課程概述授課目標：解密人的行為模式，找到壽險乃至人生成功的路徑。授課時間：180分鐘授課方式：講授／提問／分享／視頻結(jié)合課程介紹概述：解密人的行為模式，找到壽險乃至人生成功的路徑。授課時間為180分鐘，方式有講授、提問、分享、視頻；操作要點：簡單明了；保險行業(yè)成功者的共同特質(zhì)誠實正直，品行端正行動力強，積極努力，不怕拒絕有韌勁目標感強，能被激勵能接受新事物，認同保險成熟自律，有責任感有成功經(jīng)歷有一定的緣故市場數(shù)據(jù)來自ＧＡＭＡ（美國國際保險經(jīng)理人協(xié)會）講師講授：介紹GAMA來說明結(jié)論的權(quán)威性說明為什么這些特質(zhì)容易讓人成功1-5都是內(nèi)在特質(zhì)6-7是外在特質(zhì)也許你資源不好，但是這并不意味著你就在這個行業(yè)干不好，會影響你的起步，但是你的長遠發(fā)展還是你的內(nèi)在特質(zhì)決定的。

請思考現(xiàn)在我具有以上特質(zhì)嗎？我該如何具有呢？講師講授：確認一下眼神，看你是不是對的人？其實不止是從事保險行業(yè)需要以上特質(zhì)，具備這些特質(zhì)是不是干任何事都容易成功？不管是轉(zhuǎn)換行業(yè)還是希望自己的人生過的更好，應(yīng)該怎么做？改變，舊的行為只能帶來的舊的結(jié)果。改變這個世界隨時都在改變唯一不變的是講師講授：界瞬息萬變。舉例：諾基亞 柯達曾經(jīng)諾基亞風靡全球，基本上人人一部諾基亞，諾基亞手機業(yè)務(wù)從世界第一到被微軟收購，只用了一年的時間。

高層在收購發(fā)布會上說：我們并沒有做錯什么，但不知為什么，我們輸了 。現(xiàn)在現(xiàn)實是，無論你在體制之外，還是體制之內(nèi)，都沒有絕對穩(wěn)定的工作，誰都不敢說自己手上的飯碗是鐵飯碗。90年代的國企工人，唐山收費站的大姐，那些富士康被機器人取代了位置的流水線工人，都沒有想到會被時代淘汰。所以，這個世界隨時都在改變，唯一不變的是變化。我們也唯有改變才能適應(yīng)這個世界。改變的兩個圈模型來自暢銷書《高效能人士的7個習慣》影響圈（可以掌控）關(guān)注圈（不可以掌控）提升自己擴展影響圈1、解釋關(guān)注圈影響圈2、舉例幫助學員理解：（例子可替換）

例子1：老師要求你9點到教室，是否遇上交通管制和惡劣天氣是關(guān)注圈，幾點出門、選擇什么樣的交通工具是影響圈。例子2：炒股的人關(guān)注股價是關(guān)注圈，因為他影響不了股價，對于非股民來說屬于圈外的東西。3、讓學員舉例，看學員是否理解4、提問：你過往的經(jīng)歷，是放在關(guān)注圈還是影響圈？5、設(shè)想未來：假如去找準客戶，被緣故無情拒絕，是什么樣的感受？回憶一下今天所學，客戶買不買屬于關(guān)注圈，你去不去跟客戶講保險屬于影響圈。如何從挫敗的情緒中解脫出來，把注意力從關(guān)注圈拉回影響圈？提升專業(yè)能力，擴大自己的影響圈，終有一天能影響這位客戶。繼續(xù)拜訪其他客戶，這個人不買，不代表下一個不買。

6、總結(jié)：關(guān)注點在影響圈的人總是自信滿滿，在關(guān)注圈的人發(fā)現(xiàn)事事無法掌控，徒傷悲。所以注意力要放在影響圈，并且不斷提升自己，擴展影響圈改變的兩個圈請思考如果世界上有一樣東西，我有絕對的控制權(quán)，是什么？是誰造就了我目前的現(xiàn)狀？要改變環(huán)境須先改變？講師講授：所以不會游泳 總換游泳池是沒用的。找到了改變的關(guān)鍵——自己。改變的兩個圈練習練習內(nèi)容：詳細閱讀并把卡片上的話語分類，說話的人是把關(guān)注點放在影響圈還是關(guān)注圈，請標注練習時間：5分鐘講師講授：公布答案總結(jié)：把關(guān)注點放在關(guān)注圈的人說的話基本都是消極的，把關(guān)注點放在影響圈的人說的話基本都是積極的。