開拓準客戶學歷:行業(yè)資歷、工作經(jīng)驗:榮獲優(yōu)秀稱號、獎項:其他：附講師形象照姓名：職位：NBS銷售流程開拓準客戶準客戶約訪接觸面談APO開啟話題、喚起需求實情調(diào)查  方案設計促成面談PC需求分析報告說明建議書說明、促成遞送保單轉(zhuǎn)介紹RefNBS銷售流程開拓準客戶準客戶約訪接觸面談APO開啟話題、喚起需求實情調(diào)查  方案設計促成面談PC需求分析報告說明建議書說明、促成遞送保單轉(zhuǎn)介紹Ref開拓準客戶的重要性開拓準客戶的方法開拓準客戶的渠道**保險財富保障規(guī)劃師新人培訓開拓準客戶是銷售的源頭和基礎保險銷售是從開拓準客戶開始的，因此財富保障規(guī)劃師不止需要努力銷售，更需要積極地開拓準客戶這是銷售過程中最重要的一個環(huán)節(jié)銷售與開拓準客戶是互相影響、息息相關的兩項活動

開拓準客戶準客戶約訪接觸面談方案設計促成面談保單遞送開拓準客戶的重要性開拓準客戶的方法開拓準客戶的渠道**保險財富保障規(guī)劃師新人培訓中國人口數(shù)14億思考：請問他們是名單還是準客戶？給一個定義，先讓學員了解基本概念——名單和準客戶是兩回事后面的“P200——CHINA——P60”才更易理解什么是準客戶你認為什么樣的人會是你的準客戶？思考：什么樣的人更適合成為準客戶先收集學員的理解，記錄下來。再闡述CHINA，與學員的概念相對比，就能發(fā)現(xiàn)本能理解存在的偏差，以加深學員的印象什么是準客戶符合購買保險條件的名單就是準客戶思考：什么樣的人更適合成為準客戶先收集學員的理解，記錄下來。  

再闡述CHINA，與學員的概念相對比，就能發(fā)現(xiàn)本能理解存在的偏差，以加深學員的印象理想的準客戶特征有良好特質(zhì)的人(Character)健康的人(Health)有能力繳納保費的人(Income)有保險需求的人(Needs)生活中能接觸到的人(Approachable)請從你認識的人中選出3個最符合理想準客戶特征的人和3個最不符合的人，并說明原因。理想的準客戶特征互動：幾分鐘準備，提問發(fā)表互動：請從你認識的人中選出3個最符合理想準客戶特征的人和3個最不符合的人，并說明原因。

幾分鐘準備，提問發(fā)表。開拓準客戶的原則擬定計劃(Plan)信息收集(Information)持續(xù)進行(Continuous)洞察能力(Awareness)擬定計劃(Plan)有系統(tǒng)地擬定計劃，以開拓準客戶列出準客戶名單 P200年度計劃、月計劃、周計劃每月開拓準客戶名單(制定次月目標時填寫) 信息收集(Information)信息收集的詳細內(nèi)容職業(yè)電話號碼子女人數(shù)已婚/未婚工作單位子女姓名收入年齡興趣住址子女年齡持續(xù)進行(Continuous)沒有名單就無法展開壽險銷售準客戶名單需要檢視與管理準客戶名單并不是一座湖泊，而是一條不斷流動的河川多一位客戶，就少一個準客戶洞察能力(Awareness)照片上的人是誰？企業(yè)公布欄上的線索例：壽星、優(yōu)秀員工花店、咖啡店的顧客、老板

觀察周圍的環(huán)境開拓準客戶的重要性名單管理的方法緣故市場已投?？蛻敉扑]介紹

隨緣市場 線上渠道數(shù)量技能緣故市場就是所有你認識的人和認識你的人什么是五同？

同事同學同宗同好同鄉(xiāng)緣故市場你會優(yōu)先找他們談論保險嗎?緣故市場心理上會擔心：1. 不夠?qū)I(yè)，感到不安2. 會受到親友的冷漠拒絕3. 怕欠人情4. 不想賺熟人的錢緣故市場為什么要從緣故市場開始？緣故市場請列舉一位好朋友的名字，最好是已婚，并且有孩子的人。陳先生、陳太太、大寶、二寶假設明天你接到一通由陳太太打來電話，通知你陳先生死亡的消息...作為財富保障規(guī)劃師，你能在這一切都沒發(fā)生的時候提前為他做些什么？緣故市場假如時光能夠倒流…緣故市場不夠?qū)I(yè)，感到不安？會受到親友的冷漠拒絕？怕欠人情？不想賺熟人的錢？請站在價值的角度重新思考你所擔心的問題多數(shù)客戶的需求都是常規(guī)需求。一定拒絕嗎？拒絕的是保險還是你本人？如果你提供的是有價值的信息，誰欠誰人情？如果你開的是一家餐廳，會拒絕親友光顧嗎？講完故事只能獲得代理人本人認同，無法化解心中疑慮。本人認同的基礎上，做一個解決問題的動作。上述內(nèi)容供參考，可采用其他方式，重新設計排版。