觀念的改變，引起改變的原因：1、主管聚會(huì)匯報(bào)很尷尬，十年不變組經(jīng)理。2、因?yàn)榭己嗽颍坏貌辉鰡T一人，即是朋友也是自己的一名優(yōu)質(zhì)客戶，并且從她身上看到了成功，也給我?guī)砹嗽鰡T的動(dòng)力。3、以前是領(lǐng)導(dǎo)要我當(dāng)主管，現(xiàn)在是我自己想要當(dāng)更大的主管，一切源自于我想要。

為什么增客戶的原因（特點(diǎn)）：a .彼此熟悉，相互了解，對(duì)公司認(rèn)同，b.個(gè)體老板人脈資源廣，容易留存，c.有野心，更需要發(fā)展的平臺(tái)，d.思維活躍，容易接受新事物，一、鎖定目標(biāo)：1、年齡段：25-40歲，2、積極正面，有事業(yè)心，有家庭責(zé)任感，3、人脈關(guān)系好，4、有野心，發(fā)展意愿強(qiáng)。二、事前準(zhǔn)備：1、基本法手冊(cè)，微信內(nèi)的保險(xiǎn)資訊，2、了解準(zhǔn)增員及其家庭成員近況，重點(diǎn)了解他們對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的認(rèn)識(shí)和認(rèn)同程度。

電話約訪、接洽、面談，業(yè)務(wù)員：假如你成為我們公司的業(yè)務(wù)精英，你可以把你的資訊放在公司的萬店微商推廣，你愿意嗎？業(yè)務(wù)員：如果你加盟國壽，你的投保也是你的業(yè)績，公司就會(huì)把傭金發(fā)到你的賬戶，而且新人津貼分檔次發(fā)放。業(yè)務(wù)員：現(xiàn)在的中國保險(xiǎn)業(yè)正值在國家政策大力支持的黃金發(fā)展時(shí)期，最佳保險(xiǎn)從業(yè)機(jī)會(huì)正式開啟。你的生意很好，能力也很強(qiáng)，你一定不介意多給自己準(zhǔn)備一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)?？蛻簦合瓤紤]考慮。