在我開第一家工作室的時(shí)候，就有人質(zhì)疑我的做法，做工作室要投入一大筆錢，值得嗎？萬一收不回來怎么辦？我的看法：要有老板意識，現(xiàn)在是搶占客戶服務(wù)的年代，有投入自然會想著通過擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)去掙回來，工作室也能更好的去做增本地人的工作。現(xiàn)象：有工作室的人更加勤奮拜訪、做增員，團(tuán)隊(duì)越來越大，結(jié)果：3個(gè)工作室每個(gè)都發(fā)展得非常好，做得最好的一個(gè)工作室半年增員記錄86人。

工作室選址，選于周邊幾個(gè)村鎮(zhèn)的交界處，覆蓋地域廣，本地沒有其他保險(xiǎn)公司的工作室進(jìn)駐，具有先發(fā)優(yōu)勢；一樓鋪面，二樓是培訓(xùn)室，有大塊的招牌，所在街道人流密集交通便利，周圍是規(guī)范的商業(yè)街，工作室有明顯的功能區(qū)場地劃分（前臺、面試、培訓(xùn)、辦公室等），專為客戶提供保險(xiǎn)服務(wù)的小型或中型職場，而且要配備一定的 硬件設(shè)施（投影、電腦設(shè)備、早會音響設(shè)備）具備開早會，做培訓(xùn)，做創(chuàng)說會使用的區(qū)域。

工作室式繪畫大賽，平均每十個(gè)家庭一場，增員率達(dá)到20%以上，一共舉辦6場，一共增員21人，后續(xù)多名準(zhǔn)增員持續(xù)跟進(jìn)，依托工作室的地緣優(yōu)勢，與從化中學(xué)合作的繪畫大賽，規(guī)模達(dá)到986人，當(dāng)場增員12人，后續(xù)增員6人，積累眾多客戶，送保險(xiǎn)下鄉(xiāng)，做法：直接找村鎮(zhèn)干部商量合作，利用100元老人團(tuán)險(xiǎn)做推動，突破點(diǎn)：請當(dāng)?shù)氐拇迕駚碡?fù)責(zé)整個(gè)村鎮(zhèn)的保險(xiǎn)服務(wù)，再利用地緣便利，增員更多的村民，成果：累積拜訪12個(gè)村，其中5個(gè)村實(shí)現(xiàn)增員，成功率42%，村民再增員有3位。