省公司根據(jù)全省歷年增員運(yùn)作數(shù)據(jù)歸納得出增員漏斗數(shù)據(jù)，一般而言，簽約1人，需要1.2人參加代資考、1.3人參加代資考培訓(xùn)班、2.5人參加甄選日、拜訪10個(gè)準(zhǔn)增員對(duì)象，具體如下：根據(jù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)和個(gè)人基本法、組織發(fā)展峰會(huì)目標(biāo)，制定個(gè)人增員目標(biāo)和活動(dòng)目標(biāo)。1+N增員活動(dòng)目標(biāo)（個(gè)人），營(yíng)銷員1+N增員目標(biāo)： 每月至少增員1人，每月至少提交10張有效準(zhǔn)增員對(duì)象資料表，每月參加增員平臺(tái)的準(zhǔn)增員對(duì)象至少3人。

主管、雄獅計(jì)劃1+N增員目標(biāo)： 每月至少增員2人，每月至少提交20張有效準(zhǔn)增員對(duì)象資料表，每月參加增員平臺(tái)的準(zhǔn)增員對(duì)象至少6人，基本目標(biāo)參考，填寫(xiě)說(shuō)明：1、增員目標(biāo)、送訓(xùn)目標(biāo)、參加甄選日及面談目標(biāo)、提交資料表的參考比例為1/1.3/2.5/10。2、季度基本法目標(biāo)為職級(jí)晉升、職級(jí)維持考核或組織做優(yōu)。3、組織發(fā)展峰會(huì)目標(biāo)為是/否。根據(jù)方案，在6-8月新增有效人力2名的營(yíng)銷員可參加省公司2014年組織發(fā)展峰會(huì)。

季度目標(biāo)在7月、8月、9月的分配比例參考4:3:3。營(yíng)銷員的增員活動(dòng)流程，持宣傳彩頁(yè)拜訪，回公司后測(cè)算創(chuàng)業(yè)指數(shù)，擇時(shí)邀約參加活動(dòng)。邀請(qǐng)準(zhǔn)增員對(duì)象到公司或團(tuán)隊(duì)增員平臺(tái)參加活動(dòng)，領(lǐng)取好禮，進(jìn)行促成和索取準(zhǔn)介紹。增員人根據(jù)資料表、送訓(xùn)數(shù)計(jì)算的積分在職場(chǎng)領(lǐng)取好禮；參與省市創(chuàng)業(yè)大抽獎(jiǎng)。特別提醒：1、宣傳彩頁(yè)要帶回公司，不留在準(zhǔn)增員的手上；2、拜訪時(shí)不能告訴準(zhǔn)增員對(duì)象積分，而是要告知給公司評(píng)分，屆時(shí)會(huì)根據(jù)評(píng)分會(huì)通知積分換好禮。

經(jīng)營(yíng)單位增員活動(dòng)組織流程，配套增員活動(dòng)激勵(lì)方案，每周搭建增員活動(dòng)平臺(tái)，每天早會(huì)結(jié)束時(shí)收集資料表，每日回訪拜訪真實(shí)性，每日炒作拜訪氛圍，提示：要重點(diǎn)做好每周增員活動(dòng)平臺(tái)，讓營(yíng)銷員和準(zhǔn)增員對(duì)象之間變“交往”為“交情”，為甄選日促成和職場(chǎng)面談促成做好鋪墊。月初配好拜訪激勵(lì)方案，每日收集營(yíng)銷員準(zhǔn)增員對(duì)象資料表，將真實(shí)資料表導(dǎo)入平臺(tái)。