增員面談流程，重點(diǎn)示范人群，分析：營銷員大多為四、五十歲的人，因此，增員此類人彼此都有共同語言——該年齡段女人韶華已逝，孩子漸漸長大，老公事業(yè)蒸蒸日上，因此，心中頗多失落，針對于此，話術(shù)中加入同理心，產(chǎn)生共鳴。寒暄話術(shù)，業(yè)務(wù)員：小燕，你好，好久不見了，還挺想你的，最近在忙些什么呢？小燕：還能忙啥呀，伺候老頭兒孩子唄。

家庭婦女增員，過渡話術(shù)，業(yè)務(wù)員：（贊美）聽說你家孩子學(xué)習(xí)不錯(cuò)，你也沒算白付出，老頭也挺能干，真是挺羨慕你。引導(dǎo)話術(shù)，業(yè)務(wù)員：不過，別人的成績始終是別人的，我們這個(gè)年齡段的女人，悶在家里，有時(shí)會(huì)悶出毛病的。我當(dāng)初沒出來干活時(shí)，在家里活兒也沒少干，但接觸社會(huì)少，有時(shí)在家里悶，跟老公發(fā)發(fā)牢騷，老公還說我更年期。

促成話術(shù)，業(yè)務(wù)員：現(xiàn)在，我在保險(xiǎn)公司工作，每天忙自己的，也沒耽誤照顧家庭，還經(jīng)常山南海北的旅游，老公有時(shí)都說我越活越瀟灑了，瀟灑倒不一定，但越忙精神頭兒倒越好了。業(yè)務(wù)員：你看，這是我到海南島旅游的照片，我記得你也挺喜歡玩的，不如到我們公司我們一起干，還可以一起出去玩，多好?。I(yè)務(wù)員：這樣吧，這兩天，我們公司要召開一個(gè)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，我陪你去聽聽，你先了解一下再做決定。周六我來接你，不見不散。