推薦優(yōu)勢(shì) 導(dǎo)師:推薦優(yōu)勢(shì)課程介紹推薦優(yōu)勢(shì)一共5個(gè)單元，是一個(gè)幫助我們建立轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)的課程。該課程在友邦新加坡廣為推崇，也取得了很好的效果。故在集團(tuán)的支持下引進(jìn)至友邦中國(guó)。引用GAMA大師的一句話“如果新人能掌握開拓準(zhǔn)客戶、收集轉(zhuǎn)介紹名單和發(fā)展客戶關(guān)系，他們就能成功” 期望《推薦優(yōu)勢(shì)系列課程》能幫到大家走向成功。Part 1養(yǎng)成推薦的心態(tài)Part 2埋下推薦的種子Part 3要求推薦Part 4探尋推薦拒絕Part 5有效接受推薦比爾·凱茲經(jīng)常被譽(yù)為“美國(guó)的推薦教練。他每月都為《在華爾街上》和Horsesmouth.com網(wǎng)站撰寫專欄。他是MentorU的創(chuàng)始專家，MentorU是一家頗具聲望的在線指導(dǎo)和培訓(xùn)公司。介紹課程內(nèi)容課程一養(yǎng)成推薦心態(tài)      PART.01導(dǎo)師:推薦優(yōu)勢(shì)課程介紹推薦優(yōu)勢(shì)一共5個(gè)單元，是一個(gè)幫助我們建立轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)的課程。該課程在友邦新加坡廣為推崇，也取得了很好的效果。

故在集團(tuán)的支持下引進(jìn)至友邦中國(guó)。引用GAMA大師的一句話“如果新人能掌握開拓準(zhǔn)客戶、收集轉(zhuǎn)介紹名單和發(fā)展客戶關(guān)系，他們就能成功期望《推薦優(yōu)勢(shì)系列課程》能幫到大家走向成功。課程目標(biāo)認(rèn)知勇氣和強(qiáng)烈企圖心是事業(yè)成功的開始掌握推薦的基本原則發(fā)現(xiàn)工作中的價(jià)值及給予客戶的價(jià)值了解推薦心態(tài)并掌握推薦流程培養(yǎng)主動(dòng)的推薦心態(tài)比爾·凱茲經(jīng)常被譽(yù)為“美國(guó)的推薦教練。他每月都為《在華爾街上》和Horsesmouth.com網(wǎng)站撰寫專欄。他是MentorU的創(chuàng)始專家，MentorU是一家頗具聲望的在線指導(dǎo)和培訓(xùn)公司?！畬?dǎo)師包裝主講講師，介紹課程目標(biāo)學(xué)習(xí)要點(diǎn)：全心投入、學(xué)習(xí)新的做法、尋找自己的表達(dá)方式。學(xué)以致用，建立新習(xí)慣Part 1推薦優(yōu)勢(shì)概述Part 2推薦的四個(gè)基本原則Part 3工作的價(jià)值Part 4獲得推薦的心態(tài)Part 5給予推薦的心態(tài)Part 6主動(dòng)期望自信的心態(tài)比爾·凱茲經(jīng)常被譽(yù)為“美國(guó)的推薦教練。他每月都為《在華爾街上》和Horsesmouth.com網(wǎng)站撰寫專欄。

他是MentorU的創(chuàng)始專家，MentorU是一家頗具聲望的在線指導(dǎo)和培訓(xùn)公司。介紹第一單元內(nèi)容進(jìn)入1.1推薦優(yōu)勢(shì)概述（時(shí)間15思考以下問題：哪些因素使得比爾暖爐濾網(wǎng)能銷售成功？比爾的兒童時(shí)期的銷售故事對(duì)您有什么啟發(fā)？欲望策略勇氣播放視頻7’30“，互動(dòng)引申，引導(dǎo)思考，總結(jié)比爾成功銷售的關(guān)鍵點(diǎn)Part 1 推薦優(yōu)勢(shì)概述我有強(qiáng)烈的欲望，但是我沒有賣出一個(gè)暖爐濾網(wǎng)，直到我有了策略。 I had a burning desire, and I wasn't selling any furnace filters, was I, until I got some strategies. 我體會(huì)到，不論我們從事什么職業(yè)，我們都要有強(qiáng)烈的企圖心，這樣才能取得成功。I learned that to be successful whatever we do, we've to have a burning desire. 事實(shí)上我認(rèn)為要在這個(gè)行業(yè)取勝一定要有足夠的勇氣。In fact, I believe it takes a lot of courage to be successful in this business本部分重點(diǎn)回顧導(dǎo)師引導(dǎo)，在學(xué)員手冊(cè)（或腳本中）中找出對(duì)應(yīng)之處。引出主題：推薦優(yōu)勢(shì)就是吸引高質(zhì)量客戶最強(qiáng)有力的方法。

Part 2推薦的四個(gè)基本原則增強(qiáng)自我可推薦性你值得被推薦嗎？他們明白你在做什么嗎？他們知道你怎么做嗎？你能真正給他們帶去什么價(jià)值？策略的構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)要與處在影響力中心的人建立關(guān)系為你提供豐富資源或成為你個(gè)人銷售力量瞄準(zhǔn)目標(biāo)團(tuán)體找到一到兩個(gè)親密團(tuán)體努力創(chuàng)造聲譽(yù)要求介紹何時(shí)提問，如何自信?你怎么做才不會(huì)讓自己看起來(lái)既失敗又困難?你如何對(duì)待你獲得的推薦呢？播放視頻3’17”，回顧在推薦時(shí)要遵循的四個(gè)基本原則，引導(dǎo)學(xué)員并結(jié)合案例適當(dāng)展開第一個(gè)原則是增強(qiáng)自我的可推薦性。本部分重點(diǎn)回顧增強(qiáng)可推薦性。