三大增員人群之家庭主婦，特點(diǎn)：時(shí)間靈活—家庭與工作兼顧，不斷學(xué)習(xí)—跟上社會(huì)的腳步，各種活動(dòng)—重尋生活的樂(lè)趣，內(nèi)外兼修—塑造自信與魅力，良好人際—快樂(lè)工作與生活，從事保險(xiǎn)業(yè)對(duì)家庭主婦人群的吸引力，三大增員人群之家庭主婦，思想活躍，積極向上，外向健談，舉止文雅，年齡30-45歲間，性格內(nèi)向，思想保守，不善言談，舉止邋遢，年齡過(guò)大，什么樣的家庭主婦適合增員？

這些人可做為增員主要人選，不適合被增員，或作為次要選擇，增員準(zhǔn)備：人員篩選，工作動(dòng)機(jī)：在家沒(méi)事、找個(gè)事情做，需求分析：你不能光在家?guī)Ш⒆樱瑤Ш⒆訒r(shí)間久了與社會(huì)脫節(jié)（讓她感到危機(jī)感）所以你要找一個(gè)至少養(yǎng)活自己，而且能照顧孩子的工作，現(xiàn)在市面上哪一個(gè)工作會(huì)比保險(xiǎn)行業(yè)的時(shí)間自由呢？上班要加班，商場(chǎng)要倒班，護(hù)士還要上夜班。

表達(dá)能力較強(qiáng)、善于溝通，社交廣、交際能力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，有一定的人脈資源，缺點(diǎn)：主觀性強(qiáng)，容易受限于過(guò)往經(jīng)歷的影響，個(gè)性較強(qiáng)，紀(jì)律散漫，優(yōu)點(diǎn)：三大增員人群之有銷售經(jīng)歷，可以自己選擇服務(wù)對(duì)象，工作自由、內(nèi)容豐富，透明公平的晉升制度，行業(yè)發(fā)展前景，收入沒(méi)有上限，從事保險(xiǎn)業(yè)對(duì)有銷售經(jīng)驗(yàn)者的吸引力，三大增員人群之有銷售經(jīng)歷，聽(tīng)話照做。

有組織紀(jì)律性，易于管理，有夢(mèng)想、有目標(biāo)，什么樣的有銷售經(jīng)驗(yàn)者適合增員？這些人可做為增員主要人選，不適合被增員，或作為次要選擇，較真不聽(tīng)話，紀(jì)律散漫，難以管理，眼高手低，增員準(zhǔn)備：人員篩選，收入分析，普通銷售多勞多得，少勞少得，不勞就沒(méi)有收入，保險(xiǎn)銷售保險(xiǎn)是一個(gè)累計(jì)的過(guò)程，每年都在積累，隨著客戶積累，收入逐年遞增。