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動(dòng)搖面談核心是發(fā)現(xiàn)對(duì)方的職業(yè)瓶頸動(dòng)搖面談的目的1. 初步引發(fā)招募對(duì)象對(duì)工作的不安與不滿2. 引導(dǎo)出招募對(duì)象的轉(zhuǎn)行需求3. 激發(fā)招募對(duì)象深入了解壽險(xiǎn)行業(yè)的興趣4. 成功邀約初步面試動(dòng)搖面談的操作者——直接招募人動(dòng)搖面談的前...
查看詳細(xì)內(nèi)容網(wǎng)點(diǎn)職能介紹及關(guān)鍵崗位經(jīng)營(yíng)課程概述授課目標(biāo):幫助學(xué)員明確網(wǎng)點(diǎn)架構(gòu)人物分類,熟練與網(wǎng)點(diǎn)核心人員工作配合的技巧授課時(shí)間:90分鐘授課方式:講授、研討網(wǎng)點(diǎn)職能介紹網(wǎng)點(diǎn)崗位分析網(wǎng)點(diǎn)關(guān)鍵崗位經(jīng)營(yíng)課程回顧商業(yè)銀行(Commercia...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選如何解決“選擇困難”的問題?每日精進(jìn)·未來可期什么是“選擇悖論”?選擇太多也會(huì)有負(fù)面效果?前言如何解決“選擇困難”的問題?最近發(fā)現(xiàn)一款很有意思的APP,就是當(dāng)你有選擇困難的時(shí)候,就可以打開里面的轉(zhuǎn)盤設(shè)置,通過轉(zhuǎn)盤...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何開好小組活動(dòng)小組活動(dòng)概述小組活動(dòng)的意義小組活動(dòng)是以營(yíng)業(yè)部、組為單位,有計(jì)劃、有目的地組織團(tuán)隊(duì)成員集體參加,在一定的區(qū)域范圍內(nèi)利用工具進(jìn)行公司宣傳和客戶開拓的一種展業(yè)模式,通過小組活動(dòng),可以有效地提升士氣、提高技能,積...
查看詳細(xì)內(nèi)容推薦優(yōu)勢(shì) 導(dǎo)師:推薦優(yōu)勢(shì)課程介紹推薦優(yōu)勢(shì)一共5個(gè)單元,是一個(gè)幫助我們建立轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)的課程。該課程在友邦新加坡廣為推崇,也取得了很好的效果。故在集團(tuán)的支持下引進(jìn)至友邦中國(guó)。引用GAMA大師的一句話“如果新人能掌握開拓準(zhǔn)客戶...
查看詳細(xì)內(nèi)容開拓準(zhǔn)客戶學(xué)歷:行業(yè)資歷、工作經(jīng)驗(yàn):榮獲優(yōu)秀稱號(hào)、獎(jiǎng)項(xiàng):其他:附講師形象照姓名:職位:NBS銷售流程開拓準(zhǔn)客戶準(zhǔn)客戶約訪接觸面談APO開啟話題、喚起需求實(shí)情調(diào)查 方案設(shè)計(jì)促成面談PC需求分析報(bào)告說明建議書說明、促成遞送保...
查看詳細(xì)內(nèi)容根據(jù)您的要求,以下是一份關(guān)于保險(xiǎn)客戶經(jīng)理培訓(xùn)的文檔,內(nèi)容涵蓋了A65311的特點(diǎn)、重要性以及如何開展相關(guān)工作,總字?jǐn)?shù)約為1500字,字體為黑體,字號(hào)為11。保險(xiǎn)客戶經(jīng)理培訓(xùn)在壽險(xiǎn)行業(yè)中,客戶經(jīng)理扮演著至關(guān)重要的角色。本培...
查看詳細(xì)內(nèi)容續(xù)期服務(wù)與資源管理服務(wù)類型·基礎(chǔ)服務(wù)(職業(yè)性):客戶認(rèn)識(shí)了你,認(rèn)真負(fù)責(zé)?!じ郊臃?wù)(情感性):客戶記住了你,勤奮。·增值服務(wù)(專業(yè)性):客戶認(rèn)可了你,專業(yè)。·感動(dòng)服務(wù)(事業(yè)性):客戶接受了你,用心?;A(chǔ)服務(wù)——續(xù)期收費(fèi)續(xù)...
查看詳細(xì)內(nèi)容個(gè)險(xiǎn)渠道保險(xiǎn)代理人合規(guī)管理風(fēng)險(xiǎn)提示與管理建議監(jiān)管動(dòng)態(tài)概覽治理重點(diǎn)·銷售行為:避免銷售誤導(dǎo)、產(chǎn)品異化和管理失當(dāng)。·人員管理:打擊虛假信息、虛增人力、人員失信和管理松散?!?shù)據(jù)真實(shí)性:確保承保數(shù)據(jù)、費(fèi)用列支的真實(shí)性,防止套取...
查看詳細(xì)內(nèi)容在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中,銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和人才的培養(yǎng)顯得尤為重要。M&C訓(xùn)練作為一種有效的銷售技能提升方法,已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于多個(gè)行業(yè),尤其是保險(xiǎn)行業(yè)。以下是對(duì)M&C訓(xùn)練的全面介紹和實(shí)操指南:M&C訓(xùn)練的基本概念M&C訓(xùn)練,即“...
查看詳細(xì)內(nèi)容白板轉(zhuǎn)行,保險(xiǎn)心法01白板轉(zhuǎn)行保險(xiǎn)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇02建立信任,贏得客戶認(rèn)可03做事為先,克服內(nèi)耗04專業(yè)利他,實(shí)現(xiàn)職業(yè)化05保持初心,持續(xù)成長(zhǎng)06展望未來,規(guī)劃職業(yè)發(fā)展白板轉(zhuǎn)行保險(xiǎn)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇01挑戰(zhàn):白板轉(zhuǎn)行難度與壓力白...
查看詳細(xì)內(nèi)容終身壽險(xiǎn)亮點(diǎn),保障全面終身保障保障期限終身壽險(xiǎn)的保障期限為終身,無論被保險(xiǎn)人何時(shí)去世,其受益人都能獲得保險(xiǎn)金。保障范圍終身壽險(xiǎn)的保障范圍包括身故、全殘、疾病等多種風(fēng)險(xiǎn),確保被保險(xiǎn)人在任何情況下都能得到保障。保費(fèi)豁免在終身...
查看詳細(xì)內(nèi)容業(yè)務(wù)員可以根據(jù)不同需求推薦適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品,保險(xiǎn)產(chǎn)品概述與分類客戶需求分析與識(shí)別,不同需求下保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦策略,保險(xiǎn)產(chǎn)品組合與優(yōu)化建議業(yè)務(wù)員銷售技巧與溝通能力提升,法律法規(guī)遵守及職業(yè)道德要求01保險(xiǎn)產(chǎn)品概述與分類保險(xiǎn)產(chǎn)品是保...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員對(duì)條款的深入理解與解釋,保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員專業(yè)素養(yǎng),條款理解重要性保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員如何深入理解條款,如何幫助客戶理解復(fù)雜條款注意事項(xiàng)及誤區(qū)提示01保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員專業(yè)素養(yǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員應(yīng)全面了解公司所售賣的保險(xiǎn)產(chǎn)品,包括壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、...
查看詳細(xì)內(nèi)容全家全險(xiǎn)全保障引言,家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)人身意外傷害保險(xiǎn)健康醫(yī)療保險(xiǎn),家庭成員特殊保險(xiǎn)需求全家全險(xiǎn)全保障方案總結(jié)與優(yōu)化01引言隨著社會(huì)發(fā)展和生活水平提高,人們對(duì)家庭安全保障的需求日益增長(zhǎng)。全家全險(xiǎn)全保障旨在為家庭成員提供全面、無...
查看詳細(xì)內(nèi)容做好保單檢視 助推保險(xiǎn)產(chǎn)品一、保單檢視的意義好處 二、保單檢視的目標(biāo)客群 三、保單檢視的操作流程借助保單檢視工具,針對(duì)客戶已有保單進(jìn)行解讀分析與評(píng)估, 及時(shí)發(fā)現(xiàn)保障缺口,借此挖掘客戶的保險(xiǎn)需求,并進(jìn)行保險(xiǎn) 配置方案調(diào)整與...
查看詳細(xì)內(nèi)容總體發(fā)展情況一、銀行理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展概述2022年,銀行理財(cái)行業(yè)全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神,深刻把握、充分踐行金融工作的政治性和人民性,嚴(yán)格遵循《關(guān)于規(guī)范金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的指導(dǎo)意見》(以下簡(jiǎn)稱“資管新規(guī)”)、《商業(yè)銀行理...
查看詳細(xì)內(nèi)容保單的權(quán)益與受益人案情簡(jiǎn)介1投保人**于2003年5月20日投保我公司吉慶有余兩全保險(xiǎn),合同約定被保險(xiǎn)人為兒子**,2023年5月20日合同滿期后投保人多次投訴并申請(qǐng)起訴,表示自己已與被保險(xiǎn)人斷絕母子關(guān)系,堅(jiān)持要求投保人...
查看詳細(xì)內(nèi)容職業(yè)新賽道成就新未來學(xué)習(xí)壽險(xiǎn)知識(shí),有什么感悟認(rèn)識(shí)養(yǎng)老規(guī)劃師,有什么收獲未來你期待在這里實(shí)現(xiàn)什么談一談對(duì)標(biāo)行業(yè)精英卓越的目標(biāo)基本態(tài)度 基本模式 養(yǎng)成習(xí)慣 養(yǎng)成技能 標(biāo)準(zhǔn)的行為穩(wěn)定支撐卓越發(fā)展穩(wěn)定的平臺(tái)成就卓越的必備要素01...
查看詳細(xì)內(nèi)容服務(wù)營(yíng)銷管理部1.了解面訪服務(wù)流程掌握面訪服務(wù)動(dòng)作學(xué)會(huì)面訪系統(tǒng)執(zhí)行課程目標(biāo)服務(wù)優(yōu)|暖心服務(wù)保單服務(wù)客戶確權(quán)專屬福利遞送及服務(wù)告知信息核對(duì)與完善協(xié)助綁定官微激活太保藍(lán)本……評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):14個(gè)工作日內(nèi),客戶確權(quán)成功加保服務(wù)以客...
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