新人輔導(dǎo)培訓(xùn)三個(gè)月決定未來(lái)PART 01新人的輔導(dǎo)培養(yǎng)PART 02三個(gè)月決定未來(lái)第一部分百萬(wàn)精英們的前三個(gè)月保費(fèi)2015入行上海 李**首月首季首年北京 焦**深圳 曹**廣東 劉**江蘇 王**2008入行2013入行2017入行2008入行單位：萬(wàn)首月首季首年你所在的組織累計(jì)增進(jìn)了多少新人，又留下多少？你本人累計(jì)增進(jìn)了多少人，又留下多少？截止目前:大部分明星業(yè)務(wù)員入行前三個(gè)月業(yè)績(jī)表現(xiàn)好，首年業(yè)績(jī)表現(xiàn)也好，長(zhǎng)期表現(xiàn)更好。美國(guó)百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果新人前三個(gè)月的業(yè)績(jī)前三個(gè)月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)與未來(lái)的相一致第一年的業(yè)績(jī)總量任何人第一次接觸一個(gè)新行業(yè)、新公司、 新的工作模式時(shí)，必然考量的三個(gè)問(wèn)題：新人只有得到肯定的答案，他才會(huì)充滿自信地做下去！1. 我會(huì)不會(huì)在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期做下去2. 我會(huì)不會(huì)在這家公司長(zhǎng)期做下去？3. 我會(huì)不會(huì)長(zhǎng)期適應(yīng)這種工作模式？在前三個(gè)月里，他時(shí)時(shí)刻刻都在判斷這三個(gè)問(wèn)題，最終對(duì)這三個(gè)問(wèn)題回答的態(tài)度，會(huì)影響他的決定。

只有得到肯定的答案，他才會(huì)充滿自信地做下去在三個(gè)月里究竟哪些因素會(huì)影響新人的未來(lái)呢？三個(gè)月決定未來(lái)前三個(gè)月環(huán)境氛圍決定未來(lái)新人最初的所見(jiàn)所聞，直接影響他對(duì)行業(yè)、公司、營(yíng)業(yè)單位的認(rèn)同度及從業(yè)信心卓越平庸主管熱情歡迎，告知注意事項(xiàng)職場(chǎng)布置井然有序、溫馨舒適同事著職業(yè)裝，形象好氣質(zhì)佳正面的思想，正面的渠道，正面的講解主管態(tài)度冷淡，無(wú)人引領(lǐng)沒(méi)有方向，不被重視同事著裝各異負(fù)面的思想，非正常的渠道，負(fù)面的引導(dǎo)前三個(gè)月工作模式?jīng)Q定未來(lái)能夠長(zhǎng)期在壽險(xiǎn)業(yè)取得成就，產(chǎn)生高業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)人員一定是他的客戶群體與服拓客戶服務(wù)模式高度匹配。新客戶老客戶贈(zèng)險(xiǎn)服務(wù)、保全服務(wù)、保單整理、交費(fèi)提醒。根據(jù)客戶的需求提供個(gè)性化服務(wù)。根據(jù)客戶興趣愛(ài)好每季度提供一次活動(dòng)，并通過(guò)特色生日祝福持續(xù)加溫。前三個(gè)月工作標(biāo)準(zhǔn)決定未來(lái)主管最初花3個(gè)小時(shí)對(duì)新人明確工作標(biāo)準(zhǔn)，提出工作要求，遠(yuǎn)比以后花300個(gè)小時(shí)，3000個(gè)小時(shí)去強(qiáng)調(diào)更有效。每日參加早會(huì)每日計(jì)劃與記錄每日3訪每日IP打造當(dāng)月轉(zhuǎn)正每月4件新人王金服專員行為標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)前三個(gè)月   新人在壽險(xiǎn)業(yè)最關(guān)鍵的時(shí)期！

新人的輔導(dǎo)培養(yǎng)第二部分2006年王濛奪得都靈冬奧會(huì)500米短道速滑冠軍后，因與教練訓(xùn)練理念時(shí)常發(fā)生沖突導(dǎo)致2007年1月亞冬會(huì)失利。賽后王濛公開(kāi)炮轟教練，遭到國(guó)家禁賽處罰。　李琰隨后轉(zhuǎn)換管理方式，不斷的給予王濛更多的尊重、鼓勵(lì)與期待，以此進(jìn)一步激發(fā)王濛的潛能。2008年李琰任命王濛擔(dān)任中國(guó)短道速滑隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，使王濛從自由散漫轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘唤z不茍、兢兢業(yè)業(yè)的訓(xùn)練狀態(tài)。得到教練的信任與期待，王濛訓(xùn)練更加刻苦，也更加自信。2008年，王濛3次打破短道速滑500米世界記錄。2010年溫哥華冬奧會(huì)斬獲三枚奧運(yùn)金牌。最后出現(xiàn)了冬奧會(huì)最感人的一幕：跪謝恩師。期待可以樹(shù)立一個(gè)人的信心期待可以規(guī)范一個(gè)人的專業(yè)行為期待可以幫一個(gè)人建立好習(xí)慣培養(yǎng)從期待開(kāi)始2010年女子短道速滑500米、1000米個(gè)人以及3000米接力三枚金牌獲得者王濛做了主題演講。王濛講述了她與恩師李琰從水火不容到冰釋前嫌再到彼此欣賞、互相信賴的感人故事2006年王濛獲得都靈冬奧會(huì)短道速滑500米的金牌。隨后由于種種原因，最開(kāi)始王濛與上任不久的國(guó)家隊(duì)主教練李琰在“訓(xùn)練理念”上發(fā)生沖突，同樣自信的倆人又同樣有著極強(qiáng)的個(gè)性，誰(shuí)也不能說(shuō)服誰(shuí)，誰(shuí)也不愿妥協(xié)讓步。

公然指責(zé)教練讓我付出了代價(jià)，因遭到禁賽處罰，我沒(méi)能出現(xiàn)在2007年世錦賽冰面上。教練李琰也付出了代價(jià)，那一年的短道世錦賽，中國(guó)隊(duì)只收獲了一銀一銅，李琰執(zhí)教國(guó)家隊(duì)后的第一次世錦賽慘淡收兵。這意想不到的結(jié)局，讓兩個(gè)人都思考了許多，成熟了許多。她們開(kāi)始換位思考，彼此真誠(chéng)地敞開(kāi)心扉。教練李琰認(rèn)識(shí)到在管理上應(yīng)更講究方式方法，對(duì)自尊心極強(qiáng)的王濛給予了更多的尊重與鼓勵(lì)與期待，以此進(jìn)一步激發(fā)王濛的潛能。另一方面，也讓王濛認(rèn)識(shí)到即便是冬奧會(huì)冠軍，仍然要服務(wù)隊(duì)伍管理。于是，師徒倆的心慢慢靠近了。2008年7月，李琰教練任命王濛擔(dān)任中國(guó)短道速滑隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。這個(gè)決定讓王濛既意外又興奮，讓王濛感到肩上的擔(dān)子更重了。以前的王濛天性自由，不愿被約束，更樂(lè)于過(guò)自己的生活：訓(xùn)練結(jié)束后上網(wǎng)、打游戲，

或者干脆悶在房間里睡覺(jué)。當(dāng)了隊(duì)長(zhǎng)以后，王濛每天起床后的第一件事就是帶著全隊(duì)出早操。這種事情，做一兩天還挺新鮮，時(shí)間長(zhǎng)了誰(shuí)都會(huì)煩。令教練李琰有些意外的是，急脾氣的王濛做得一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)。教練李琰再次看到了王濛身上閃光的東西，堅(jiān)定了挖掘王濛潛能的信心。得到了教練的信任與期待，王濛的心情十分舒暢，渾身有使不完的勁兒，也更加自信。