎn)知識(shí)，宣傳公司的企業(yè)文化，依法代理銷售公司的人身險(xiǎn)產(chǎn)品；協(xié)助客戶簽訂保險(xiǎn)單；送達(dá)保險(xiǎn)單，為客戶提供相應(yīng)的售后服務(wù)；

依《保險(xiǎn)代理合同書》及相關(guān)附件的約定按時(shí)參加公司的早會(huì)、夕會(huì)、培訓(xùn)及其它各項(xiàng)活動(dòng)，并履行《保險(xiǎn)代理合同書》及相關(guān)附件約定的各項(xiàng)義務(wù)；擬定年度計(jì)劃和月度計(jì)劃，每日填寫拜訪記錄；主管的職責(zé)操作要點(diǎn)：按照《基本法》逐條講解。完成公司對(duì)本級(jí)別的考核指標(biāo)；增員和發(fā)展組織；對(duì)所轄代理人進(jìn)行輔導(dǎo)、培訓(xùn)；負(fù)責(zé)對(duì)所轄代理人進(jìn)行日常業(yè)務(wù)活動(dòng)管理，包括業(yè)務(wù)策劃、激勵(lì)活動(dòng)、活動(dòng)量管理、早夕會(huì)管理；協(xié)助營(yíng)業(yè)部經(jīng)理完成營(yíng)業(yè)部及營(yíng)銷服務(wù)部的日常管理，傳達(dá)及執(zhí)行作為保險(xiǎn)代理合同附件的公司文件精神，貫徹落實(shí)作為保險(xiǎn)代理合同附件的公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

主管的職責(zé)操作要點(diǎn)：按照《基本法》逐條講解。**主管的職責(zé)什么是主管334本堂課程共分為三個(gè)部分：**主管的職責(zé)、什么是主管334、如何養(yǎng)成主管334。我們首先進(jìn)入第一部分：**主管的職責(zé)。如何走好主管第一步我們經(jīng)常會(huì)聽到“千里之行始于足下”、“不要輸在起跑線上”，可見走好第一步很重要，那如何走好主管的第一步呢？操作要點(diǎn)：講師簡(jiǎn)要拋出這個(gè)問題，可不用學(xué)員作答，引發(fā)學(xué)員思考后自然過渡到下一個(gè)板塊。NBA球星科比的故事請(qǐng)思考：這個(gè)故事給你什么啟發(fā)？科比無疑是NBA歷史上最偉大的球員之一，在科比剛進(jìn)聯(lián)盟的時(shí)候曾跟隊(duì)友說：

“我要成為湖人隊(duì)史第一得分手，贏五六個(gè)冠軍，我要成為史上最佳！”。當(dāng)時(shí)大部分人都笑了，但是現(xiàn)在這些目標(biāo)都一一實(shí)現(xiàn)了?？票仁且粋€(gè)技術(shù)狂魔，在一次比賽中，科比的投籃被場(chǎng)邊記者閃光燈干擾，于是科比就每天對(duì)著強(qiáng)光練習(xí)6小時(shí)左右，一段時(shí)間之后，科比投籃就不再會(huì)受到強(qiáng)光的干擾了?？票葘?duì)自己也有著嚴(yán)格的要求，每天堅(jiān)持1000個(gè)投籃，二十年如一日的努力使得他最終獲得了五個(gè)總冠軍戒指。讓我們先來聽一個(gè)故事?？票葹槭裁茨苋绱顺晒?？他的故事給你什么啟發(fā)？操作要點(diǎn)：講師結(jié)合投影片內(nèi)容講故事，講師提問后，可隨機(jī)選1-2名學(xué)員分享，并給與學(xué)員正面的肯定。講師要提前熟悉故事，但是不要僅局限于燈片上的故事，可適當(dāng)做一些擴(kuò)展信息儲(chǔ)備。

科比成功的第1個(gè)要素“我要成為湖人隊(duì)史第一得分手，贏五六個(gè)冠軍，我要成為史上最佳?！蹦繕?biāo)科比成功的第2個(gè)要素“每天要對(duì)著強(qiáng)光練習(xí)6小時(shí)左右，科比投籃就不再會(huì)受到強(qiáng)光的干擾了。”

技能科比成功的第3個(gè)要素“每天堅(jiān)持1000個(gè)投籃，二十年如一日的努力...”各位伙伴的分享都很對(duì)，科比的成功不是偶然，而是堅(jiān)持不懈努力得來的必然成果。他成功的第一個(gè)要素，是有執(zhí)著的信念、堅(jiān)定的目標(biāo)，他在剛加入NBA的時(shí)候，就確立了要成為史上最佳的目標(biāo)，雖然可能會(huì)遭到其他人的嘲笑，但是只要堅(jiān)持朝著目標(biāo)努力，總會(huì)有成功的那一天；他成功的第二個(gè)要素，是通過不斷訓(xùn)練，練就了幾近完美的技術(shù)，技能就是生產(chǎn)力，技能就是財(cái)富，有專業(yè)高超的技能才能無往而不勝；他成功的第三個(gè)要素，二十年如一日的堅(jiān)持訓(xùn)練，把訓(xùn)練作為一種習(xí)慣，讓訓(xùn)練成為每天生活的一部分；持續(xù)修煉有方向**主管快成長(zhǎng)清晰的目標(biāo)熟練的技能持續(xù)的習(xí)慣其實(shí)，任何成功都離不開“目標(biāo)+技能+習(xí)慣”這三個(gè)最基本的要素。壽險(xiǎn)銷售成功之路也是如此！