不同類(lèi)型使用不同方式的面談邏輯，1.D類(lèi)型面談要點(diǎn)，特點(diǎn)：支配/老板型/發(fā)號(hào)施令者，問(wèn)題為主、需掌握狀況、自尊心極高，希望：改變，驅(qū)力：實(shí)際的成果，面對(duì)壓力時(shí)可能會(huì)：粗魯、沒(méi)耐心，希望別人：回答直接、掌握狀況、拿出成果，害怕：被別人利用，面談邏輯，贊美：強(qiáng)化他對(duì)自己的認(rèn)可度，高估：激發(fā)他對(duì)于目標(biāo)的強(qiáng)烈企圖心，吸引：建設(shè)同理心，告訴他團(tuán)隊(duì)中同類(lèi)型人員取得的成就，大部分人員都已成長(zhǎng)為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，提出建議：要多聽(tīng)從他人意見(jiàn)，切勿剛愎自用。

類(lèi)型面談要點(diǎn)，特點(diǎn)：影響／互動(dòng)型/喜交際者，口才好、以人為主、追求互動(dòng)、樂(lè)觀且情緒化，希望：認(rèn)同、友好關(guān)系，驅(qū)力：社會(huì)認(rèn)同，面對(duì)壓力時(shí)可能會(huì)：雜亂無(wú)章、口出惡言，希望別人：講優(yōu)先級(jí)、講信用、給予聲望，害怕：失去社會(huì)認(rèn)同，面談邏輯，贊美：天生的銷(xiāo)售專(zhuān)家，人緣好，交際廣，鼓勵(lì)：善用人脈資源，人脈即錢(qián)脈，吸引：告訴他團(tuán)隊(duì)中同類(lèi)型人員取得的成就(績(jī)優(yōu)高手/團(tuán)隊(duì)長(zhǎng))，并展示收入狀況，提出建議：做好情緒管理，不要受情緒的影響。

S類(lèi)型面談要點(diǎn)，特點(diǎn)：服從／修正型/完美主義者，擅分析、重思考、以程序?yàn)橹鳌⒆非笙拗?、高?biāo)準(zhǔn)，希望：精準(zhǔn)有邏輯的方法，驅(qū)力：把事做好，面對(duì)壓力時(shí)可能會(huì)：慢半拍、退縮，希望別人：提供完整說(shuō)明及詳細(xì)資料，害怕：被批評(píng)，面談邏輯，贊美:人緣好，肯定：如果做銷(xiāo)售，容易被客戶信任，提出建議：性格原因目標(biāo)感較差，建議制定清晰且切合實(shí)際的目標(biāo)，將目標(biāo)分解逐步達(dá)成。