客戶買保險是因為相信業(yè)務(wù)員，且希望有長期的服務(wù)。有長期的服務(wù)就有長期的接觸，有接觸就有默契，有默契就有支持，不管背后支持還是加入陣營，客戶都是很好的伙伴。竅門三：客戶即是伙伴，浪費時間在不想成功的人身上是罪過，把大部分的時間用在平凡者身上是不明智的。雖然我們無法預(yù)知其它行業(yè)的佼佼者進(jìn)入保險行業(yè)后是否能夠依然杰出，但成功者總有他成功的特質(zhì)和過人之處。

竅門四：尋找成功者，女性天生細(xì)心、敏感、有韌性，也較有耐心和愛心，最適合做保險。女性婚前需要有穩(wěn)定的工作，婚后更不應(yīng)該蝸居家中，現(xiàn)代婦女應(yīng)該擁有第二專長和屬于自己的收入與工作，所以將婦女帶入保險行業(yè)是聰明之舉。竅門五：女性是良好的被增員對象，以前和其它銷售業(yè)互換情報，后來演變到互換客戶?，F(xiàn)在的手法是經(jīng)常相互支持銷售?？煞裾移嚒⑺幤?、房屋中介等銷售人員來保險界？可以！以保險的收益、特性和發(fā)展來吸引他們是一件容易的事。

竅門六：結(jié)盟增員法，同船共渡也是三百年前結(jié)下的緣”，賣保險是化緣，增員是結(jié)緣，有緣見面當(dāng)然要結(jié)宿緣，盡了力無法再續(xù)前緣，才可隨緣分手。不開口即沒有機會，開了口可能隨緣一生。竅門七：隨緣增員法，記住“邊際效用”的功能，社區(qū)增員是個好方法，大家住在同一個社區(qū)，利害相關(guān)，守望相助，自然另有一番情誼。