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老年人意外險做好五個方面的對比壽險系列課程很多人想著為父母配置意外險很多朋友在為自己配置好保險的同時，還會想著為父母配置保險，尤其是想著為父母配置意外險。同時，很多具有風險意識的老年人，也有為自己購買意外險的打算。畢竟，...
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保險配置要遵循的五先五后原則保險配置要遵循五先五后原則人生總是難以避免全部的風險，風險總是無處不在的，因此保險的意義與功能也就表現出來了。所以，保險的目的也就是為了抵御人生的意外、疾病和養(yǎng)老三大風險。隨著保險業(yè)的逐步發(fā)展...
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有效輔導技巧之課程大綱PESOS的應用示例PESOS主管輔導流程PESOS演練準備Prepare說明Explain示范 Show觀察Observe督導SupervisePESOS主管輔導流程輔導的操作流程（P）——準備了...
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詢問投保經歷+保單檢視詢問投保經歷保單檢視詢問投保經歷發(fā)現不安與不滿——了解客戶目前的家庭財務安全規(guī)劃詢問投保經歷的目的【板塊時間】1分鐘【講授舉例】對于有過投保經歷的客戶，簡單介入保險話題后，直接詢問投保經歷5W1H分...
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保險陌拜六問六答鎖定隨緣拜訪的市場第一章輸入文本內容要做好陌拜，首先應該鎖定隨緣拜訪的市場。空余時間多、對累積財富有濃厚的興趣、認同保險這三個點是我們判斷他是否值得拜訪的依據。據多年經驗，私營企業(yè)主、個體老板、全職家庭主...
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R50:向相熟提名人獲取轉介紹來自提名人（COI/影響力中心）的推薦介紹隨機探訪（個人觀察）增員的關鍵可控渠道來自緣故市場和其推薦介紹來自提名人（COI/影響力中心）的推薦介紹隨機探訪（個人觀察）建立提名人系統(tǒng)一個成功的...
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家庭保單助力業(yè)績騰飛一、課程目的外勤隊伍在銷售保單的時候往往只促成一個客戶，一張單子，而流失掉了客戶整體家庭保單，本課程幫助外勤團隊銷售家庭保單。二、課程要領何授課工具：白板、白板筆、投影儀、投影筆，手機微信等授課方法：...
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“1000鐵桿粉絲模式”是一個富有智慧的洞察互聯時代，“1000鐵桿粉絲模式”是一個富有智慧的洞察。這一模式告訴我們，藝術人士不必像搖滾巨星一般擁有潮水般的粉絲，也可以過上得體的生活；同樣的理念也適用于顧問、教練、會計，...
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近因的判定及近因原則的應用任何一張保險單上保險人承擔風險責任的范圍都是有限的即保險人承擔賠付責任是以保險合同所約定的風險發(fā)生所導致保險標的的損失為條件的，但在保險實務中，有時導致保險標的損失的原因錯綜復雜，為了維護保險合...
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專題分享靈活就業(yè)現狀如何專題分享2022/12/222022年1月舉行的國民經濟運行情況新聞發(fā)布會上，國家統(tǒng)計局相關負責人表示，截至2021年末，我國靈活就業(yè)人員已經達到2億人，引發(fā)社會各界關注。這意味著，以中國將近9億...
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互聯網時代如何進行客戶開拓拜訪量是重中之重新人時期，大家應該都被公司或者團隊長要求過客戶拜訪量。每天三訪到五訪，說實話很難，一是沒有那么多客戶去拜訪，二是拜訪客戶的時間沒法控制，有可能客戶會臨時變動。最重要的是這是一個長...
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保險基礎知識今天為大家?guī)硪恍┍ｋU中常識性的東西。風險與保險讀懂保險合同重要定風險與保險“一陣大風吹來，容易發(fā)生危險“什么是風險構成風險的三要素：“風險”一詞的由來，最為普遍的一種說法是，在遠古時期，以打魚捕撈為生的漁民...
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保險營銷員的五種“死因”所有的保險營銷員，都希望自己能在這個行業(yè)里長命百歲。但由于種種原因，許多營銷員帶著當初的成功夢“死了”（行業(yè)內對于營銷員脫落、解約的說法）。建議所有的保險營銷伙伴們，要時刻提醒和調整自己，不要陷入...
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資產如何進行配置及匹配風險現行的投資者風險測評雖然是一種控制投資者風險的一種有效方式，但它仍然是一種“不完美”的手段。主要就表現在，對于風險承受能力總體比較低的投資者，高風險的品種并非完全碰不得，而是應該嚴格限制其占總資...
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構建家庭財富“新發(fā)展格局”國家：高質量的新經濟發(fā)展格局（二十大）科技創(chuàng)新完善科技創(chuàng)新體系，堅持創(chuàng)新在我國現代化建設中的決定性作用強國戰(zhàn)略加快建設制造強國、質量強國、航天強國、交通強國、網絡強國、數字中國市場與政府毫不動搖...
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解析保單資產管理實操“四個三”法則之“三值”和“三率”2022年銀保培訓傳統(tǒng)模式面臨的問題許多保險從業(yè)者依然在用傳統(tǒng)的保單整理或保單檢視的方法進行銷售，而已經變化的市場需求不會按照我們的意愿來買單。這就需要我們根據市場與...
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訓練式陪訪，促進新人留存“保姆式”陪訪三無：無要求，無流程，無客戶類型設定時長： 每次2小時（組員要求從不拒絕）陪訪簽單成功率高，但組員依賴性太重疲憊不堪沒有將正確的事情做對，不但自己很累，新人的技能也沒有得到提升陪訪觀...
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單身未來經濟已經到來單身現狀分析可預見性分析長期規(guī)劃的重要性單身現狀分析經濟越發(fā)達的國家城市單身率越高，北歐60%單身單身群體多，不婚主義，主要是覺得不再需要，自由對他來說是最重要的，厭惡承擔和被鎖定，身邊沒有好案例，伴...
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保險客戶經理培訓目錄基于續(xù)期存量客戶的服務策略需求導向銷售的重要性周單元經營模式客戶服務方法周計劃制定的重要性與方法1. 基于續(xù)期存量客戶的服務策略保險客戶經理需深耕區(qū)域客戶，提供包括暖心服務、保單服務、關愛服務和加保服...
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壽險保險客戶經理訓戰(zhàn)營訓前會在壽險行業(yè)中，每一位客戶經理都肩負著為客戶提供專業(yè)服務的使命。面對國家戰(zhàn)略定位和市場需求的不斷提升，我們每一位保險客戶經理都需要思考自己的職業(yè)定位和發(fā)展目標。思考1：你想成為什么樣的人？作為保...
查看詳細內容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網絡科技有限公司版權所有 法律顧問：浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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