七月主管面談提綱梳理

 

面談人群： 主管、準(zhǔn)主管

 

面談目的： 聚心聚力，解決主管內(nèi)心最大困擾，明確跟隨者，選擇最優(yōu)戰(zhàn)力，推動組織發(fā)展，實(shí)現(xiàn)業(yè)績成長，半年沖刺。

 

面談要求：

 

雙人責(zé)任制：面談必須雙內(nèi)勤在場，互相配合及見證。

時(shí)效性：7月6日前完成面談，全月隨時(shí)可進(jìn)行。

追控要求： 分公司7月8日收集面談簽字掃描版，留存及后續(xù)追控。

 

面談綱要：

 

談機(jī)遇

 

激勵(lì)意愿：從國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展看行業(yè)新定位，搶占窗口期。

行業(yè)機(jī)遇：保險(xiǎn)業(yè)在國家建設(shè)中具備不可替代性，財(cái)富管理需求增加。

談考核

 

釋放壓力：以集體榮譽(yù)感釋放壓力，激發(fā)內(nèi)動力。

談收獲

 

規(guī)劃路徑：晉升榮譽(yù)，個(gè)人及團(tuán)隊(duì)業(yè)績，規(guī)劃晉升路徑。

談收入

 

激勵(lì)牽引：提問激發(fā)思考，正向引導(dǎo)，建立高收入野心。

談目標(biāo)

 

規(guī)劃動作：結(jié)合面談訴求，制定七月及基礎(chǔ)工作指標(biāo)。

激勵(lì)意愿：

 

保險(xiǎn)行業(yè)在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有優(yōu)勢，監(jiān)管總局投資源讓保險(xiǎn)快速做大做強(qiáng)。

行業(yè)機(jī)遇：

 

保險(xiǎn)業(yè)資產(chǎn)占金融業(yè)總資產(chǎn)比例低，具有發(fā)展?jié)摿Α?/span>

保險(xiǎn)資金作為“耐心資本”，推動經(jīng)濟(jì)良性循環(huán)。

客戶端市場：

 

市場需求新機(jī)遇，壽險(xiǎn)公司增速高。

分類分級管理：

 

搶占未實(shí)施窗口期，提升收入，夯實(shí)團(tuán)隊(duì)。

公司發(fā)展：

 

市場占有率提升，理賠及年金給付提高。

幸福感對比：

 

對比從業(yè)幸福感，激發(fā)內(nèi)動力。

面談規(guī)劃：

 

以提問激發(fā)共鳴，互動引導(dǎo)思考，明晰行動方向。

盤點(diǎn)業(yè)績：

 

個(gè)人、團(tuán)隊(duì)六月業(yè)績及差距，規(guī)劃晉升路徑。

算差距找原因：

 

基本法管理利益，明確標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)定收入目標(biāo)。

面談最后：

 

制定可執(zhí)行、可監(jiān)督的個(gè)人及團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

面談無定式：

 

統(tǒng)一思想、激勵(lì)欲望、達(dá)到共鳴，關(guān)鍵方式。

業(yè)務(wù)做強(qiáng)團(tuán)隊(duì)做大：

 

抓牢主管，對團(tuán)隊(duì)有掌控力。

面談是關(guān)鍵：

 

與主管交心交底，抓牢主管，業(yè)務(wù)做強(qiáng)團(tuán)隊(duì)做大。