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保險(xiǎn)陌拜六問(wèn)六答鎖定隨緣拜訪的市場(chǎng)第一章輸入文本內(nèi)容要做好陌拜,首先應(yīng)該鎖定隨緣拜訪的市場(chǎng)??沼鄷r(shí)間多、對(duì)累積財(cái)富有濃厚的興趣、認(rèn)同保險(xiǎn)這三個(gè)點(diǎn)是我們判斷他是否值得拜訪的依據(jù)。據(jù)多年經(jīng)驗(yàn),私營(yíng)企業(yè)主、個(gè)體老板、全職家庭主...
查看詳細(xì)內(nèi)容選才——有效的甄選人才是一個(gè)雙向評(píng)估的過(guò)程招募——吸引候選人進(jìn)入招募流程明白自己要說(shuō)什么想想怎么說(shuō)更具有說(shuō)服力不要-過(guò)于強(qiáng)調(diào)工作的好處(避免產(chǎn)生不當(dāng)憧憬)不要-過(guò)于強(qiáng)調(diào)工作的難處(避免猶豫不決)要做到-發(fā)現(xiàn)侯選人對(duì)現(xiàn)況的...
查看詳細(xì)內(nèi)容R50:向相熟提名人獲取轉(zhuǎn)介紹來(lái)自提名人(COI/影響力中心)的推薦介紹隨機(jī)探訪(個(gè)人觀察)增員的關(guān)鍵可控渠道來(lái)自緣故市場(chǎng)和其推薦介紹來(lái)自提名人(COI/影響力中心)的推薦介紹隨機(jī)探訪(個(gè)人觀察)建立提名人系統(tǒng)一個(gè)成功的...
查看詳細(xì)內(nèi)容技能演練現(xiàn)場(chǎng)實(shí)作角色扮演RP01角色扮演的定義角色扮演是一種學(xué)習(xí)方法,它讓人在虛擬的環(huán)境中學(xué)習(xí)真實(shí)的人際交往模式。角色扮演是在監(jiān)督的環(huán)境下,協(xié)助業(yè)務(wù)員跨越知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用之間的差異。如果模擬的環(huán)境與實(shí)際情況差別很大這種學(xué)習(xí)...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人為什么要做保單整理2023有40%的人表示他們對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品和保險(xiǎn)公司了解得很少麥肯錫的一份關(guān)于中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的調(diào)查報(bào)告顯示:中國(guó)僅有6%的消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)的好處有一定了解,在已經(jīng)購(gòu)買保險(xiǎn)的消費(fèi)者中,仍有40%的人表示他們對(duì)保險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)老銷售社區(qū)為王400元一次的“醫(yī)院陪診服務(wù)”和90后的養(yǎng)老愿景最近陪診師似乎成了一門高薪職業(yè)很多博文、短視頻都在傳遞著“做陪診師松月入過(guò)萬(wàn)”的信息。實(shí)際上當(dāng)下的陪診行業(yè),更像一片野草地。它生機(jī)勃勃,肆意生長(zhǎng),沒什么章法...
查看詳細(xì)內(nèi)容現(xiàn)階段選擇做保險(xiǎn)的理由2019年,安徽啟動(dòng)了《安徽省家庭教育促進(jìn)條例 (草案)》的制定,草案提出:規(guī)定父母或者其他監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)增加親子陪伴時(shí)間,提高親子陪伴質(zhì)量。對(duì)于這一草案的擬定,激起了民眾熱切的討論。從草案的全文來(lái)看,...
查看詳細(xì)內(nèi)容癌癥理賠這些知識(shí)你需要了解皮膚癌前列腺癌甲狀腺癌原位癌甲狀腺癌01甲狀腺癌甲狀腺癌約占全身惡性腫瘤的1%,以惡性度較低、預(yù)后較好的乳頭狀癌最常見,女性發(fā)病較 多,男女發(fā)病比例為1(2~4)。五年生存率高達(dá)84.3%,治療...
查看詳細(xì)內(nèi)容專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)課程大綱 – 百戰(zhàn)百勝1、開啟晤談,意識(shí)保險(xiǎn)在人生的作用2、喚起需求,引發(fā)不安,到產(chǎn)生欲求3、促成面談,協(xié)助決定,并采取行動(dòng)4、推薦介紹,生生不息、永續(xù)經(jīng)營(yíng)高效開啟晤談開啟晤談喚起需求實(shí)情調(diào)查引發(fā)客戶的不安與...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶分類及典型特征1客戶分類目的-需求銷售2客戶分類方式-家庭生命周期3特定類別客戶特征解析4根據(jù)客戶類別進(jìn)行保單規(guī)劃5銀行常見客戶分類時(shí)間以產(chǎn)品為中心以銷售為中心以客戶為中心個(gè)人金融市場(chǎng)正在向以客戶為中心轉(zhuǎn)變銷售量1....
查看詳細(xì)內(nèi)容網(wǎng)點(diǎn)檔案建設(shè)課程概述銀行網(wǎng)點(diǎn)是面向大眾提供服務(wù)的主要渠道吸引優(yōu)質(zhì)客戶、提高業(yè)績(jī)等方面發(fā)揮著非常重要的作用銀保條線渠道為王,網(wǎng)點(diǎn)信息收集與網(wǎng)點(diǎn)檔案的建設(shè)是網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)1網(wǎng)點(diǎn)檔案建設(shè)的意義2網(wǎng)點(diǎn)檔案建設(shè)的操作3E化網(wǎng)點(diǎn)檔案...
查看詳細(xì)內(nèi)容1、通過(guò)訓(xùn)練師講解,現(xiàn)場(chǎng)背誦演練讓學(xué)員熟知2、保障型產(chǎn)品的銷售流程熟練掌握兩個(gè)重疾理念銷售流程產(chǎn)品介紹理念導(dǎo)入開門寒暄促成銷售流程產(chǎn)品介紹 理念導(dǎo)入懂產(chǎn)品職懂理賠業(yè)懂客戶作為新人,最好的“開門寒暄”是用真誠(chéng)打動(dòng)客戶。真誠(chéng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容1、熟知意外險(xiǎn)銷售流程2、掌握意外險(xiǎn)銷售金句 3、掌握基本投保規(guī)則理念導(dǎo)好聽的話人人都喜歡,但贊美是個(gè)藝術(shù)活,把握好分寸,既能提升 客戶體驗(yàn)讓客戶舒心,又能促成訂 單,何樂而不為呢?人只有在心情愉悅的情況下,才愿意溝通和...
查看詳細(xì)內(nèi)容(一)婚前財(cái)產(chǎn)保全與保險(xiǎn)工具隨著財(cái)富的增長(zhǎng),法制的健全,資產(chǎn)保全的意識(shí)和需求在逐步增長(zhǎng)。資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自個(gè)人,家庭,企業(yè)。國(guó)家、、、、方方面面系統(tǒng)課程,六大章節(jié),38小節(jié),從聯(lián)系最緊密的婚姻關(guān)系談起婚姻財(cái)富的保全從婚前談起...
查看詳細(xì)內(nèi)容網(wǎng)點(diǎn)職能介紹及關(guān)鍵崗位經(jīng)營(yíng)課程概述授課目標(biāo):幫助學(xué)員明確網(wǎng)點(diǎn)架構(gòu)人物分類,熟練與網(wǎng)點(diǎn)核心人員工作配合的技巧授課時(shí)間:90分鐘授課方式:講授、研討網(wǎng)點(diǎn)職能介紹網(wǎng)點(diǎn)崗位分析網(wǎng)點(diǎn)關(guān)鍵崗位經(jīng)營(yíng)課程回顧商業(yè)銀行(Commercia...
查看詳細(xì)內(nèi)容每位名單客戶背后都是一座金礦,一個(gè)優(yōu)質(zhì)名單客戶背后會(huì)有50個(gè)潛在客 戶,那如何有效挖掘潛在客戶呢?掌握轉(zhuǎn)介紹技術(shù),就是核心環(huán)節(jié)!影響力中心親戚朋友等等同事同學(xué)緣故客戶+名單客戶名單客戶+轉(zhuǎn)介紹客戶 轉(zhuǎn)介紹客戶+名單客戶轉(zhuǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容見面,更是喚醒需求的前提!知彼知己,百戰(zhàn)不殆保單整理重塑理念專業(yè)圖解保障升級(jí)5個(gè)銷售動(dòng)作信息完善通過(guò)對(duì)于客戶信息的收集,提前將客戶現(xiàn)有掌握的保障情況做家 庭保障監(jiān)視表的預(yù)先填寫。確定本次拜訪客戶的目的以更好的提高拜訪的效...
查看詳細(xì)內(nèi)容管理好“人生的收支曲線” 實(shí)現(xiàn)品質(zhì)養(yǎng)老生活“新型啃老”正在流行養(yǎng)老早規(guī)劃保險(xiǎn)少不了在每個(gè)老人的心里,晚年生活能夠與孩子們同住在一起,享受著年輕人的照顧,聽著兒孫們的歡聲笑語(yǔ)。這樣的情景大概是所有人的一生所盼望。中國(guó)人是傳...
查看詳細(xì)內(nèi)容你真的了解保險(xiǎn)么?說(shuō)說(shuō)你對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知互動(dòng),了解學(xué)員對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知及他們對(duì)保險(xiǎn)的觀念PART01對(duì)保險(xiǎn)的不和諧認(rèn)知抖音快手等自媒體影響行業(yè)口碑勒龐在《烏合之眾》一書中就提到:群體的思維能力會(huì)降低,容易形成人云亦云的現(xiàn)象。保險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)新時(shí)代新人崗前培訓(xùn)講師講授:大家好!很高興和大家一起學(xué)習(xí)保險(xiǎn)新時(shí)代這堂課程。生活中大家都會(huì)面臨不同的選擇,那現(xiàn)在大家都在面對(duì)行業(yè)和公司的重大選擇,如果有做過(guò)生意的伙伴都知道,在生意開始之前必定都要先了解一下該行業(yè)的現(xiàn)...
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