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如何建議沒錢的普通人做好養(yǎng)老準(zhǔn)備前言PART01養(yǎng)老是每個人都要面對的問題,但是對于沒錢的普通人來說,養(yǎng)老更是一個難題。他們可能沒有足夠的收入和儲蓄,也沒有可靠的社會保障和家庭支持,如何在退休后維持基本的生活水平和醫(yī)療需...
查看詳細(xì)內(nèi)容老客戶加保的藝術(shù)保險營銷員的必修課前言保險營銷員在工作中,經(jīng)常會面臨這樣的困境:已經(jīng)有一些老客戶,但是不知道如何與他們保持良好的關(guān)系,更不知道如何讓他們主動加保。這樣就導(dǎo)致了客戶資源的浪費,以及業(yè)績的停滯。其實,老客戶是...
查看詳細(xì)內(nèi)容專業(yè)化增員流程2023-5-18增員的誤區(qū):1、低估自己選擇人的能力,高估自己改變?nèi)说哪芰?、用2%的精力招聘,用75%的精力來應(yīng)對當(dāng)初的招聘的失誤3、增員流程和標(biāo)準(zhǔn)會消耗時間和精力,會限制團隊發(fā)展4、我招募不到優(yōu)秀的人...
查看詳細(xì)內(nèi)容《社?!飞绫2荒軟Q定我們資產(chǎn)情況,但卻會影響特殊時期我們的收入和花銷。養(yǎng)老保險可以解決退休之后,我們的錢從哪里來;醫(yī)療保險可以解決我們生病后,是用自己的錢,還是“別人”的錢;生育保險可以解決我們生孩子這個特殊時期,花誰的...
查看詳細(xì)內(nèi)容臨門一腳? 課程總時長:50分鐘? 授課技巧:講授、舉例、互動?時間:1分鐘?講授重點:計劃書設(shè)計完成后,就差臨門一腳了,如何更高效率的完成促成環(huán)節(jié),希望這節(jié)課跟大家探討。名單開發(fā)呈現(xiàn)促成及異議處理客戶經(jīng)營及轉(zhuǎn)介紹客戶服...
查看詳細(xì)內(nèi)容2023把握6種轉(zhuǎn)介紹時機把銷售做到極致,能產(chǎn)生怎樣的奇跡?有位汽車銷售員,憑借著出色的技巧與能力,創(chuàng)造了“連續(xù)12年每天銷售6輛汽車”的世界紀(jì)錄。據(jù)說這個紀(jì)錄直到現(xiàn)在也無人能破,簡直是YYDS。他的杰出成績對后世影響深...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶開拓與服務(wù)客戶開拓路徑與方法客戶開拓原則與方法專業(yè)化銷售七步曲獲客推薦服務(wù)信任主顧開拓接觸前準(zhǔn)備接觸轉(zhuǎn)介紹說明促成異議處理4P銷售動力圖從任務(wù)目標(biāo)出發(fā),可以將專業(yè)化銷售流程的七步曲歸結(jié)為獲客、信任、推薦、服務(wù)四大環(huán)節(jié)...
查看詳細(xì)內(nèi)容畫圖說保險試用版——健康與意外篇畫圖說保險的意義畫圖說保險的六大功能為什么要畫圖說保險畫圖說保險的現(xiàn)實意義(一)為什么要畫圖說保險在理念溝通中,遇到過對方不理解嗎?在保險營銷中,遭到過對方拒絕嗎?一 、畫圖說保險的意義觀...
查看詳細(xì)內(nèi)容故事營銷一個故事感動一個人電話里把一個個故事放映給客戶用心講好故事,搭建通往客戶內(nèi)心的橋梁為什么要講好故事講故事的關(guān)鍵動作講故事的演練題材為什么要講好故事線上是不是經(jīng)常遇到以下異議:產(chǎn)品我都了解了,但是我覺得不需要等我考...
查看詳細(xì)內(nèi)容有效促成假如你認(rèn)識了……你要如何追求對方?不敢自己講完產(chǎn)品后-害怕被拒絕,不敢開口異議處理后-害怕客戶不明白,反復(fù)詢問客戶意見,不敢?guī)Я鞒滩粫a(chǎn)品講得很明白了-客戶還是猶豫不決,搖擺不定嘗試促成后-被拒絕了,就不了了之你...
查看詳細(xì)內(nèi)容邁向績優(yōu)之路01保險行業(yè)大變革02績優(yōu)的成長標(biāo)準(zhǔn)03中支●重磅支持04績優(yōu)的成長之路溫水煮青蛙源于一只青蛙被慢慢煮死的故事。其論述為如果將一只青蛙放進沸水中,它會跳出來,但如果將它放進冷水中慢慢加熱,將會察覺不到危險而被...
查看詳細(xì)內(nèi)容銀保融合業(yè)務(wù)的說明:主要是指傳統(tǒng)的網(wǎng)點銷售加上電子工具、電子化的宣傳和電子化投保的模式,典型的有手機銀行投保、電子銀行投保。這一類業(yè)務(wù)主要針對銀行開卡、持卡客戶,進行非公開互聯(lián)網(wǎng)鏈接的投保銷售,這個投保動作,絕大多數(shù)是在...
查看詳細(xì)內(nèi)容講保險&講公司&講自己“三講”的核心邏輯“三講”的說明方法“三講”的核心邏輯思考對客戶做出不同購買決定影響最大的因素有哪些?請從中選擇三項:講人情關(guān)系講保險理念講銷售話術(shù)講自己為什么做保險講公司品牌講產(chǎn)品利益業(yè)務(wù)人員不要...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險銷售高手:在“時間”里隱藏的兩個重大秘密什么既最寶貴也最公平?答案就是:時間!提問:對每一個人,什么是最公平的?最寶貴的?而且再有錢也不可能買來的?當(dāng)然有錢人用高端醫(yī)療資源延長自己的壽命,可以理解為他的時間會增加,這...
查看詳細(xì)內(nèi)容人人都應(yīng)該了解的財富規(guī)劃財富規(guī)劃定義財富規(guī)劃就是將一生創(chuàng)造的有限財富進行平滑過渡,在高創(chuàng)造期留存一部分財富成為以后的被動收入,以避免個人財富能力的衰減而影響生活品質(zhì),確保個人及家庭一生幸福悠長。財富規(guī)劃的焦點是以人為本;...
查看詳細(xì)內(nèi)容被保險人的生命周期被保險人的生命周期是制定保險規(guī)劃首先應(yīng)考慮的因素因為處于不同時期的家庭所面臨的風(fēng)險不同,應(yīng)在分析家庭不同階段風(fēng)險的基礎(chǔ)上進行保險規(guī)劃。我們把人生分為5個階段,即未成年期、單身期、已婚青年期、已婚中年期、...
查看詳細(xì)內(nèi)容儲蓄型保險產(chǎn)品做好新時代保險理財規(guī)劃發(fā)展銀行倒閉并不是不可能在我們的傳統(tǒng)思維中,銀行破產(chǎn)倒閉幾乎是不可能的,但殘酷的現(xiàn)實告訴我們沒有什么不可能。銀保監(jiān)會網(wǎng)站顯示,近日,銀保監(jiān)會原則同意了遼陽農(nóng)商行、遼寧太子河村鎮(zhèn)銀行進入...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶需求分析基本定義對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類客戶需求分析針對需求的銷售策略案例研討課程回顧基本定義Basic definition of sales銷售定義銷售核心銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”需求是一切銷售的前提基本...
查看詳細(xì)內(nèi)容保單體檢|你的家庭保險買對了嗎?你給你的家庭保單做體檢了嗎?隨著經(jīng)濟的提升以及國家對保險的重視,加上各家保險公司對保險產(chǎn)品的完善,人們對于配置保險的意識也在逐年的增加。有了意識卻不一定有知識,當(dāng)我們購買一份保單以后,是否...
查看詳細(xì)內(nèi)容天下是談出來的——MBO面談實操什么是MBO面MBO目標(biāo)規(guī)劃面談的核心是:確定目標(biāo)并達(dá)成共識MBO目標(biāo)規(guī)劃面談: 以目標(biāo)為導(dǎo)向,明確行動計劃的過程。在實現(xiàn)既定目標(biāo)的過程中,不斷提高面談對象的積極性,從“要他做“,變成“他...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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