增員邏輯，1、通過人生規(guī)劃圖引發(fā)準(zhǔn)增員對現(xiàn)狀的不滿，產(chǎn)生焦慮，渴望改變。2、從行業(yè)的角度勾畫美好未來，使其產(chǎn)生向往，從而激發(fā)從業(yè)意愿。3、從收入和職業(yè)發(fā)展的角度勾畫美好未來，使其產(chǎn)生向往，從而激發(fā)從業(yè)意愿。4、通過對能力培養(yǎng)的規(guī)劃展示，打消其從業(yè)的畏難情緒。5、通過從業(yè)可獲得巨大的價(jià)值、榮譽(yù)、快樂、財(cái)富促成其參加創(chuàng)業(yè)說明會。

寒暄開場，你好，王姐，很高興見到你！王姐，我是王梅的朋友，她經(jīng)常夸你，說你人很好，家庭和睦，有一個(gè)兒子，特別可愛。（嗯嗯，還行吧。）王梅是我鄰居，我們是多年老朋友了。前段時(shí)間她跟我說你孩子還小，想看看有什么合適的工作，不耽誤照顧孩子的。（是的呢，我這不是孩子現(xiàn)在上幼兒園了，我想找個(gè)工作還不耽誤接孩子。）需要找個(gè)工作時(shí)間有彈性的。

沒來中國人壽之前我在企業(yè)上班，經(jīng)常加班挺忙的，收入一般不說，也沒時(shí)間照顧家庭。2014年加盟中國人壽，經(jīng)過這幾年奮斗，自己有了一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，成為了一名主管，現(xiàn)在收入不錯(cuò)，還有時(shí)間陪陪家人。這些改變都是我自己做了人生規(guī)劃之后發(fā)生的。王姐，你有沒有做過詳細(xì)的人生規(guī)劃，算算在本地過上小康生活得花多少錢。