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績優(yōu)精選這種“稀缺”思維正在毀掉90%保險(xiǎn)營銷員的人生PART 01前言“稀缺”不是說物質(zhì)上的“稀缺”，而是想跟大家探討一下心理上的“稀缺”狀態(tài)?；蛘哒f：稀缺思維稀缺思維，讓你疲于奔命PART 02稀缺思維，讓你疲于奔命...
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績優(yōu)精選給營銷員的建議：差異化永遠(yuǎn)是業(yè)績第二名的戰(zhàn)略PART 01前言從小到大，你有沒有聽過這樣的話？比如說，內(nèi)向的人膽小怕事，不適合溝通談判；邏輯思維不強(qiáng)那就是頭腦簡單；反應(yīng)太慢就容易被欺負(fù)，等等。一直以來，我們都被強(qiáng)...
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訓(xùn)練與輔導(dǎo)系統(tǒng)自律形象內(nèi)涵操守尊重專業(yè)有什么效用？什么是專業(yè)？單元五訓(xùn)練與輔導(dǎo)系統(tǒng)的運(yùn)作個(gè)別輔導(dǎo)與演練集體輔導(dǎo)與演練績效規(guī)劃與評(píng)估陪同展業(yè)課程內(nèi)容績效評(píng)估與一. 管理者應(yīng)成為培育者管理者培育者(一）管理者為什么要成為培育...
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做好客戶需求診斷面談的五步驟前言保險(xiǎn)從業(yè)人員是客戶的家庭風(fēng)險(xiǎn)管理師，用專業(yè)和責(zé)任履行職責(zé)，幫助客戶規(guī)避家庭財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問題。作為家庭財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)域的專業(yè)人士，我應(yīng)該像醫(yī)生一樣工作：幫客戶診斷家庭財(cái)務(wù)“疾病”并給出“治療方案...
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高效開拓家庭單1. 家庭單銷售意義2. 家庭單銷售策略3. 家庭單銷售方法4. 家庭單案例演練客戶家人知道之后反對(duì)擔(dān)心客戶出現(xiàn)好麻煩的感覺，好不容易成交的保單又不要了擔(dān)心之前的保單會(huì)退保{三個(gè)心理顧慮}覺得自己銷售家庭單...
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績效評(píng)估與會(huì)議規(guī)劃概述績效評(píng)估(Performance Review & Planning)績效評(píng)估：是保險(xiǎn)顧問與主管就其工作表現(xiàn)進(jìn)行的一種雙向溝通，是兩個(gè)人的會(huì)議，也就是把工作結(jié)果與先前設(shè)定的目標(biāo)做比較，如此不僅可清楚...
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三階段五問題的核心邏輯客戶通常會(huì)怎么想……不見得發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)！不知道會(huì)發(fā)生什么風(fēng)險(xiǎn)！不知道風(fēng)險(xiǎn)什么時(shí)候發(fā)生！不清楚發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)對(duì)自己有什么影響！……結(jié)論：我不需要保險(xiǎn)引導(dǎo)客戶對(duì)人生風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行客觀理性思考幫助客戶思考一旦風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生最擔(dān)...
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需求喚醒喚起需求事實(shí)與感覺的發(fā)現(xiàn)喚起需求引發(fā)準(zhǔn)客戶對(duì)未來生活保障不足的不安喚起需求目的:人壽保險(xiǎn)是對(duì)家人愛的具體表現(xiàn)雖然壽險(xiǎn)并不能取代您的地位但在經(jīng)濟(jì)上卻能為您家人的生活提供保障感性描述在腦海描繪畫面深度提問直指問題核心...
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保險(xiǎn)規(guī)劃：權(quán)利代位權(quán)利代位又稱為代位求償權(quán)，是指保險(xiǎn)事故由第三者責(zé)任方所致，被保險(xiǎn)人因保險(xiǎn)標(biāo)的受損而從保險(xiǎn)人處獲得賠償以后，其向第三者責(zé)任方享有的賠償請(qǐng)求權(quán)依法轉(zhuǎn)讓給保險(xiǎn)人，由保險(xiǎn)人在賠償金額范圍內(nèi)代位行使被保險(xiǎn)人對(duì)第三...
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清單：根據(jù)區(qū)域服務(wù)的分單原則，分配給客戶經(jīng)理需要進(jìn)行續(xù)期催收服務(wù)或 其他服務(wù)的客戶名單。清單客戶服務(wù)與經(jīng)營：針對(duì)分配清單中的孤兒單進(jìn)行續(xù)期催收服務(wù)或其他 服務(wù)，從而增加客戶的粘度，最終實(shí)現(xiàn)加?；蜣D(zhuǎn)介紹。01 對(duì)客戶享受服...
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卓越新人成長三部曲做正確把正確的事符合增員標(biāo)準(zhǔn)的人把符合增員標(biāo)準(zhǔn)的人培養(yǎng)成卓越新人不要高估我們改變別人的能力,也不要低估我們選擇人的能力一、培養(yǎng)卓越新人的意義：榮譽(yù)的重要性：光環(huán)、肯定、認(rèn)可樹立優(yōu)秀榜樣：加入優(yōu)秀部組建立...
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“三輪”陪訪迅速提高新人技能為什么陪訪陪訪是新人輔導(dǎo)的最佳平臺(tái)以身作則，經(jīng)理不動(dòng)，主管就不動(dòng)新人學(xué)得多且雜，沒有自己的銷售邏輯陪訪的前提新人是否愿意主管陪訪？熟人不好意思、擔(dān)心客戶拒絕、目的太強(qiáng)……小技巧：自己展業(yè)，攜帶...
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新人訓(xùn)練輔導(dǎo)前言新晉業(yè)務(wù)主任運(yùn)用三種方法，對(duì)不同階段的新人持續(xù)開展訓(xùn)練輔導(dǎo)工作，能夠有效提升新人技能、增強(qiáng)新人信心；提升主任技能、樹 立主任威信；提升團(tuán)隊(duì)績效、促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展，把團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)。精英鍛造秘訣三步鍛造精英飛躍即...
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發(fā)展規(guī)劃面談意義在保險(xiǎn)行業(yè)，每位營銷員都渴望晉升和發(fā)展。然而，晉升之路并非一帆風(fēng)順。營銷員在發(fā)展過程中會(huì)遇到各種困難，如銷售技能的掌握、工作習(xí)慣的養(yǎng)成、收入增長的瓶頸等。此時(shí)，發(fā)展規(guī)劃面談顯得尤為重要。研討與發(fā)表營銷員的...
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AI賦能保險(xiǎn)銷售增長策略在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，人工智能（AI）技術(shù)正逐漸成為保險(xiǎn)行業(yè)的重要驅(qū)動(dòng)力。本報(bào)告旨在探討AI技術(shù)在保險(xiǎn)銷售中的應(yīng)用，并提出相應(yīng)的增長策略，以提升銷售效率、精準(zhǔn)度和客戶體驗(yàn)。一、AI在保險(xiǎn)銷售中的應(yīng)用A...
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銷售計(jì)劃之接洽前準(zhǔn)備與電話約訪培訓(xùn)概述在保險(xiǎn)行業(yè)中，銷售計(jì)劃是至關(guān)重要的一環(huán)。本次培訓(xùn)聚焦于接洽前的準(zhǔn)備和電話約訪技巧，目的是提升保險(xiǎn)規(guī)劃師的工作效率和客戶滿意度。一、銷售的意義與客戶開拓銷售不僅僅是交易過程，更是建立信...
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互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營銷宣傳合規(guī)要點(diǎn)**摘要：**本文旨在概述互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營銷宣傳的基本概念、監(jiān)管處罰案例、基本內(nèi)容以及主要亂象問題，以指導(dǎo)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和從業(yè)人員在開展互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，遵守相關(guān)法律法規(guī)，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。1. 監(jiān)管處罰案...
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講公司，講保險(xiǎn)，講自己——顧問訓(xùn)練營培訓(xùn)課程——課程目標(biāo)通過本堂課程您將收獲： 了解“三講”的重要性 掌握“三講”的關(guān)鍵點(diǎn)“講公司”示范“三講”的重要性演練&通關(guān)“三講”的重要性案例一某公司業(yè)務(wù)員甲和張先生是同學(xué)，甲在公...
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為父母醫(yī)藥費(fèi)問題提供保障引言，父母醫(yī)藥費(fèi)問題現(xiàn)狀，保險(xiǎn)產(chǎn)品種類及特點(diǎn)保險(xiǎn)購買決策因素，保險(xiǎn)購買策略與建議，保險(xiǎn)理賠流程與注意事項(xiàng)，總結(jié)與展望隨著醫(yī)療費(fèi)用的不斷上漲，父母醫(yī)藥費(fèi)問題成為許多家庭面臨的難題。保險(xiǎn)作為一種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)...
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保險(xiǎn)是一種財(cái)務(wù)規(guī)劃,保險(xiǎn)基本概念與原理保險(xiǎn)在財(cái)務(wù)規(guī)劃中作用個(gè)人保險(xiǎn)需求分析及策略,制定家庭綜合保障方案構(gòu)建與實(shí)施,企業(yè)員工福利計(jì)劃中的保險(xiǎn)安排,保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及創(chuàng)新產(chǎn)品介紹01保險(xiǎn)基本概念與原理保險(xiǎn)是一種通過集合風(fēng)險(xiǎn)、...
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