交通工具提問方式：你今天是怎么過來公司的呀？花了多長(zhǎng)時(shí)間？分析要點(diǎn)：A.判斷經(jīng)濟(jì)實(shí)力，B.判斷正常出勤，例如：李某是本人駕車到公司面試，并且在路途上所花費(fèi)的時(shí)間為15分鐘，則可以推測(cè)出李某的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不錯(cuò)，其住所離公司不遠(yuǎn)，入司之后能夠堅(jiān)持正常出勤的可能性較大。

家庭情況，提問方式：你現(xiàn)在住在哪里?。渴亲约阂粋€(gè)人是家里人也在順德？分析要點(diǎn)：A.了解真正住址，B.未來留存率，C.緣故開拓的可能性，例如：李某在個(gè)人信息表上填寫的是身份證上登記的住址“**”，但他其實(shí)現(xiàn)在已搬到**居住，那么以后他能夠正常參加公司早會(huì)及各類培訓(xùn)的幾率會(huì)更高，那么留存率也會(huì)相對(duì)提高；同時(shí)，如果他的家人也一同在**居住，那么他就有對(duì)象可以進(jìn)行緣故開拓。

身邊朋友圈，提問方式：你之前是從事什么工作的？身邊有朋友從事保險(xiǎn)行業(yè)嗎？分析要點(diǎn)：A.了解客戶的質(zhì)量，B.堅(jiān)定從業(yè)信心，例如：李某之前的職業(yè)是教師，那么他身邊朋友的文化水平會(huì)相對(duì)比較高，保險(xiǎn)意識(shí)會(huì)比較好，收入較穩(wěn)定，客戶質(zhì)量偏好。同時(shí)，如果李某身邊有朋友從事保險(xiǎn)行業(yè)，那么可以引導(dǎo)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展前景好的觀念；如果沒有朋友從事保險(xiǎn)行業(yè)，則可以說明他身邊的保險(xiǎn)市場(chǎng)還很大，堅(jiān)定其從業(yè)信心。