受眾：管理層面、隊伍層面，觀念引導，提高從老客戶經(jīng)營出準增員的認識，堅定行動信心，認可名單庫的建立是一項日常持續(xù)經(jīng)營的動作，以一類老客戶的經(jīng)營為切入點，培養(yǎng)新的拜訪模式和增員拜訪習慣，引導會銷的同時，常態(tài)化建立優(yōu)質(zhì)名單庫的習慣，提高常態(tài)增員周經(jīng)營及職場研討會的運作成效。

積分兌獎版創(chuàng)業(yè)體驗日操作流程：列名單，主要內(nèi)容：為什么要增員老客戶，增員什么樣的老客戶，經(jīng)營標準和名單庫建立模型，增員的途徑？思考：增員的途徑，報紙網(wǎng)絡招聘，傳統(tǒng)增員的途徑存在的問題，傳統(tǒng)名單（網(wǎng)絡、媒體、人才市場等）來源時間、金錢成本較高，人員對保險認識不足，不便于留存，主管是增員的核心，但每個季度都要求主管增員，名單不足以支撐當前發(fā)展的速度。

新人增員技能較弱，還沒有形成有效準增員名單積累的渠道，常態(tài)增員因名單不足、拜訪量不足而無法確保周經(jīng)營成效，我們理想中最佳的增員對象？思考：我們理想中最佳的增員對象？與我們相對比較熟悉，增員一個客戶減少一個準客戶、一片客戶群市場，客戶知道我掙了她多少錢，以后不好意識說話，個人能力不足，怕輔導不了。

其實：你不增，別人增？同業(yè)增？我們的客戶讓同業(yè)搶單，損失的只是暫時；我們的客戶讓同業(yè)增員，將永遠損失這個客戶，失去客戶的這片市場，發(fā)放報酬的一種標準，從一個人干到帶團隊干，能力提升、價值提升，老客戶增員的優(yōu)勢，增客戶就是高質(zhì)高效的增員，不僅節(jié)約時間而且效率非常高。成為你的客戶后，她將非常愿意，也非常喜歡你經(jīng)常去見她，不像她投保之前老躲你。