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入行時(shí)間:2001年3月,入司時(shí)間:2014年9月27日,學(xué)歷:碩士研究生,所獲榮譽(yù):2015年**人壽**分公司“最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”2015年**人壽**分公司“最佳保費(fèi)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”2008-2013同業(yè)連續(xù)獲得總公司五星級展業(yè)處,2013年同業(yè)全國高峰會優(yōu)秀展業(yè)處全國第一,2010-2011中西區(qū)組織發(fā)展飛躍獎(jiǎng),專業(yè)資質(zhì):營銷推廣碩士專業(yè)。
數(shù)據(jù)展示,2016年較2015年業(yè)績增長117%,人均產(chǎn)能增長251%,2017年較2016年業(yè)績增長130%,人均產(chǎn)能增長101%,持續(xù)才是王道,從公務(wù)員到業(yè)務(wù)員(2001),從業(yè)務(wù)員到主任(2001-2002),從主任到課長(2002-2004),事業(yè)的停滯期(2004-2007),從課長到處長(2007-2013),**的成長——堅(jiān)持做正確的事,你的觀念決定你的世界,業(yè)務(wù)占比50%,但團(tuán)隊(duì)仍然50人徘徊。
花費(fèi)許多時(shí)間及精力學(xué)習(xí),效果不好(增員戰(zhàn)斗營,高手交流論壇),一語驚醒夢中人,由運(yùn)動式增員,改為天天講增員,常態(tài)化增員,一直堅(jiān)持到現(xiàn)在,2004—2007年:事業(yè)停滯不前……吹氣球理論:增員要持續(xù),時(shí)代的變遷,方法的更替,保險(xiǎn)的人才競爭激烈,對于保險(xiǎn)管理者是巨大挑戰(zhàn),符合時(shí)代特色,舍得投入,接受新鮮事物,堅(jiān)持用報(bào)增的方式吸引人才。
持續(xù)增員是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的原動力,營造增員的氛圍和提升增員面談的能力是保證團(tuán)隊(duì)永續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),晉升推動是組織發(fā)展大型化的唯一通道,1、適合的主顧開拓方法(首年48位客戶積累),2、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(輔導(dǎo)訓(xùn)練123),3、專項(xiàng)訓(xùn)練(家訪,市場演練),4、會穿衣,會贊美,會微笑,會約訪,會講解的演練,5、促成方法的傳授,遵循成長規(guī)律,三年泥濘路…管好人:主管每日五件要事,主管應(yīng)該抓住要點(diǎn):1.持續(xù)增員,2.主顧開拓,3.活動管理,4.新人育成,5.業(yè)務(wù)推動,你能成為什么樣的人,全看你每天在做什么樣的事!
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