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創(chuàng)新驅(qū)動保險發(fā)展及合規(guī)案例分析01創(chuàng)新驅(qū)動保險發(fā)展02合規(guī)案例分析壽險業(yè)隨著我國經(jīng)濟發(fā)展一路壯大，保險深度和密度不斷提高,壽險在國民經(jīng)濟中發(fā)揮越來越重要的作用·回顧過往發(fā)展歷程，行業(yè)的每一次創(chuàng)新都釋放出巨大的生產(chǎn)力，助推...
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主顧開拓新兵營培訓講師講授：通過前面的學習，我們對銷售流程已經(jīng)有了大致的了解，本節(jié)課將要學習銷售流程的第一個步驟：主顧開拓。在實際展業(yè)過程中我們要如何找到準主顧，什么樣的人能成為準主顧，如何有準主顧快速建立聯(lián)系，下面的課...
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客戶KYC畫像及需求分析為什么要KYC？很多的客戶面談和銷售是這樣失敗的….你為客戶單方面的創(chuàng)造了需求….你在客戶信息缺失的情況下，在未能找出客戶的風險點/擔憂點/利益點并達成共識的情況下，就推出產(chǎn)品并認為非常適合客戶…...
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準客戶約訪（TA）NBS銷售流程開拓準客戶(Prospecting)準客戶約訪接觸面談APO開啟話題、喚起需求實情調(diào)查 方案設計(Proposal Design)促成面談PC(Presentation & Close)需...
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***保險車險客服理賠服務常識保險車險客服理賠服務常識內(nèi)容提要理賠實務1. 公司的人傷理賠墊付，交強的1萬塊錢滿足什么條件才能墊付，如何申請？交強險先行墊付搶救費所需材料：1.交警出具的墊付搶救通知書（注明被保險車輛有責...
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改變從心態(tài)開始授課目的學習改變心態(tài)的方法，并在工作與生活中運用保持積極心態(tài)，營造快樂的工作與生活環(huán)境認知心態(tài)心態(tài)影響六大心態(tài)了解心態(tài)心態(tài)界定八大心態(tài)工作心態(tài)心態(tài)計算第一章 認知心態(tài)什么是心態(tài)及八大心態(tài)？心態(tài)，即心理狀態(tài)。...
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\雙十一保險專業(yè)系列直播壽險理賠疑難案例解析目錄結構化的理賠知識圖譜02疑難案例解析現(xiàn)場答疑時間案例1.92歲老人，農(nóng)村戶口，騎三輪車賣菜，途中與右行的小轎車相撞，翻車摔倒致右側(cè)骶骨骨折，因年紀大不宜做手術，行微創(chuàng)鋼釘固...
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你和我的法典民法典，民法典的時代意義01何為民法典？02民法典與財富管理03民法典的時代意義PART 01中華人民共和國第十三屆全國人民代表大會第三次會議于2020年5月28日通過《中華人民共和國民法典》，自2021年1...
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開啟話題學歷:行業(yè)資歷、工作經(jīng)驗:榮獲優(yōu)秀稱號、獎項:其他：講師形象照姓名：職位：NBS銷售流程開拓準客戶準客戶約訪接觸面談APO開啟話題、喚起需求實情調(diào)查 方案設計促成面談PC需求分析報告說明建議書說明、促成遞送保單N...
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NBS銷售概論學歷行業(yè)資歷、工作經(jīng)驗:榮獲優(yōu)秀稱號、獎項:其他：附講師形象照姓名：職位：銷售概論NBS專業(yè)化銷售邏輯財富保障規(guī)劃師的成功特質(zhì)和關鍵**人壽個險XXX崗前培訓什么是銷售什么是銷售？銷售好做嗎？什么是銷售嬰兒...
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自主操作銜接訓練助力團隊健康發(fā)展團隊能夠良好發(fā)展主要緣于——自主操作新人銜接訓練以前的團隊沒有內(nèi)勤新人來了之后沒有系統(tǒng)培訓增的人很多，留存很少團隊整天死氣沉沉，猶如一潭死水思考先嘗試去做，再不斷完善要找一種方法，有效提升...
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卓越新人成長三部曲做正確把正確的事符合增員標準的人把符合增員標準的人培養(yǎng)成卓越新人不要高估我們改變別人的能力,也不要低估我們選擇人的能力一、培養(yǎng)卓越新人的意義：榮譽的重要性：光環(huán)、肯定、認可樹立優(yōu)秀榜樣：加入優(yōu)秀部組建立...
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訓練式陪訪，促進新人留存“保姆式”陪訪三無：無要求，無流程，無客戶類型設定時長： 每次2小時（組員要求從不拒絕）陪訪簽單成功率高，但組員依賴性太重疲憊不堪沒有將正確的事情做對，不但自己很累，新人的技能也沒有得到提升陪訪觀...
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銜接培訓推動新人三轉(zhuǎn)成長新人指標提高的關鍵堅持營業(yè)部新人銜接培訓團隊新人流失率高新人崗前培訓后，回到部門沒有培訓，缺乏輔導新人3個月內(nèi)脫落率高，團隊不敢增員，優(yōu)秀的人也不敢來經(jīng)理培訓帶來的啟發(fā)增員必須要選才新人必須從入門...
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健康管理新主張重疾的四大誘因重疾的四大特點重疾的四大誘因健康——后疫情時代最重要的事情新冠肺炎——二戰(zhàn)以來最嚴重的全球危機3年時間，我國新冠累計確診53萬人2021國民健康洞察報告：當被問及哪些是人生中最重要的事情時，9...
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世間雖苦眾生有望——透過影視劇看重疾影視源于人生看盡世間百態(tài)正在全國持續(xù)上映的電影《驕陽》，讓大病兒童家庭群體走入公眾視野。T細胞淋巴瘤、神經(jīng)母細胞瘤、腦瘤……這些可怕的名詞和天真稚嫩的孩子放在一起，除了令人心痛扼腕的殘...
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單身未來經(jīng)濟已經(jīng)到來單身現(xiàn)狀分析可預見性分析長期規(guī)劃的重要性單身現(xiàn)狀分析經(jīng)濟越發(fā)達的國家城市單身率越高，北歐60%單身單身群體多，不婚主義，主要是覺得不再需要，自由對他來說是最重要的，厭惡承擔和被鎖定，身邊沒有好案例，伴...
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專業(yè)·精進·利他“保險+信托”的養(yǎng)老規(guī)劃新模式隨著我國老齡化日益加重，高凈值人群的整體年齡也顯著增長，“創(chuàng)一代”普遍55歲-70歲。財富管理的目標也從“財富快速增值”向“養(yǎng)老和傳承安排”的轉(zhuǎn)變。如何做好家人和自己的養(yǎng)老規(guī)...
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“三輪”陪訪迅速提高新人技能為什么陪訪陪訪是新人輔導的最佳平臺以身作則，經(jīng)理不動，主管就不動新人學得多且雜，沒有自己的銷售邏輯陪訪的前提新人是否愿意主管陪訪？熟人不好意思、擔心客戶拒絕、目的太強……小技巧：自己展業(yè)，攜帶...
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建立銷售邏輯提高新人績效有效的訓練輔導帶來新人指標持續(xù)向好讓隊伍熟練掌握正確的銷售技能是提升團隊績效的根本技能提升 專業(yè)致勝 提問式銷售邏輯尋找有效的溝通方式新人的產(chǎn)品講解方式——主觀意識陳述式自己說的多呈現(xiàn)的效果——不...
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