保險(xiǎn)公司收入不錯(cuò)，但不穩(wěn)定，話術(shù)一：王先生，請(qǐng)問(wèn)你哪個(gè)行業(yè)收入高又很穩(wěn)定？這樣的行業(yè)我也想干，事實(shí)上是沒(méi)有的。再說(shuō)你所說(shuō)的穩(wěn)定又是指什么呢?是你不會(huì)下崗還是單位永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉呢?做保險(xiǎn)一年可以賺到十年的錢(qián)，五年可以把一輩子的錢(qián)都賺回來(lái)，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎?話術(shù)二：您說(shuō)得不錯(cuò)，這月一千，下月二千，第三個(gè)月可能是四千，一年收入不少于三、五萬(wàn)，確實(shí)每個(gè)月是不穩(wěn)定的?，F(xiàn)在社會(huì)上每月收入穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月250元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會(huì)要的。

我沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)做保險(xiǎn)，話術(shù)一：是的，我當(dāng)時(shí)的想法跟你一樣，但你目前的經(jīng)驗(yàn)是天生就有的嗎？你剛開(kāi)始做媽媽?zhuān)ò职郑┮矝](méi)有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在不也做得很好嗎？做任何一件事，最直接有效的方法就是模仿。跟著師傅學(xué)，三個(gè)月包你會(huì)！再說(shuō)我們公司有非常完善的培訓(xùn)體系，老師會(huì)教我們?cè)趺醋?，這該不會(huì)有問(wèn)題了吧！事實(shí)上做保險(xiǎn)很簡(jiǎn)單，只要有愛(ài)心能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！

話術(shù)二：王先生，你這人做起事來(lái)考慮得真周到，你的意思是假如你有經(jīng)驗(yàn)的話，就不會(huì)拒絕做保險(xiǎn)了，是嗎？（等待回答）其實(shí)，你的生活經(jīng)歷就是做保險(xiǎn)最重要的經(jīng)驗(yàn)。你是個(gè)醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險(xiǎn)，你可以跟你從前的病人及家屬談保險(xiǎn)，可以從重大疾病談起。你平常有什么愛(ài)好？那你可以，3、保險(xiǎn)公司沒(méi)有“四金，沒(méi)有底薪”。

話術(shù)一：誰(shuí)說(shuō)保險(xiǎn)公司沒(méi)有底薪，第二年開(kāi)始就有底薪了，而且每年增加一次。再說(shuō)你還可以參加社會(huì)保險(xiǎn)，為自己買(mǎi)一份保障。而且公司為我們每一位業(yè)務(wù)人員提供了足夠的人身保險(xiǎn)和住院醫(yī)療保險(xiǎn)，你還有什么可擔(dān)心的呢？你現(xiàn)在的保障只是你自己的保障，對(duì)你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買(mǎi)“五金、六金”，甚至更多，你總不會(huì)為了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！