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能不能做好保險？我們眼中的家庭主婦，不用辛苦工作，生活很安逸，不用上下班打卡，時間很自由，想做什么就做什么，不用看老板臉色，老公給錢花，沒有經(jīng)濟壓力，思考與研討：在你所接觸的家庭主婦中，她們在工作性質(zhì)、人際交往、行為習慣...
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自己做老板，很風光，想做什么就做什么，不看人臉色，不用上下班打卡，時間很自由，收入由自己決定，賺錢多，不用考慮晉升問題，沒有職業(yè)天花板，思考與研討：在你所接觸的個體經(jīng)營從業(yè)者中，她們在工作性質(zhì)、人際交往、行為習慣、心理狀...
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受眾：管理層面、隊伍層面，觀念引導，提高從老客戶經(jīng)營出準增員的認識，堅定行動信心，認可名單庫的建立是一項日常持續(xù)經(jīng)營的動作，以一類老客戶的經(jīng)營為切入點，培養(yǎng)新的拜訪模式和增員拜訪習慣，引導會銷的同時，常態(tài)化建立優(yōu)質(zhì)名單庫...
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無論什么單位，財會工作都與其他經(jīng)營運作密切相關。財會人員包括出納、會計、總會計師、財務經(jīng)理、財務總監(jiān)等。他們在事業(yè)單位中擔任著協(xié)助管理、服務、財務規(guī)劃、稅務等工作，在單位內(nèi)部與管理者、普通職員都有者密切聯(lián)系，對外則常與銀...
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借力公司，活動：人多、有氛圍，平臺：了解公司和行業(yè)、體現(xiàn)專業(yè)，借力同事，背景：與增員對象原職業(yè)匹配的同事分享，溝通：借力績優(yōu)，彌補自身溝通的不足，內(nèi)部溝通，造氛圍：氛圍的營造需要每一個人的付出與配合，eg.見面打招呼、熱...
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保險公司收入不錯，但不穩(wěn)定，話術一：王先生，請問你哪個行業(yè)收入高又很穩(wěn)定？這樣的行業(yè)我也想干，事實上是沒有的。再說你所說的穩(wěn)定又是指什么呢?是你不會下崗還是單位永遠不會倒閉呢?做保險一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子...
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2014年8月13日，國務院正式頒布新“國十條”，從此保險業(yè)的發(fā)展上升到國家戰(zhàn)略高度，邁入了新篇章。2015年10月《保險法》第三次修訂，釋放保險業(yè)活力，進一步規(guī)范保險活動，保護投保人、被保險人和受益人合法權(quán)益。2015...
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入行時間：2001年3月，入司時間：2014年9月27日，學歷：碩士研究生，所獲榮譽：2015年**人壽**分公司“最佳團隊獎”2015年**人壽**分公司“最佳保費貢獻獎”2008-2013同業(yè)連續(xù)獲得總公司五星級展業(yè)...
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彩排人生夢想、體驗預演未來；一次體驗，勝過無數(shù)啟迪；體驗搶先一步、成長加倍提速；體驗精彩世界、開啟卓越人生；美好未來從體驗開始；體驗是一場未來的預演；不要因為行走的太遠，而忘記為什么出發(fā)，不要因為生活的忙碌，而忽略可能的...
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省公司根據(jù)全省歷年增員運作數(shù)據(jù)歸納得出增員漏斗數(shù)據(jù)，一般而言，簽約1人，需要1.2人參加代資考、1.3人參加代資考培訓班、2.5人參加甄選日、拜訪10個準增員對象，具體如下：根據(jù)團隊發(fā)展目標和個人基本法、組織發(fā)展峰會目標...
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三大增員人群之家庭主婦，特點：時間靈活—家庭與工作兼顧，不斷學習—跟上社會的腳步，各種活動—重尋生活的樂趣，內(nèi)外兼修—塑造自信與魅力，良好人際—快樂工作與生活，從事保險業(yè)對家庭主婦人群的吸引力，三大增員人群之家庭主婦，思...
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客戶買保險是因為相信業(yè)務員，且希望有長期的服務。有長期的服務就有長期的接觸，有接觸就有默契，有默契就有支持，不管背后支持還是加入陣營，客戶都是很好的伙伴。竅門三：客戶即是伙伴，浪費時間在不想成功的人身上是罪過，把大部分的...
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個體業(yè)主背景：王女士，42歲，自營一家服裝店，生意收入尚可，有房有車無貸款壓力，愛人在某私企做中層管理干部，有一個兒子在讀初中。目的：拉近距離（地點圖文社里），業(yè)：王姐看你現(xiàn)在越來越會打扮了，氣質(zhì)也越來越好了，一定是有好...
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團隊人力翻番的秘訣，三年再造，公司推陳出新，好產(chǎn)品帶來團隊高業(yè)績、高收入，為團隊注入強勁的發(fā)展動力。全身心參與公司組織的階段增員。全身心參與公司組織的階段增員，全身心參與，X分脈動增員，意愿啟動期（1/2），高經(jīng)培訓啟動...
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固化動作一：增員面談，面談對象：營業(yè)部主管，面談形式：一對一，面談內(nèi)容：1、販賣夢想，分享職業(yè)生涯規(guī)劃，“從事壽險工作就是經(jīng)營自己的事業(yè)，要做就要做好，自己做好也是對團隊成員負責的表現(xiàn)，做大做強才能領導團隊有更好的發(fā)展”...
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每一個成員撥打邀約電話前都會經(jīng)過邀約電話邏輯以及四四法則模壓訓練，直至通關后才能進行電話邀約。（電話邏輯通關決定了邀約電話的撥打質(zhì)量；通過四四法則學習能夠很好的解決電話邀約過程中求職者的異議）要點：重復弱刺激，在每一個異...
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第一次回訪10：30左右，確認昨天是否收到短信，今天是否可以準時參加，簡單的異議處理，強調(diào)央企面試機會的稀缺性，2·第二次回訪12：00左右，提醒盡早出發(fā)，不允許遲到，提醒面試要帶的資料及注意事項，判斷增員者是否存在敷衍...
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如何看待組織發(fā)展？如何發(fā)動團隊一起增員？如何增員？如何輔導主管增員？如何發(fā)動團隊一起增員？如何增員？如何輔導主管增員？如何看待組織發(fā)展？如何看待組織發(fā)展？組織發(fā)展是做大做強團隊的基礎，組織發(fā)展不是一部分人的事情，組織發(fā)展...
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