主動出擊邀約：先生，您是來找工作的吧，我們公司現(xiàn)在提供多種崗位，肯定有適合你的，過來填個表，了解一下。

異議話術：

我只是路過的——反正你來這里也是找工作，多了解幾個對你也沒有壞處。

我對保險不感興趣/我找穩(wěn)定的工作——我們現(xiàn)在有內(nèi)勤也有外勤招聘，比如有行政助理、招聘助理等，你都可以了解，不過我們作為世界500強的壽險公司，肯定是以營銷為主，而且內(nèi)勤行政工作也是為營銷服務的，所以不管應聘內(nèi)勤還是外勤，還是要先體驗三個月的營銷，如果你覺得不合適，以你的條件有機會轉(zhuǎn)成內(nèi)勤員工的，您過來詳細了解一下。

轉(zhuǎn)移注意力——你上一份工作是做什么的？一年收入目標是·····

銜接后續(xù)環(huán)節(jié)，做好增員追蹤

最佳流程：

1、上午收集簡歷

2、下午邀約創(chuàng)說會/日面試

3、簽約班報名和訓前溝通

4、簽約并做增員規(guī)劃

建議：

下午沒有創(chuàng)說會，建議邀請新人到職場參觀，講解增員墻，提前協(xié)調(diào)主管做增員面談，趁熱打鐵穩(wěn)固新人從業(yè)意愿。

邀約創(chuàng)說會話術：招聘XX崗位有限，今天收集了很多簡歷，下午還需要復試。請你下午職業(yè)著裝，帶上學歷證和身份證原件，下午2點半準時到鉆石上午大廈參加復試。