做保險一定是和一批統(tǒng)一思想的人在一起，如果思想沒有統(tǒng)一，哪怕她暫時有保費(fèi)，也一定會成為管理中的障礙，并且會影響現(xiàn)有的隊(duì)伍。重點(diǎn)人物：有影響力會反對的人，提前單獨(dú)聊天，骨干力量：業(yè)績好支持政策的人，開會統(tǒng)一思想，全體人員：開啟動會，講解政策的重要性。

關(guān)鍵點(diǎn)二：不同人員，分別溝通，不出勤的人員，逐一單獨(dú)溝通，出勤不正常的人：引導(dǎo)出勤的重要性，給她時間過渡，實(shí)在不能出勤的人員：勸退，抓出勤，管理者的信念才是關(guān)鍵——寧可隊(duì)伍發(fā)展的慢一點(diǎn)、人少一點(diǎn)，哪怕只剩下一個人，也一定要滿足每天出勤的要求，只有這樣才能打造一支健康發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。

主管用兩種方式溝通，逐一溝通：針對每個人的性格解說出勤的意義，引導(dǎo)案例：小孩不去上學(xué)保證考出好成績，開座談會：讓大家說怎么抓出勤，引導(dǎo)問題：企業(yè)要求出勤，想去就去，不想去就不去，得出結(jié)果：沒有因?yàn)橐蠖撀涞娜藛T，出勤是根本，我眼中的合格主任：不自欺欺人，小組十個人，每天出勤只有五、六個，好多人掙不到錢，我們卻沒有危機(jī)感，沒有羞愧感， 有的人會想辦法解決這個問題，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有困難而且困難很大很難做時，就不去做了，不迎難而上，隊(duì)伍就會保持著以前的不良習(xí)慣，在舒適的環(huán)境中慢慢地被消耗掉。這樣的團(tuán)隊(duì)不會有發(fā)展，永遠(yuǎn)也做不大。