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我:一段時間沒聯(lián)系了,最近工作怎樣?他:還是老樣子咯。我:我前段時間去了保險公司,比我原來的那份工作好多了,時間比較自由,主要上班時間是上午,其他時間自己安排,收入還比原來要高很多。(必要拿出“傭金條”后面展示)對朋友廣而告之:第一亮身份,我現(xiàn)在是保險服務專員,有任何需要都可以找我。第二吸引,通過傭金條引起對方興趣。注意要點:多講使人反感,點到即可。
上門拜訪邏輯——轉(zhuǎn)介紹市場,我:您好,我是李哥的朋友,你也是做飲料銷售,真有緣分啊,我以前跟李哥是同事,我也做過這工作。這份工作確實挺辛苦的,所以我前段時間辭職了,現(xiàn)在在保險公司,時間自由,收入也比原來高。1、邀約借口:公司獎勵的戶外活動,邀請親朋好友一起參加(自己舉辦,但以公司名義邀約),2、活動過程:3-5分鐘主題說明:感謝親朋好友,感謝公司給予的機會,順帶介紹公司,目的:讓來的人感受到:公司好,活動好,為創(chuàng)說會的邀約埋下伏筆。
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