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保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)通過(guò)保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)的講解,讓大家了解關(guān)于保險(xiǎn)的那些事學(xué)習(xí)目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管理保險(xiǎn)概述保險(xiǎn)合同基本原則人身保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理有風(fēng)險(xiǎn),才會(huì)有保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn):廣義上風(fēng)險(xiǎn)指的是某種事件發(fā)生的不確定性。在保險(xiǎn)原理與實(shí)務(wù)中,風(fēng)險(xiǎn)指的是發(fā)生損失...
查看詳細(xì)內(nèi)容促成及異議處理一、呈現(xiàn)方案的回顧二、促成的步驟方法三、常見(jiàn)的異議處理課程大綱呈現(xiàn)方案的回顧第一步:回顧客戶需求第二步:說(shuō)明設(shè)計(jì)理念第三步:詳細(xì)說(shuō)明方案第四步:完成促成動(dòng)作第一步:回顧客戶需求目的:再次確認(rèn)上次面談重點(diǎn),引...
查看詳細(xì)內(nèi)容促成及異議處理異議處理的類型促成技巧異議處理的類型正確看待客戶的異議處理面對(duì)銷售行為的習(xí)慣性反射動(dòng)作對(duì)保險(xiǎn)缺乏了解不認(rèn)為有迫切的需要對(duì)客戶經(jīng)理缺乏信任嫌貨才是買貨人購(gòu)買從異議開(kāi)始?正確看待客戶的異議:客戶提出異議是一種不...
查看詳細(xì)內(nèi)容未來(lái)新秀職崗培訓(xùn)歡迎您溫馨提示培訓(xùn)馬上開(kāi)始請(qǐng)關(guān)閉手機(jī)或調(diào)至靜音課程中請(qǐng)勿隨意走動(dòng)或接聽(tīng)、撥打電話訓(xùn)前說(shuō)明會(huì)培訓(xùn)介紹班級(jí)建設(shè)培訓(xùn)介紹班務(wù)組介紹我將以百分之百的付出與努力,與您攜手創(chuàng)造愉快的學(xué)習(xí)氛圍,為您提供周到的生活服務(wù)。...
查看詳細(xì)內(nèi)容用好“太陽(yáng)圖” 輕松講健康建立健康險(xiǎn)“全險(xiǎn)”理念案例分析“太陽(yáng)圖”的使用方法建立健康險(xiǎn)“全險(xiǎn)”理念健康險(xiǎn)件數(shù)突破百件——源自堅(jiān)持“全險(xiǎn)”組合銷售【操作要點(diǎn)】1、直接給出結(jié)論【講解舉例】1、我們?cè)诳偨Y(jié)她的銷售經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中,...
查看詳細(xì)內(nèi)容初次晤談&喚起需求初次晤談APO需求面談的目的和流程開(kāi)啟晤談的目的和流程開(kāi)啟晤談的具體內(nèi)容需求面談目的1、讓準(zhǔn)客戶對(duì)規(guī)劃師及公司產(chǎn)生信賴感2、喚起準(zhǔn)客戶對(duì)人壽保險(xiǎn)必要性的認(rèn)識(shí),引發(fā)準(zhǔn)客戶對(duì)現(xiàn)狀的不滿3、收集準(zhǔn)客戶信息,進(jìn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容畫圖講養(yǎng)老三步曲養(yǎng)老險(xiǎn)銷售準(zhǔn)備畫圖講養(yǎng)老三步曲產(chǎn)品組合案例養(yǎng)老險(xiǎn)銷售準(zhǔn)備養(yǎng)老險(xiǎn)銷售準(zhǔn)備升級(jí)客戶群升級(jí)面談流程面談前準(zhǔn)備①升級(jí)客戶群40歲以下工薪階層,家庭年收入10萬(wàn)左右緣故及轉(zhuǎn)介紹為主,鎖定中小私營(yíng)企業(yè)主公司未來(lái)核心客...
查看詳細(xì)內(nèi)容需求喚醒喚起需求事實(shí)與感覺(jué)的發(fā)現(xiàn)喚起需求引發(fā)準(zhǔn)客戶對(duì)未來(lái)生活保障不足的不安喚起需求目的:人壽保險(xiǎn)是對(duì)家人愛(ài)的具體表現(xiàn)雖然壽險(xiǎn)并不能取代您的地位但在經(jīng)濟(jì)上卻能為您家人的生活提供保障感性描述在腦海描繪畫面深度提問(wèn)直指問(wèn)題核心...
查看詳細(xì)內(nèi)容詢問(wèn)投保經(jīng)歷+保單檢視詢問(wèn)投保經(jīng)歷保單檢視詢問(wèn)投保經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)不安與不滿——了解客戶目前的家庭財(cái)務(wù)安全規(guī)劃詢問(wèn)投保經(jīng)歷的目的【板塊時(shí)間】1分鐘【講授舉例】對(duì)于有過(guò)投保經(jīng)歷的客戶,簡(jiǎn)單介入保險(xiǎn)話題后,直接詢問(wèn)投保經(jīng)歷5W1H分...
查看詳細(xì)內(nèi)容銀保融合業(yè)務(wù)的說(shuō)明:主要是指?jìng)鹘y(tǒng)的網(wǎng)點(diǎn)銷售加上電子工具、電子化的宣傳和電子化投保的模式,典型的有手機(jī)銀行投保、電子銀行投保。這一類業(yè)務(wù)主要針對(duì)銀行開(kāi)卡、持卡客戶,進(jìn)行非公開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)鏈接的投保銷售,這個(gè)投保動(dòng)作,絕大多數(shù)是在...
查看詳細(xì)內(nèi)容講保險(xiǎn)&講公司&講自己“三講”的核心邏輯“三講”的說(shuō)明方法“三講”的核心邏輯思考對(duì)客戶做出不同購(gòu)買決定影響最大的因素有哪些?請(qǐng)從中選擇三項(xiàng):講人情關(guān)系講保險(xiǎn)理念講銷售話術(shù)講自己為什么做保險(xiǎn)講公司品牌講產(chǎn)品利益業(yè)務(wù)人員不要...
查看詳細(xì)內(nèi)容電話約訪緣故電話約訪轉(zhuǎn)介紹電話約訪緣故電話約訪PART01開(kāi)拓緣故客戶的意義PART02緣故客戶的電話約訪緣故客戶的開(kāi)拓理念所有銷售都只有三種主顧開(kāi)拓模式:緣故、轉(zhuǎn)介紹和陌生渠道你的緣故也是別人的準(zhǔn)客戶怕熟人打擊、拒絕怕...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)老規(guī)劃篇各位伙伴,之前我們帶大家學(xué)習(xí)的更多的是從微觀方面來(lái)闡述養(yǎng)老金實(shí)際領(lǐng)取會(huì)有哪些影響,以及現(xiàn)有的養(yǎng)老規(guī)劃和意愿,今天從宏觀層面來(lái)考慮,面對(duì)今天已做的儲(chǔ)備或正要做儲(chǔ)備的人群,對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃有哪些影響呢?不斷加深的老齡化:...
查看詳細(xì)內(nèi)容促成與異議處理月1技能培訓(xùn)課程銷售流程回顧第①步名單選擇第②步開(kāi)場(chǎng)白第③步產(chǎn)品介紹第④步健康確認(rèn)第⑤步促成+異議處理第⑥步客戶產(chǎn)品銷售線上扣款及后續(xù)流程按照腳本話術(shù)思路走,時(shí)刻注意是在溝通,而不是單純的讀。時(shí)間控制在2分...
查看詳細(xì)內(nèi)容九九歸一 全力圖擊(年金險(xiǎn)版)1-登山圖1、財(cái)富如逆急流行舟,進(jìn)不夠快就是退。物價(jià)上漲、通貨膨脹,這是近年來(lái)每一個(gè)中國(guó)人都無(wú)法回避的切身話題,大到房產(chǎn),小到柴米油鹽,一切的一切都在漲價(jià),我們手里的錢增值速度低于cpi,那...
查看詳細(xì)內(nèi)容通過(guò)收支需求擬定收入及銷售活動(dòng)目標(biāo)授課目標(biāo):引導(dǎo)新人設(shè)立階段目標(biāo),要求業(yè)績(jī)必須達(dá)標(biāo),挑戰(zhàn)頂薪目標(biāo),幫新人規(guī)劃達(dá)標(biāo)路徑。授課時(shí)間:50分鐘操作提示:1. 復(fù)印好《目標(biāo)計(jì)劃表》,A4紙若干張計(jì)算器 2. 主管提前復(fù)習(xí)好新人晉...
查看詳細(xì)內(nèi)容健康險(xiǎn)銷售三三法則一、健康險(xiǎn)對(duì)客戶的意義二、三三法則基本步驟三、通關(guān)及演練健康險(xiǎn)對(duì)客戶的意義重大疾病的發(fā)病率越來(lái)越高人的一生患重大疾病的幾率高達(dá)72.18%健康險(xiǎn)對(duì)客戶的意義費(fèi)用越來(lái)越高 癌癥(惡性腫瘤)治療費(fèi)用需10萬(wàn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容健康銷售邏輯話術(shù)一、為什么要買健康險(xiǎn)?二、如果不買健康險(xiǎn),你希望誰(shuí)來(lái)承擔(dān)醫(yī)藥費(fèi)、生活費(fèi)?三、誰(shuí)需要買重疾險(xiǎn)?四、什么時(shí)候買重疾險(xiǎn)?五、如何正確購(gòu)買重疾險(xiǎn)?影響長(zhǎng)壽的兩大殺手看病貴看病難最近在各大社交平臺(tái)上一款天價(jià)藥刷屏了...
查看詳細(xì)內(nèi)容第一部分:客戶服務(wù)的價(jià)值你是否對(duì)客戶服務(wù)存在以下認(rèn)知——客戶服務(wù)就是付出,花時(shí)間、花成本不知道做什么能夠讓客戶滿意銷售就行了,服務(wù)太麻煩......客戶服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值增強(qiáng)信任感,增加客戶粘性帶來(lái)加保、轉(zhuǎn)介帶來(lái)持續(xù)成長(zhǎng)的職業(yè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容人壽保險(xiǎn)在財(cái)富傳承中的應(yīng)用財(cái)富傳承常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn):一、財(cái)富傳承的有效性風(fēng)險(xiǎn);二、財(cái)富傳承的操作性風(fēng)險(xiǎn);三、財(cái)富傳承的安全性風(fēng)險(xiǎn);四、財(cái)富傳承中的婚變風(fēng)險(xiǎn);五、財(cái)富傳承中的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn);六、財(cái)富傳承中的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。第一節(jié)財(cái)富傳承的有效...
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