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交通工具提問(wèn)方式：你今天是怎么過(guò)來(lái)公司的呀？花了多長(zhǎng)時(shí)間？分析要點(diǎn)：A.判斷經(jīng)濟(jì)實(shí)力，B.判斷正常出勤，例如：李某是本人駕車到公司面試，并且在路途上所花費(fèi)的時(shí)間為15分鐘，則可以推測(cè)出李某的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不錯(cuò)，其住所離公司不遠(yuǎn)...
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大家先來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題——關(guān)注度效果的差異？增員關(guān)注度多少，很多時(shí)候取決于增員氛圍的營(yíng)造！增員氛圍最佳效果，人人關(guān)注增員，人人愿意增員，人人行動(dòng)增員，增員最佳氛圍營(yíng)造方式——PK，榮譽(yù)感，利益感，樂(lè)趣感，新政前：季度初PK...
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我：一段時(shí)間沒(méi)聯(lián)系了，最近工作怎樣？他：還是老樣子咯。我：我前段時(shí)間去了保險(xiǎn)公司，比我原來(lái)的那份工作好多了，時(shí)間比較自由，主要上班時(shí)間是上午，其他時(shí)間自己安排，收入還比原來(lái)要高很多。（必要拿出“傭金條”后面展示）對(duì)朋友廣...
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2017年，**分公司緊緊圍繞總經(jīng)理室提出的“強(qiáng)大隊(duì)伍謀發(fā)展，聚焦目標(biāo)求突破”的核心理念，全面復(fù)興網(wǎng)點(diǎn)，從而打造了“重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)金融將才項(xiàng)目”， 通過(guò)面談激發(fā)了意愿，通過(guò)培訓(xùn)深入了解了項(xiàng)目精髓，認(rèn)識(shí)到只有發(fā)展團(tuán)隊(duì)才能成就國(guó)壽...
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家族主婦增員話術(shù)，業(yè)務(wù)員：小燕，好久不見(jiàn)了，最近在忙啥呢？小燕：還能忙啥呀，伺候老公孩子唄！業(yè)務(wù)員：（贊美）聽(tīng)說(shuō)你孩子學(xué)習(xí)不錯(cuò)，老公也挺能干，你也算沒(méi)白付出，真是挺羨慕你。業(yè)務(wù)員：不過(guò)，別人的成績(jī)終究是別人的，我們也不能...
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你知道有什么行業(yè)可使你在短時(shí)期內(nèi)收入翻幾翻，甚至更高，而又不需要任何的本錢，以及負(fù)擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)？你知道什么樣行業(yè)可使你在有精力奮斗的時(shí)候，接受完整的教育訓(xùn)練，使你的能力不斷地提高，而收入由于個(gè)人的努力達(dá)到年薪十幾萬(wàn)乃至幾...
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固定哨——面試官——由各主管組成輪流，招攬者——每人拿著宣傳海報(bào)在人才市場(chǎng)主動(dòng)出擊,尋找合適的應(yīng)聘對(duì)象，流動(dòng)者——扮演應(yīng)聘者，運(yùn)輸隊(duì)——運(yùn)送應(yīng)聘者來(lái)公司，職場(chǎng)面試官——復(fù)試，面談一定要說(shuō)明的，理解應(yīng)聘者的疑惑，我要做什么...
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觀念的改變，引起改變的原因：1、主管聚會(huì)匯報(bào)很尷尬，十年不變組經(jīng)理。2、因?yàn)榭己嗽?，不得不增員一人，即是朋友也是自己的一名優(yōu)質(zhì)客戶，并且從她身上看到了成功，也給我?guī)?lái)了增員的動(dòng)力。3、以前是領(lǐng)導(dǎo)要我當(dāng)主管，現(xiàn)在是我自己...
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HR：您好！請(qǐng)問(wèn)是xxx先生/女士嗎？準(zhǔn)增員：是的，請(qǐng)問(wèn)你是？HR：xxx先生/女士，您好。我們?cè)谡衅妇W(wǎng)站上看到您的簡(jiǎn)歷，請(qǐng)問(wèn)您還在找工作嗎？準(zhǔn)增員：是的。HR：這里是中國(guó)人壽肇慶分公司致電給您的，因?yàn)槲覀児居卸鄠€(gè)職位...
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增員話術(shù)-初步篩選（未有工作），增員者：我知道您大學(xué)畢業(yè)后一直在尋找工作，現(xiàn)在找到 工作了嗎？準(zhǔn)增員：還沒(méi)有。增員者：您想找什么樣的工作？看我是否能幫上你。準(zhǔn)增員：這份工作要有比較多的旅游機(jī)會(huì)，因?yàn)榇髮W(xué)是學(xué)旅游專業(yè)的。很...
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2017年2月團(tuán)隊(duì)架構(gòu)人力為69人，隊(duì)伍建設(shè)信息表+訪談價(jià)值預(yù)判表：增員意愿啟動(dòng)方式，增員面談（鎖定），針對(duì)增員面談，深入訪談，反復(fù)深挖，陳經(jīng)理經(jīng)常會(huì)通過(guò)聚會(huì)的方式集中組員進(jìn)行增員意愿的激發(fā)，其中反復(fù)強(qiáng)調(diào)會(huì)使用《保險(xiǎn)營(yíng)銷...
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增員主力人群，新人增員推動(dòng)措施，團(tuán)隊(duì)目前架構(gòu)：兩大總監(jiān)區(qū)在冊(cè)382人，新人多：在冊(cè)386人，一年內(nèi)的新人253人，占比高達(dá)66%，半年內(nèi)的新人171人，占比高達(dá)44%，新主管多：在冊(cè)主管38位，一年內(nèi)晉升9位，占比達(dá)到2...
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如果2012年銀保發(fā)展時(shí)，有人告訴你會(huì)成為中心經(jīng)理、會(huì)分職場(chǎng)運(yùn)作、會(huì)成為銀保渠道中堅(jiān)力量，你的第一感覺(jué)是什么？他們的成功給我們什么啟示呢？中心經(jīng)理評(píng)價(jià)自己的成功，團(tuán)隊(duì)成就事業(yè)!堅(jiān)持成就夢(mèng)想!觀念先行，壽險(xiǎn)行業(yè)無(wú)需投入資金...
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做保險(xiǎn)一定是和一批統(tǒng)一思想的人在一起，如果思想沒(méi)有統(tǒng)一，哪怕她暫時(shí)有保費(fèi)，也一定會(huì)成為管理中的障礙，并且會(huì)影響現(xiàn)有的隊(duì)伍。重點(diǎn)人物：有影響力會(huì)反對(duì)的人，提前單獨(dú)聊天，骨干力量：業(yè)績(jī)好支持政策的人，開(kāi)會(huì)統(tǒng)一思想，全體人員：...
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張姐，我剛才發(fā)的我們公司的“**企業(yè)家”大型招募活動(dòng)的短信，你收到了吧！這次活動(dòng)是我們總公司面向全國(guó)第一次推出的“**企業(yè)家”招募活動(dòng)哦，為此，公司還專門派駐了強(qiáng)大的招募導(dǎo)師進(jìn)駐這里，機(jī)會(huì)很難得，政策極好！您看是您過(guò)來(lái)公...
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客戶為什么選擇找你買保險(xiǎn)？投緣，認(rèn)同保險(xiǎn)，能夠解決需求問(wèn)題，客戶是最好的事業(yè)搭檔，相互了解（家庭狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、個(gè)人喜好等等），是潛在的儲(chǔ)備干部的最佳人選，你應(yīng)該打消的顧慮，擔(dān)心他了解內(nèi)部的信息，覺(jué)得賺了他的錢，保險(xiǎn)銷售...
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增員面談流程，重點(diǎn)示范人群，分析：營(yíng)銷員大多為四、五十歲的人，因此，增員此類人彼此都有共同語(yǔ)言——該年齡段女人韶華已逝，孩子漸漸長(zhǎng)大，老公事業(yè)蒸蒸日上，因此，心中頗多失落，針對(duì)于此，話術(shù)中加入同理心，產(chǎn)生共鳴。寒暄話術(shù)，...
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創(chuàng)業(yè)（入司面試的時(shí)候即可植入創(chuàng)業(yè)理念），團(tuán)隊(duì)要樹(shù)立企業(yè)家文化，我們傳承的基因是先做增員再做業(yè)務(wù)，新人的一天當(dāng)中有80%的時(shí)間是在做增員。新人是被閑走并非忙走，年輕人不怕吃苦，怕的是看不到希望。懂得為新人造夢(mèng)，成功是規(guī)劃和...
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在我們的面談中，當(dāng)回答對(duì)方提出的要求時(shí)，如工資收入，福利待遇等諸如此類問(wèn)題，要實(shí)事求是，給予答復(fù)，能滿足他需要的，當(dāng)場(chǎng)明確表態(tài)；不能達(dá)到其要求的，要解釋清楚，不能盲目許愿，胡亂承諾。業(yè)務(wù)員: 作為自雇人仕就可以延長(zhǎng)自己的...
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不同類型使用不同方式的面談邏輯，1.D類型面談要點(diǎn)，特點(diǎn)：支配/老板型/發(fā)號(hào)施令者，問(wèn)題為主、需掌握狀況、自尊心極高，希望：改變，驅(qū)力：實(shí)際的成果，面對(duì)壓力時(shí)可能會(huì)：粗魯、沒(méi)耐心，希望別人：回答直接、掌握狀況、拿出成果，...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn)：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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