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堅(jiān)持甄選原則鍛造百萬(wàn)價(jià)值數(shù)據(jù)展示收入的持續(xù)成長(zhǎng)得益于持續(xù)的人力發(fā)展價(jià)值體現(xiàn)貴在堅(jiān)持我對(duì)組織發(fā)展的認(rèn)知管理收入是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者的價(jià)值體現(xiàn)組織發(fā)展是保證管理收入穩(wěn)定和提升的基礎(chǔ)有效增員才是良性組織發(fā)展的保證我理想的團(tuán)隊(duì)打...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選當(dāng)錢(qián)越來(lái)越難掙被困住的保險(xiǎn)代理人不妨試試這3件事前言PART 01疫情三年,大家目睹了不少世事變遷,我們也觀察到很多人的心境發(fā)生了變化,變得沒(méi)有那么樂(lè)觀,又好像失去了拼搏的動(dòng)力。認(rèn)識(shí)的一個(gè)保險(xiǎn)銷(xiāo)售,做了三年了,前...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選當(dāng)客戶說(shuō)“我還不需要保險(xiǎn)”直接帶他們這樣做90%成交!PART 01前言今天想跟大家聊一個(gè)聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)神秘的話題——催眠營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)然,這里的催眠,不是指營(yíng)銷(xiāo)的方式無(wú)聊到把客戶都說(shuō)睡著了,而是一種通過(guò)刺激客戶的大腦,使...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員在和客戶溝通時(shí)需要時(shí)刻注意的黃金法則人都有叛逆心理,很多時(shí)候我們都非常想知道客戶痛點(diǎn),但不一定非要刺痛客戶,揭其短。做保險(xiǎn)銷(xiāo)售,一定要有一個(gè)積極的心態(tài),說(shuō)積極的話,尤其是做政企大客戶業(yè)務(wù)的,要格外注意。正向的...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)理財(cái)經(jīng)理必備的銷(xiāo)售心理學(xué)技巧2023保險(xiǎn)銷(xiāo)售極富創(chuàng)造性,是一門(mén)深?yuàn)W的學(xué)問(wèn),它是綜合了市場(chǎng)學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、表演學(xué)等知識(shí)的一種藝術(shù)工作。所以,使用雙手的是勞工;使用雙手與頭腦的是舵手;使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術(shù)家...
查看詳細(xì)內(nèi)容專業(yè)化增員流程2023-5-18增員的誤區(qū):1、低估自己選擇人的能力,高估自己改變?nèi)说哪芰?、用2%的精力招聘,用75%的精力來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)初的招聘的失誤3、增員流程和標(biāo)準(zhǔn)會(huì)消耗時(shí)間和精力,會(huì)限制團(tuán)隊(duì)發(fā)展4、我招募不到優(yōu)秀的人...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選一種可怕的心態(tài)正在拖垮80%的營(yíng)銷(xiāo)員01前言PART 01一早小周就被一個(gè)投訴電話吵醒。電話那頭傳來(lái)客戶的投訴,“最重要的信息都漏了,怎么回事。”小周瞬間清醒。問(wèn)到負(fù)責(zé)人小林,她回“補(bǔ)上就好了,客戶這么計(jì)較,就愛(ài)...
查看詳細(xì)內(nèi)容01保單整理實(shí)操流程這是第一部分,主要用于整理客戶所購(gòu)買(mǎi)過(guò)的保單信息,必須要掌握如何填寫(xiě)這是第二部分,通過(guò)整理已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的保單信息,通過(guò)填寫(xiě),逐步挖掘客戶需求這是第三部分,用于尋求客戶轉(zhuǎn)介紹這是最后一部分,用于填寫(xiě)你的相關(guān)...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選這種“稀缺”思維正在毀掉90%保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的人生PART 01前言“稀缺”不是說(shuō)物質(zhì)上的“稀缺”,而是想跟大家探討一下心理上的“稀缺”狀態(tài)。或者說(shuō):稀缺思維稀缺思維,讓你疲于奔命PART 02稀缺思維,讓你疲于奔命...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選性格內(nèi)向的保險(xiǎn)銷(xiāo)售老天爺都在賞飯吃前言PART 01害羞的人,適合做銷(xiāo)售嗎?最近有一位年輕人說(shuō),他很想做銷(xiāo)售,但很多人都說(shuō)他不適合。因?yàn)樗且粋€(gè)容易害羞的人,可他自己又不甘心,所以總為這件事苦惱,想方設(shè)法擺脫害羞...
查看詳細(xì)內(nèi)容考研人的體面該如何用年金兜底前言2月21日,考研終于出分了。當(dāng)然,也因近幾年大環(huán)境的影響,這個(gè)話題的熱度已經(jīng)越來(lái)越高了,并反映出了中國(guó)高等教育的新趨勢(shì)。而了解這個(gè)趨勢(shì),對(duì)我們銷(xiāo)售年金險(xiǎn)等產(chǎn)品或許有所啟發(fā)??佳腥饲к娙f(wàn)馬過(guò)...
查看詳細(xì)內(nèi)容防范非法集資知識(shí)培訓(xùn)撐起養(yǎng)老領(lǐng)域防范非法集資“保護(hù)傘”01隨著我國(guó)人口老齡化程度進(jìn)一步加深和老年人群體收入的不斷提升,老年人的養(yǎng)老服務(wù)和投資理財(cái)需求更加強(qiáng)烈,這為發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟(jì)、完善多層次多支柱養(yǎng)老保險(xiǎn)體系提供了更為廣闊的...
查看詳細(xì)內(nèi)容《社保》社保不能決定我們資產(chǎn)情況,但卻會(huì)影響特殊時(shí)期我們的收入和花銷(xiāo)。養(yǎng)老保險(xiǎn)可以解決退休之后,我們的錢(qián)從哪里來(lái);醫(yī)療保險(xiǎn)可以解決我們生病后,是用自己的錢(qián),還是“別人”的錢(qián);生育保險(xiǎn)可以解決我們生孩子這個(gè)特殊時(shí)期,花誰(shuí)的...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選《孫子兵法》:真正逆襲狂飆的人不該毀在這一點(diǎn)上PART 01前言先來(lái)問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題:從一個(gè)身處底層,受盡欺凌的賣(mài)魚(yú)販,逆襲到有權(quán)有勢(shì)的頂流人物,需要具備什么條件?有人會(huì)說(shuō),一本《孫子兵法》的書(shū)足矣。年度熱劇《狂飆》...
查看詳細(xì)內(nèi)容“保險(xiǎn)泰斗”梅第:3個(gè)方向,你可以永遠(yuǎn)相信保險(xiǎn)行業(yè)!前言保險(xiǎn)十大黃金價(jià)值,即老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)、愛(ài)有所繼、幼有所護(hù)、壯有所倚、親有所奉、殘有所仗、錢(qián)有所積、產(chǎn)有所保、財(cái)有所承。相信保險(xiǎn)十大黃金價(jià)值,即相信保險(xiǎn)的真諦,堅(jiān)信...
查看詳細(xì)內(nèi)容建立信任——MPRC行銷(xiāo)發(fā)展系統(tǒng)培訓(xùn)——? 課程總時(shí)長(zhǎng):52分鐘?授課技巧:講授、互動(dòng)、朗讀、工具操作?時(shí)間:3分鐘?講授重點(diǎn):通過(guò)第一節(jié)課”客從何處來(lái)“,我們了解了獲取名單的渠道和方式,那當(dāng)我們手握名單以后,我們要做什...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選那些心甘情愿買(mǎi)保險(xiǎn)的人都是什么心理促使的前言PART 01從業(yè)多年的朋友應(yīng)該知道,如果客戶抱持正確的加保觀念,客戶主動(dòng)提加保也就水到渠成。但現(xiàn)實(shí)是,許多保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員缺乏引導(dǎo)客戶樹(shù)立加保觀念的能力,自然無(wú)法促成客戶加...
查看詳細(xì)內(nèi)容臨門(mén)一腳? 課程總時(shí)長(zhǎng):50分鐘? 授課技巧:講授、舉例、互動(dòng)?時(shí)間:1分鐘?講授重點(diǎn):計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì)完成后,就差臨門(mén)一腳了,如何更高效率的完成促成環(huán)節(jié),希望這節(jié)課跟大家探討。名單開(kāi)發(fā)呈現(xiàn)促成及異議處理客戶經(jīng)營(yíng)及轉(zhuǎn)介紹客戶服...
查看詳細(xì)內(nèi)容理財(cái)不買(mǎi)保險(xiǎn)就像人出門(mén)不穿衣服前言在現(xiàn)代社會(huì)中,一個(gè)人要想有錢(qián),無(wú)非通過(guò)兩個(gè)途徑:上班賺錢(qián)、下班理財(cái)。你的收入是河流,財(cái)富是水庫(kù),花出去的錢(qián)就是流出去的水,理財(cái)就是開(kāi)源節(jié)流,管好你家的“水庫(kù)”。而個(gè)人理財(cái)需要買(mǎi)保險(xiǎn),就如...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選給營(yíng)銷(xiāo)員的建議:差異化永遠(yuǎn)是業(yè)績(jī)第二名的戰(zhàn)略PART 01前言從小到大,你有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這樣的話?比如說(shuō),內(nèi)向的人膽小怕事,不適合溝通談判;邏輯思維不強(qiáng)那就是頭腦簡(jiǎn)單;反應(yīng)太慢就容易被欺負(fù),等等。一直以來(lái),我們都被強(qiáng)...
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