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R50名單庫(kù)：構(gòu)建高效增員策略在保險(xiǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域，增員是拓展業(yè)務(wù)和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)實(shí)力的關(guān)鍵。R50名單庫(kù)作為增員過(guò)程中的重要工具，其系統(tǒng)化的管理與運(yùn)用對(duì)于實(shí)現(xiàn)優(yōu)增目標(biāo)至關(guān)重要。一、R50名單庫(kù)的重要性R50名單庫(kù)是增員過(guò)程的起點(diǎn)，...
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聚焦優(yōu)增 固化技術(shù) —— 突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)三季度優(yōu)增目標(biāo)在保險(xiǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域，增員是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要途徑。本文將從增員策略、招募流程、候選人篩選、潛能測(cè)試等方面，提供一套系統(tǒng)化的增員技術(shù)，幫助團(tuán)隊(duì)突破發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)三季度的優(yōu)增目標(biāo)...
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當(dāng)前形勢(shì)下的優(yōu)增理念和方法論一、當(dāng)前增員的痛點(diǎn)在保險(xiǎn)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)不明朗的當(dāng)下，增員工作面臨諸多挑戰(zhàn)。過(guò)去，我們依靠傳統(tǒng)理念和方法吸引人才，但如今，這些方法似乎不再奏效。人們對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)的認(rèn)知和態(tài)度發(fā)生了變化，使得增...
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七月主管面談提綱梳理面談人群： 主管、準(zhǔn)主管面談目的： 聚心聚力，解決主管內(nèi)心最大困擾，明確跟隨者，選擇最優(yōu)戰(zhàn)力，推動(dòng)組織發(fā)展，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)，半年沖刺。面談要求：雙人責(zé)任制：面談必須雙內(nèi)勤在場(chǎng)，互相配合及見(jiàn)證。時(shí)效性：7...
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深挖老客戶，金礦轉(zhuǎn)伙伴老客戶的優(yōu)勢(shì)·粘性較強(qiáng)：與老客戶的關(guān)系更為緊密。·相對(duì)比較了解：對(duì)老客戶的需求和偏好有更深的理解。·后期接觸較為容易：便于進(jìn)行后續(xù)的溝通和服務(wù)。·篩選相對(duì)簡(jiǎn)單：更容易識(shí)別出潛在的增員對(duì)象。老客戶增員...
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壽險(xiǎn)行業(yè)新人培養(yǎng)策略目錄1.新人招募挑戰(zhàn)2.“增優(yōu)留好”策略3.師傅與新人關(guān)系建設(shè)4.新人成長(zhǎng)路徑5.《F18-主管輔導(dǎo)手冊(cè)》介紹6.輔導(dǎo)實(shí)踐與優(yōu)化7.新人留存與行業(yè)發(fā)展01 新人招募挑戰(zhàn)在壽險(xiǎn)行業(yè)，新人招募面臨著多方面...
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增員策略與優(yōu)勢(shì)增員法目錄1.增員的重要性與難點(diǎn)2.破解增員難的關(guān)鍵3.優(yōu)勢(shì)增員法的核心理念4.優(yōu)勢(shì)增員法的實(shí)施步驟5.優(yōu)勢(shì)增員法的實(shí)踐應(yīng)用6.增員策略的未來(lái)發(fā)展一、增員的重要性與難點(diǎn)增員是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵。它不僅可以擴(kuò)大團(tuán)...
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高效增員攻略一、增員的重要性與現(xiàn)狀增員對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)至關(guān)重要，它不僅能夠推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還能為公司儲(chǔ)備人才，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展。然而，當(dāng)前增員面臨的挑戰(zhàn)包括招聘成本上升、人才競(jìng)爭(zhēng)激烈以及人才流失嚴(yán)重。二、自我推銷與...
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保險(xiǎn)增員精英化策略在保險(xiǎn)行業(yè)中，增員是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵。以下是實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)增員精英化的策略。一、堅(jiān)持長(zhǎng)期主義與正道經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)增員精英化策略需建立在長(zhǎng)期主義和正道經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，拒絕功利心態(tài)，注重人才培養(yǎng)，提供專業(yè)培訓(xùn)，建立良好企業(yè)...
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異議處理：保險(xiǎn)行業(yè)增員面談指南一、異議處理流程在保險(xiǎn)行業(yè)增員面談中，異議處理是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。面談人需通過(guò)以下步驟，有效引導(dǎo)新人，促成參訓(xùn)。1.聆聽(tīng)異議- 認(rèn)真傾聽(tīng)新人的疑慮和異議。2.理解認(rèn)同- 表達(dá)對(duì)新人觀點(diǎn)的理解和認(rèn)同。...
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決定性面談四部曲：保險(xiǎn)行業(yè)增員面試指南一、簡(jiǎn)單寒暄始終面帶微笑，營(yíng)造輕松的面試氛圍。面試官：您好，請(qǐng)坐！歡迎來(lái)到**！我是**支公司負(fù)責(zé)人，我姓*。請(qǐng)您簡(jiǎn)單做一個(gè)1分鐘的自我介紹？（觀察面試者的儀表、禮儀、舉止、表達(dá)，閱...
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大型險(xiǎn)企增員策略大型險(xiǎn)企在增員時(shí)更注重質(zhì)量而非數(shù)量，采取以下策略：·關(guān)注存量隊(duì)伍：通過(guò)加強(qiáng)培訓(xùn)和激勵(lì)，提升現(xiàn)有員工的業(yè)績(jī)?！?yōu)化招聘流程：簡(jiǎn)化流程，提高招聘效率和質(zhì)量?！そ⑷瞬艓?kù)：儲(chǔ)備優(yōu)秀人才，以備不時(shí)之需?！て脚_(tái)服務(wù)...
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二五增員法：保險(xiǎn)行業(yè)增員策略在保險(xiǎn)行業(yè)中，增員是一項(xiàng)至關(guān)重要的工作?！岸逶鰡T法”作為一種高效的增員策略，通過(guò)兩個(gè)“五環(huán)”流程來(lái)展開(kāi)面談，針對(duì)不同背景的準(zhǔn)增員進(jìn)行有效溝通。二五增員法概述“二五增員法”是一種以需求為導(dǎo)向的...
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顧問(wèn)式優(yōu)增‘阻力篇’在保險(xiǎn)行業(yè)的增員面談中，阻力是阻礙準(zhǔn)增員做出改變的重要因素。顧問(wèn)式優(yōu)增的核心在于識(shí)別并化解這些阻力，激發(fā)準(zhǔn)增員的內(nèi)在動(dòng)力，引導(dǎo)他們邁出改變的一步。阻力的分類與成因阻力分為兩種：防御型反對(duì)和真實(shí)阻力。防...
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顧問(wèn)式優(yōu)增‘拉力篇’在保險(xiǎn)行業(yè)的增員面談中，拉力的運(yùn)用至關(guān)重要。拉力，即對(duì)準(zhǔn)增員的吸引力，它包括行業(yè)優(yōu)勢(shì)、公司優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)以及個(gè)人優(yōu)勢(shì)。正確使用拉力，能夠在關(guān)鍵時(shí)刻吸引并留住優(yōu)秀人才。拉力的定義與誤區(qū)拉力是對(duì)準(zhǔn)增員的吸...
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增員面談邏輯——顧問(wèn)式優(yōu)增‘動(dòng)力篇’在保險(xiǎn)行業(yè)中，增員面談是一項(xiàng)至關(guān)重要的技能。它不僅關(guān)乎能否成功吸引優(yōu)秀人才，更關(guān)系到能否幫助他們發(fā)現(xiàn)并實(shí)現(xiàn)自身職業(yè)發(fā)展的潛力。顧問(wèn)式優(yōu)增的核心在于理解并激發(fā)準(zhǔn)增員的內(nèi)在動(dòng)力，幫助他們看...
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優(yōu)增面談技術(shù)：保險(xiǎn)行業(yè)的人才吸引與培養(yǎng)在保險(xiǎn)行業(yè)中，銷售與增員是推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的兩大支柱。而所謂的“優(yōu)增”，即是吸引那些具有高等教育背景和良好職業(yè)經(jīng)歷的人才，共同探討工作的意義和價(jià)值，探索職業(yè)選擇的更多可能性。什么是優(yōu)增？...
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隨著行業(yè)的發(fā)展，壽險(xiǎn)市場(chǎng)持續(xù)迭代，主流客群正在從過(guò)往的50、60、70后，轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)下的80、90、00后?？蛻羧后w更加年輕、理性、專業(yè)。尤其是隨著知識(shí)付費(fèi)被廣泛使用，市場(chǎng)化的高知時(shí)代正式到來(lái)，每個(gè)人都可以依托信息有自己的...
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保險(xiǎn)增員面談準(zhǔn)備在保險(xiǎn)行業(yè)中，增員面談是招募新成員的重要環(huán)節(jié)。本文將詳細(xì)介紹增員面談的準(zhǔn)備工作，包括了解增員動(dòng)機(jī)、展示個(gè)人優(yōu)勢(shì)、介紹公司與產(chǎn)品、處理異議與準(zhǔn)備、優(yōu)增系統(tǒng)訓(xùn)練營(yíng)體系，以及適合聽(tīng)眾與收獲。一、了解增員動(dòng)機(jī)增員...
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保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)增員方案在保險(xiǎn)行業(yè)中，團(tuán)隊(duì)的壯大是業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。本文將探討一系列增員策略，包括內(nèi)部招聘、外部招聘、創(chuàng)新招聘方式、特定市場(chǎng)增員、活動(dòng)策劃、以及多種增員方法，旨在幫助保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)吸引并留住優(yōu)秀人才。一、內(nèi)部招聘策略內(nèi)部...
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