講公司，講保險，講自己——顧問訓(xùn)練營培訓(xùn)課程——課程目標(biāo)通過本堂課程您將收獲： 了解“三講”的重要性 掌握“三講”的關(guān)鍵點“講公司”示范“三講”的重要性演練&通關(guān)“三講”的重要性案例一某公司業(yè)務(wù)員甲和張先生是同學(xué)，甲在公司學(xué)習(xí)到新產(chǎn)品后非常興奮，約見張先生見面后，甲熱情地拿出產(chǎn)品計劃書，對張先生說:“公司新開發(fā)了一款新產(chǎn)品，非常適合你，只要年交保費5000元...”張先生表示自己有社保并不需要保險甲一周后再度邀約張先生見面，張先生表示很忙后兩人沒有再聯(lián)系案例二一個月后，海港業(yè)務(wù)員乙通過朋友介紹拜訪了張先生。乙跟張先生談了自己大學(xué)畢業(yè)后為什么選擇壽險營銷工作，以及為什么選擇海港人壽張先生被乙的專業(yè)和理想所打動。

對保險和海港有了新的認(rèn)識，表示愿意繼續(xù)了解一周后，張先生給全家購買了健康險，年交保費3萬元思考第一次與客戶見面，什么內(nèi)容才能獲得客戶的認(rèn)同？結(jié)論講自己為什么做保險讓客戶改變對營銷員的錯誤認(rèn)知，讓客戶認(rèn)同自己講公司品牌讓客戶對公司有正確的認(rèn)知，讓客戶認(rèn)同公司講保險理念讓客戶對保險有正確的認(rèn)知，讓客戶認(rèn)同保險在接觸過程中，獲得客戶信任是至關(guān)重要的，“三講”是獲得信任的法寶無論是緣故還是陌生客戶，無論他多么急于了解產(chǎn)品，都必須先講“三講”。

與客戶接觸過程中的大多數(shù)困難和問題，都可以用“三講”來化解！什么是“三講”？“三講”02讓客戶信任公司“講公司”目的 ——公司基本概況海港人壽保險股份有限公司（以下簡稱“海港人壽”）是經(jīng)國家金融監(jiān)督管理總局批準(zhǔn)成立的一家全國性的國有保險公司，注冊資本150億元，注冊地為深圳市前海深港合作區(qū)。企業(yè)注冊資本150億元公司股東：人身險公司注冊資本排名深圳市鵬聯(lián)投資有限公司總部所在地-深圳中國保險保障基金有限責(zé)任公司，總部所在地-北京太平人壽保險有限公司總部所在地-上廣東粵財投資控股有限公司總部所在地-廣州，重慶市渝新投資有限公司總部所在地-重慶公司介紹：健康保險意外保險人壽保險股東及持股概況深圳市鵬聯(lián)投資有限公司社會法人股76.5億51%中國保險保障基金有限責(zé)任公司社會法人股37.5億25%中國保險保障基金有限責(zé)任公司，太平人壽保險有限公司，廣東粵財投資控股有限公司，重慶市渝新投資有限公司深圳國資委廣東省財政廳、省政府重慶國資委，海港人壽保險股份有限公司分支機(jī)構(gòu)概況公司于2023年6月1日經(jīng)國家金融監(jiān)督管理總局批復(fù)開業(yè)，6月28日完成工商注冊，在全國設(shè)立88家分支機(jī)構(gòu)，其中8家為省級分公司。

分別為重慶、四川、陜西、湖北、湖南、河南、江蘇及廣東分公司。公司愿景及使命愿景打造專業(yè)規(guī)范，滿足客戶需求的全方位壽險業(yè)務(wù)能力和客戶服務(wù)能力，確?？沙掷m(xù)發(fā)展，成為可持續(xù)發(fā)展，成為值得信賴、信譽卓著、行業(yè)領(lǐng)先的人壽保險服務(wù)提供商、民生保障綜合服務(wù)商。經(jīng)營理念客戶至上、誠信擔(dān)當(dāng)、守正創(chuàng)新、價值導(dǎo)向使命為客戶提供健康與養(yǎng)老保障，助力國家完善多支柱社會保障體系，為客戶、股東、員工、社會創(chuàng)造價值。講公司的關(guān)鍵國資控股，實力雄厚，令行禁止，專業(yè)高效客戶至上，服務(wù)為先踐行使命，恪守?fù)?dān)當(dāng)股東員工客戶社會“講保險”示范03讓客戶認(rèn)同保險“講保險”目的 ——中央金融工作會議在北京舉行金融是國民經(jīng)濟(jì)的血脈，是國家核心競爭力的重要組成部分，要加快建設(shè)金融強國，全面加強金融監(jiān)管，完善金融體制，優(yōu)化金融服務(wù)，防范化解風(fēng)險，堅定不移走中國特色金融發(fā)展之路，推動我國金融高質(zhì)量發(fā)展，為以中國式現(xiàn)代化全面推進(jìn)強國建設(shè)、民族復(fù)興偉業(yè)提供有力支撐。