增員主力人群，新人增員推動措施，團隊目前架構(gòu)：兩大總監(jiān)區(qū)在冊382人，新人多：在冊386人，一年內(nèi)的新人253人，占比高達66%，半年內(nèi)的新人171人，占比高達44%，新主管多：在冊主管38位，一年內(nèi)晉升9位，占比達到24%，新人增員多：半年內(nèi)的171位新人中，主管增員121人，新人增員25人，剩余其他人員增員24人，新人增員占比達到15%，團隊目前現(xiàn)狀：從分區(qū)之初的180多人，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，實現(xiàn)人力翻番，**支公司的發(fā)展就是團隊架構(gòu)裂變的發(fā)展。

大量新人加入帶來人力的快速發(fā)展，優(yōu)秀新人成長帶來架構(gòu)的裂變，人力是壽險事業(yè)經(jīng)營的核心，人力發(fā)展成功，等于壽險事業(yè)經(jīng)營的成功！新增的突破來源于不斷的晉升，增員主力人群，主管：基本法、方案引導，不得不增，鯤鵬：專屬政策支持，必須要增，新人層級:占據(jù)營業(yè)區(qū)近一半人力，也是平時工作接觸最多的層級，恰恰也是增員管理的疏忽人力，關(guān)注新人增員，關(guān)注源頭發(fā)展，讓新人賺到錢，讓新人看到希望，讓有發(fā)展意愿的新人晉升留存，引導新人晉升，奠定團隊健康發(fā)展的基石。

增員是壽險公司發(fā)展的根基晉升是永恒不變的主線，未來發(fā)展的方向，是做普通的業(yè)務(wù)員，還是擁有自己的團隊，首先達成思想統(tǒng)一，新人知道為什么要增員！基本法利益中明確羅列了收入的項目，職級越高，財路越多，人心工程，專人專屬，典范案例引領(lǐng)，***，一年零十個月晉升經(jīng)理，月增員8人，其次引起思想覺醒， 新人知道增員其實很簡單！改變的三種方式：1、自己主動改變，2、外力催熟改變，3、拔苗助長改變，動之以情、曉之以理、誘之以利，只有打通新人伙伴思想，從內(nèi)心想要改變，想要增員，才能真正啟動意愿。