客戶(hù)為什么選擇找你買(mǎi)保險(xiǎn)？投緣，認(rèn)同保險(xiǎn)，能夠解決需求問(wèn)題，客戶(hù)是最好的事業(yè)搭檔，相互了解（家庭狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、個(gè)人喜好等等），是潛在的儲(chǔ)備干部的最佳人選，你應(yīng)該打消的顧慮，擔(dān)心他了解內(nèi)部的信息，覺(jué)得賺了他的錢(qián)，保險(xiǎn)銷(xiāo)售和所有工作一樣，都是通過(guò)自己的勞動(dòng)來(lái)賺錢(qián)，這是公司支付給我們的工資，擔(dān)心影響自己展業(yè)，破壞自己的市場(chǎng)，保險(xiǎn)市場(chǎng)是巨大的，各有各的人脈圈，更何況新基本法最大的利益來(lái)自于團(tuán)隊(duì)。

增員客戶(hù)的方法，第一步：直截了當(dāng)?shù)奶岢?，公司正在做?chǔ)備干部大型招募活動(dòng)，機(jī)會(huì)難得，第一個(gè)想到的就是你這位忠實(shí)客戶(hù)，好東西必須得與好朋友一起分享，注意：也可通過(guò)她的親人或朋友向她建議，第二步：解決客戶(hù)心理顧慮，顧慮一：保險(xiǎn)不好干，告訴客戶(hù)：你自己都買(mǎi)了那么多保險(xiǎn)，你家里的保單就是說(shuō)服身邊親友最有利的武器；更何況公司有專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)和客聯(lián)會(huì)來(lái)幫助你成功，顧慮二：不知道找誰(shuí)，告訴客戶(hù)：身邊的親友都是客戶(hù)，初期只要帶親友來(lái)參加公司的客聯(lián)會(huì)就行，并且公司有培訓(xùn)會(huì)教我們?nèi)绾窝?qǐng)客戶(hù)。

第三步：讓猶豫變成肯定，就給自己三個(gè)月的時(shí)間試試看，成功了多份收入來(lái)源，不成功也沒(méi)有任何損失，但首先要給予自己嘗試的機(jī)會(huì)；更何況我們都那么熟悉了，我一定會(huì)幫你的。第四步：索取轉(zhuǎn)介紹，身邊有合適的親友可以介紹一起去談?wù)?，剛好我們招募組的導(dǎo)師在，他是最權(quán)威和專(zhuān)業(yè)的，成功了你就有伴了，只要不放棄就會(huì)有希望，只要肯行動(dòng)就會(huì)有收獲，只要有付出就會(huì)有回報(bào)，不是成功來(lái)得太慢，只是放棄的速度太快，真傻無(wú)敵，傻傻的堅(jiān)持、傻傻的做，與其事后傻站著羨慕別人的成功，不如現(xiàn)在開(kāi)始努力，人生，越努力越幸運(yùn)！