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1）增員話術(shù)劇本范例--增員家庭主婦一個(gè)奇怪的現(xiàn)象花都個(gè)險(xiǎn)女人占比特別高家庭主婦共同點(diǎn)：萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站①對(duì)錢的需求相對(duì)較小萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站② 孩子已上學(xué)，空閑時(shí)間較多③ 先生在家收入可觀，基本能維持...
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主管對(duì)屬員的溝通話術(shù)，以逐一溝通的方法逐個(gè)真誠(chéng)面談：小李，你看你來(lái)到公司半年了，也沒(méi)掙多少錢，我也感覺(jué)挺對(duì)不起你的，其實(shí)來(lái)保險(xiǎn)公司想掙大錢，就要做組織發(fā)展！這一次咱們公司開(kāi)門紅前舉全司之力幫我們做組織發(fā)展，我想借這個(gè)機(jī)會(huì)...
查看詳細(xì)內(nèi)容（一）中國(guó)人壽慶典版險(xiǎn)商計(jì)劃，解決創(chuàng)業(yè)五個(gè)難題?。。、俟咎峁┞殘?chǎng)，免租金。②開(kāi)放團(tuán)隊(duì)適用，免水電。③統(tǒng)一高檔裝修，免裝潢。④大量客養(yǎng)支持，免貸款。⑤超高制度津貼，免工資。如果你甘心一個(gè)月2000元，那你可以當(dāng)作沒(méi)看過(guò)這...
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10分鐘后請(qǐng)伙伴分享，分享后。請(qǐng)大家寫(xiě)下分享伙伴給你的感覺(jué)，有什么亮點(diǎn)和不足的地方寫(xiě)完之后，才重新寫(xiě)一次FBAE話術(shù)，深度理解FABE（參考話術(shù)），增員公務(wù)員（需求：想要有一份前途的工作）：這是一次中國(guó)人壽70年大慶的慶...
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家與組織發(fā)展，1.為何成家立業(yè)，2.如何娶妻嫁郎，3.如何教育子女，4.當(dāng)好一個(gè)家長(zhǎng)，為何成家立業(yè)，增員的好處，1、人格的成熟度，2、社會(huì)的信譽(yù)度，3、人際關(guān)系的擴(kuò)張，人是群居動(dòng)物，人是要有歸屬感的，如何娶妻嫁郎，增員、...
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團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展的關(guān)鍵，快速搭建網(wǎng)絡(luò)增員系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)招聘的優(yōu)勢(shì)，量大，有充分選擇的余地，可持續(xù)，能滿足團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)需要，可復(fù)制性強(qiáng)，投入必有回報(bào)，陌生關(guān)系，顧慮少，網(wǎng)絡(luò)增員系統(tǒng)關(guān)鍵點(diǎn)，統(tǒng)一思想，明確分工，固化流程，團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)，新...
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電話邀約話術(shù)：您好！請(qǐng)問(wèn)是XXX女士/先生嗎？我是**支公司，在趕集網(wǎng)/某某網(wǎng) 上看到您的求職信息，現(xiàn)邀請(qǐng)您與明天上午10點(diǎn)過(guò)來(lái)面試。促成話術(shù)：如果您感興趣過(guò)來(lái)公司面試，由于名額有限，每天只有20個(gè)名額，打到您這里已經(jīng)是...
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主動(dòng)出擊邀約：先生，您是來(lái)找工作的吧，我們公司現(xiàn)在提供多種崗位，肯定有適合你的，過(guò)來(lái)填個(gè)表，了解一下。異議話術(shù)：我只是路過(guò)的——反正你來(lái)這里也是找工作，多了解幾個(gè)對(duì)你也沒(méi)有壞處。我對(duì)保險(xiǎn)不感興趣/我找穩(wěn)定的工作——我們現(xiàn)...
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增員邏輯，1、通過(guò)人生規(guī)劃圖引發(fā)準(zhǔn)增員對(duì)現(xiàn)狀的不滿，產(chǎn)生焦慮，渴望改變。2、從行業(yè)的角度勾畫(huà)美好未來(lái)，使其產(chǎn)生向往，從而激發(fā)從業(yè)意愿。3、從收入和職業(yè)發(fā)展的角度勾畫(huà)美好未來(lái)，使其產(chǎn)生向往，從而激發(fā)從業(yè)意愿。4、通過(guò)對(duì)能力...
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隊(duì)伍發(fā)展驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展！新人以晉升提升留存，新人以晉升夯實(shí)隊(duì)伍發(fā)展！以效率為本，以規(guī)劃為本，光新臣團(tuán)隊(duì)將隊(duì)伍發(fā)展每一鏈條做到專業(yè)、細(xì)致，提升隊(duì)伍發(fā)展的效率，并以每一環(huán)節(jié)的關(guān)鍵指標(biāo)追蹤打通了新人育成的“增-育-留-晉”鏈條。...
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團(tuán)隊(duì)組織發(fā)展遇到瓶頸，一季度，老團(tuán)隊(duì)合格人力已打到現(xiàn)有條件下的極致，新增力量薄弱，大戰(zhàn)后團(tuán)隊(duì)疲憊，缺乏活力，沒(méi)有龍騰，沒(méi)有外引，團(tuán)隊(duì)新增量小，老人安于現(xiàn)狀，小富即安，晉升意愿薄弱，架構(gòu)裂變緩慢，團(tuán)隊(duì)發(fā)展止步不前，過(guò)去的組...
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電話約訪參考話術(shù)，講清楚事情來(lái)由：XX，你好啊，我是你**哥啊，最近你哥我升職了，前陣子一忙還沒(méi)來(lái)得及找你慶祝一下，這不想看看你今天晚上有沒(méi)有空一起喝茶？約定地點(diǎn)：那是我過(guò)去你那邊還是你來(lái)我家?。恐苯舆^(guò)去你家也行。約定時(shí)...
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曹氏增員法的操作步驟，第一步，列出50個(gè)你熟悉的家人及朋友名單，這些名單是至親好友，可以是自己的父母，兄弟姐妹，最鐵的朋友，熱心腸的朋友、客戶、拜訪多次未簽單的、五同人員（同事同學(xué)同鄉(xiāng)同愛(ài)好同族）、轉(zhuǎn)介紹人員。從最親的開(kāi)...
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找準(zhǔn)定位是關(guān)鍵，不成功裝成功，裝著裝著就成功，深度模仿：快速成長(zhǎng)為你想要成為的那個(gè)人，當(dāng)你展示給客戶的只有工作時(shí)，客戶只把你當(dāng)作保險(xiǎn)代理人；當(dāng)你把生活的精彩展現(xiàn)給客戶時(shí)，客戶就會(huì)把你當(dāng)作他的朋友。一旦成為了朋友，距離簽單...
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接觸性面談--溫柔三問(wèn)，用意：確認(rèn)是否本地人、與公司的距離（電動(dòng)車距離最佳，未來(lái)出勤有保證、生活成本低有利于留存），用意：側(cè)重初、高中學(xué)校，尋找與準(zhǔn)增員的人際交集拉近距離，同時(shí)了解準(zhǔn)增員及緣故資源的層次和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，用意：...
查看詳細(xì)內(nèi)容尋找準(zhǔn)增員對(duì)象時(shí)應(yīng)充分考慮所屬團(tuán)隊(duì)的文化特點(diǎn)與人員構(gòu)成，確保其簽約后能夠更好的融入到團(tuán)隊(duì)之中。尤其是所屬團(tuán)隊(duì)風(fēng)格較為獨(dú)立、人員性質(zhì)構(gòu)成單一的增員人，在選擇準(zhǔn)增員對(duì)象時(shí)更需要詳細(xì)考慮準(zhǔn)增員對(duì)象與該團(tuán)隊(duì)的匹配程度。對(duì)于年齡老...
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劉備剛出山時(shí)找到的是關(guān)羽、張飛、諸葛亮，最后三分天下。劉邦找到的是韓信、蕭何、張良，所以他可以統(tǒng)一天下。道理類似，組織發(fā)展最主要的是一開(kāi)始找到的合伙人是誰(shuí)，進(jìn)而形成自己的團(tuán)隊(duì)文化并不斷延展壯大，所謂志同道合者勝。伯樂(lè)增員...
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自我介紹：您好，**。好久不見(jiàn)，我現(xiàn)在是中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的服務(wù)專員了，這是我的名片。道明來(lái)意：希望這次拜訪沒(méi)有給您帶來(lái)困擾和不便。我們公司近期正在舉辦一項(xiàng)職業(yè)滿意度調(diào)查活動(dòng)，希望為對(duì)職業(yè)不滿意的廣大社會(huì)人士提供國(guó)企創(chuàng)業(yè)平...
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本堂課程主要是承接前面增員重要性，增員渠道篩選，增員方法及步驟之后，具體介紹增員不同群體的面談技巧。其中重點(diǎn)是介紹五大核心人群，了解這五種核心人群的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，掌握面談的邏輯及技巧，為伙伴增員面談提供技能技巧！張姐，最近...
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在選才上，發(fā)掘送奶工收入不高，有著強(qiáng)烈的掙錢欲望。同時(shí)，每天營(yíng)業(yè)區(qū)八點(diǎn)半開(kāi)早會(huì)對(duì)于其來(lái)說(shuō)時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)降低了，堅(jiān)持開(kāi)早會(huì)沒(méi)有問(wèn)題。在客戶訪量上，有200個(gè)客戶的積累量。目標(biāo)規(guī)劃，對(duì)每個(gè)增員主體設(shè)立夢(mèng)想板，規(guī)劃其短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)...
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