創(chuàng)業(yè)（入司面試的時(shí)候即可植入創(chuàng)業(yè)理念），團(tuán)隊(duì)要樹立企業(yè)家文化，我們傳承的基因是先做增員再做業(yè)務(wù)，新人的一天當(dāng)中有80%的時(shí)間是在做增員。新人是被閑走并非忙走，年輕人不怕吃苦，怕的是看不到希望。懂得為新人造夢，成功是規(guī)劃和設(shè)計(jì)出來的，新人是可以靠夢想來吃飯的。我們有沒有給新人造夢（舉例說明：如果讓我們跟著習(xí)大大工作，但是半年沒有工資，你會愿意嗎？很多人都會回答“愿意”因?yàn)槲覀兿嘈?，因?yàn)槲覀兛梢钥吹较Ｍ?，我們要做教練型的主管，不要做保姆型的主管，我們要對屬員的規(guī)劃負(fù)責(zé)。有能力會跟你走一陣子，有規(guī)劃會跟你走一輩子。

增員會讓新人有事情干（有事干）我們從來不跟新人講時(shí)間自由，而是告訴他每天至少要下午5點(diǎn)之前下班（養(yǎng)成習(xí)慣）。通過增員鍛煉口才（做業(yè)務(wù)經(jīng)常是在求人，容易自卑，開不了口；做隊(duì)伍每天是在面試，會有自信，因?yàn)閷Ψ皆谡夜ぷ鳎┒ㄎ桓撸ㄈ胨揪褪侵鞴懿惠p易流失，新人要自己帶，成長很快，要記住一個(gè)月以上全是老人），增員容易引申壽險(xiǎn)容易，增員等于上單。