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如何建議沒(méi)錢(qián)的普通人做好養(yǎng)老準(zhǔn)備前言PART01養(yǎng)老是每個(gè)人都要面對(duì)的問(wèn)題,但是對(duì)于沒(méi)錢(qián)的普通人來(lái)說(shuō),養(yǎng)老更是一個(gè)難題。他們可能沒(méi)有足夠的收入和儲(chǔ)蓄,也沒(méi)有可靠的社會(huì)保障和家庭支持,如何在退休后維持基本的生活水平和醫(yī)療需...
查看詳細(xì)內(nèi)容老客戶加保的藝術(shù)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的必修課前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員在工作中,經(jīng)常會(huì)面臨這樣的困境:已經(jīng)有一些老客戶,但是不知道如何與他們保持良好的關(guān)系,更不知道如何讓他們主動(dòng)加保。這樣就導(dǎo)致了客戶資源的浪費(fèi),以及業(yè)績(jī)的停滯。其實(shí),老客戶是...
查看詳細(xì)內(nèi)容專業(yè)化增員流程2023-5-18增員的誤區(qū):1、低估自己選擇人的能力,高估自己改變?nèi)说哪芰?、用2%的精力招聘,用75%的精力來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)初的招聘的失誤3、增員流程和標(biāo)準(zhǔn)會(huì)消耗時(shí)間和精力,會(huì)限制團(tuán)隊(duì)發(fā)展4、我招募不到優(yōu)秀的人...
查看詳細(xì)內(nèi)容《社?!飞绫2荒軟Q定我們資產(chǎn)情況,但卻會(huì)影響特殊時(shí)期我們的收入和花銷。養(yǎng)老保險(xiǎn)可以解決退休之后,我們的錢(qián)從哪里來(lái);醫(yī)療保險(xiǎn)可以解決我們生病后,是用自己的錢(qián),還是“別人”的錢(qián);生育保險(xiǎn)可以解決我們生孩子這個(gè)特殊時(shí)期,花誰(shuí)的...
查看詳細(xì)內(nèi)容臨門(mén)一腳? 課程總時(shí)長(zhǎng):50分鐘? 授課技巧:講授、舉例、互動(dòng)?時(shí)間:1分鐘?講授重點(diǎn):計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì)完成后,就差臨門(mén)一腳了,如何更高效率的完成促成環(huán)節(jié),希望這節(jié)課跟大家探討。名單開(kāi)發(fā)呈現(xiàn)促成及異議處理客戶經(jīng)營(yíng)及轉(zhuǎn)介紹客戶服...
查看詳細(xì)內(nèi)容2023把握6種轉(zhuǎn)介紹時(shí)機(jī)把銷售做到極致,能產(chǎn)生怎樣的奇跡?有位汽車銷售員,憑借著出色的技巧與能力,創(chuàng)造了“連續(xù)12年每天銷售6輛汽車”的世界紀(jì)錄。據(jù)說(shuō)這個(gè)紀(jì)錄直到現(xiàn)在也無(wú)人能破,簡(jiǎn)直是YYDS。他的杰出成績(jī)對(duì)后世影響深...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶開(kāi)拓與服務(wù)客戶開(kāi)拓路徑與方法客戶開(kāi)拓原則與方法專業(yè)化銷售七步曲獲客推薦服務(wù)信任主顧開(kāi)拓接觸前準(zhǔn)備接觸轉(zhuǎn)介紹說(shuō)明促成異議處理4P銷售動(dòng)力圖從任務(wù)目標(biāo)出發(fā),可以將專業(yè)化銷售流程的七步曲歸結(jié)為獲客、信任、推薦、服務(wù)四大環(huán)節(jié)...
查看詳細(xì)內(nèi)容畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)試用版——健康與意外篇畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)的意義畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)的六大功能為什么要畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)的現(xiàn)實(shí)意義(一)為什么要畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)在理念溝通中,遇到過(guò)對(duì)方不理解嗎?在保險(xiǎn)營(yíng)銷中,遭到過(guò)對(duì)方拒絕嗎?一 、畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)的意義觀...
查看詳細(xì)內(nèi)容故事?tīng)I(yíng)銷一個(gè)故事感動(dòng)一個(gè)人電話里把一個(gè)個(gè)故事放映給客戶用心講好故事,搭建通往客戶內(nèi)心的橋梁為什么要講好故事講故事的關(guān)鍵動(dòng)作講故事的演練題材為什么要講好故事線上是不是經(jīng)常遇到以下異議:產(chǎn)品我都了解了,但是我覺(jué)得不需要等我考...
查看詳細(xì)內(nèi)容有效促成假如你認(rèn)識(shí)了……你要如何追求對(duì)方?不敢自己講完產(chǎn)品后-害怕被拒絕,不敢開(kāi)口異議處理后-害怕客戶不明白,反復(fù)詢問(wèn)客戶意見(jiàn),不敢?guī)Я鞒滩粫?huì)產(chǎn)品講得很明白了-客戶還是猶豫不決,搖擺不定嘗試促成后-被拒絕了,就不了了之你...
查看詳細(xì)內(nèi)容邁向績(jī)優(yōu)之路01保險(xiǎn)行業(yè)大變革02績(jī)優(yōu)的成長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)03中支●重磅支持04績(jī)優(yōu)的成長(zhǎng)之路溫水煮青蛙源于一只青蛙被慢慢煮死的故事。其論述為如果將一只青蛙放進(jìn)沸水中,它會(huì)跳出來(lái),但如果將它放進(jìn)冷水中慢慢加熱,將會(huì)察覺(jué)不到危險(xiǎn)而被...
查看詳細(xì)內(nèi)容銀保融合業(yè)務(wù)的說(shuō)明:主要是指?jìng)鹘y(tǒng)的網(wǎng)點(diǎn)銷售加上電子工具、電子化的宣傳和電子化投保的模式,典型的有手機(jī)銀行投保、電子銀行投保。這一類業(yè)務(wù)主要針對(duì)銀行開(kāi)卡、持卡客戶,進(jìn)行非公開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)鏈接的投保銷售,這個(gè)投保動(dòng)作,絕大多數(shù)是在...
查看詳細(xì)內(nèi)容講保險(xiǎn)&講公司&講自己“三講”的核心邏輯“三講”的說(shuō)明方法“三講”的核心邏輯思考對(duì)客戶做出不同購(gòu)買(mǎi)決定影響最大的因素有哪些?請(qǐng)從中選擇三項(xiàng):講人情關(guān)系講保險(xiǎn)理念講銷售話術(shù)講自己為什么做保險(xiǎn)講公司品牌講產(chǎn)品利益業(yè)務(wù)人員不要...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)銷售高手:在“時(shí)間”里隱藏的兩個(gè)重大秘密什么既最寶貴也最公平?答案就是:時(shí)間!提問(wèn):對(duì)每一個(gè)人,什么是最公平的?最寶貴的?而且再有錢(qián)也不可能買(mǎi)來(lái)的?當(dāng)然有錢(qián)人用高端醫(yī)療資源延長(zhǎng)自己的壽命,可以理解為他的時(shí)間會(huì)增加,這...
查看詳細(xì)內(nèi)容人人都應(yīng)該了解的財(cái)富規(guī)劃財(cái)富規(guī)劃定義財(cái)富規(guī)劃就是將一生創(chuàng)造的有限財(cái)富進(jìn)行平滑過(guò)渡,在高創(chuàng)造期留存一部分財(cái)富成為以后的被動(dòng)收入,以避免個(gè)人財(cái)富能力的衰減而影響生活品質(zhì),確保個(gè)人及家庭一生幸福悠長(zhǎng)。財(cái)富規(guī)劃的焦點(diǎn)是以人為本;...
查看詳細(xì)內(nèi)容被保險(xiǎn)人的生命周期被保險(xiǎn)人的生命周期是制定保險(xiǎn)規(guī)劃首先應(yīng)考慮的因素因?yàn)樘幱诓煌瑫r(shí)期的家庭所面臨的風(fēng)險(xiǎn)不同,應(yīng)在分析家庭不同階段風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行保險(xiǎn)規(guī)劃。我們把人生分為5個(gè)階段,即未成年期、單身期、已婚青年期、已婚中年期、...
查看詳細(xì)內(nèi)容儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)產(chǎn)品做好新時(shí)代保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃發(fā)展銀行倒閉并不是不可能在我們的傳統(tǒng)思維中,銀行破產(chǎn)倒閉幾乎是不可能的,但殘酷的現(xiàn)實(shí)告訴我們沒(méi)有什么不可能。銀保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站顯示,近日,銀保監(jiān)會(huì)原則同意了遼陽(yáng)農(nóng)商行、遼寧太子河村鎮(zhèn)銀行進(jìn)入...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶需求分析基本定義對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類客戶需求分析針對(duì)需求的銷售策略案例研討課程回顧基本定義Basic definition of sales銷售定義銷售核心銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”需求是一切銷售的前提基本...
查看詳細(xì)內(nèi)容保單體檢|你的家庭保險(xiǎn)買(mǎi)對(duì)了嗎?你給你的家庭保單做體檢了嗎?隨著經(jīng)濟(jì)的提升以及國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)的重視,加上各家保險(xiǎn)公司對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的完善,人們對(duì)于配置保險(xiǎn)的意識(shí)也在逐年的增加。有了意識(shí)卻不一定有知識(shí),當(dāng)我們購(gòu)買(mǎi)一份保單以后,是否...
查看詳細(xì)內(nèi)容天下是談出來(lái)的——MBO面談實(shí)操什么是MBO面MBO目標(biāo)規(guī)劃面談的核心是:確定目標(biāo)并達(dá)成共識(shí)MBO目標(biāo)規(guī)劃面談: 以目標(biāo)為導(dǎo)向,明確行動(dòng)計(jì)劃的過(guò)程。在實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的過(guò)程中,不斷提高面談對(duì)象的積極性,從“要他做“,變成“他...
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