固化動(dòng)作一：增員面談，面談對(duì)象：營(yíng)業(yè)部主管，面談形式：一對(duì)一，面談內(nèi)容：1、販賣(mài)夢(mèng)想，分享職業(yè)生涯規(guī)劃，“從事壽險(xiǎn)工作就是經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)，要做就要做好，自己做好也是對(duì)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，做大做強(qiáng)才能領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)有更好的發(fā)展”。2、利用新《基本法》進(jìn)行面談，講待遇、推晉升，與每一位面談的伙伴對(duì)照《基本法》，對(duì)比正式業(yè)務(wù)員和主管的收入差別，把自己與入司時(shí)間相同的人的工資條作比較激發(fā)主管增員意愿。

增員面談詳解，面談內(nèi)容：3、要求主管學(xué)好《基本法》，尤其是新人待遇（1）提升7-12個(gè)月訓(xùn)練津貼，標(biāo)準(zhǔn)與前6個(gè)月保持一致；（2）原《基本法》訓(xùn)練津貼在第4-6個(gè)月有轉(zhuǎn)正要求，新《基本法》第1～6個(gè)月無(wú)職級(jí)要求。4、讓主管起到榜樣作用（1）主管作為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)有義務(wù)輔導(dǎo)組員并主動(dòng)做好增員工作，這是主管的責(zé)任，這不僅是對(duì)組員負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，也是對(duì)他們自己工作負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

主管要做好榜樣作用，不僅做到每周做固定增員拜訪動(dòng)作、定期整理增員檔案，尋找適合增員的對(duì)象，我還要求主管必須不斷學(xué)習(xí)增員技巧，提高增員技能，這樣才有能力輔導(dǎo)組員。面談對(duì)象：準(zhǔn)增員，面談形式：一對(duì)多，面談內(nèi)容：1、強(qiáng)調(diào)壽險(xiǎn)代理人工作的意義和價(jià)值“我們從事的是給他人送保障的工作”。2、榮譽(yù)規(guī)劃，配合照片等素材展示營(yíng)業(yè)部中績(jī)優(yōu)代理人獲得的榮譽(yù)，介紹太平的榮譽(yù)體系，規(guī)劃新人未來(lái)的榮譽(yù)之路。