在選才上，發(fā)掘送奶工收入不高，有著強(qiáng)烈的掙錢欲望。同時(shí)，每天營(yíng)業(yè)區(qū)八點(diǎn)半開早會(huì)對(duì)于其來說時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)降低了，堅(jiān)持開早會(huì)沒有問題。在客戶訪量上，有200個(gè)客戶的積累量。目標(biāo)規(guī)劃，對(duì)每個(gè)增員主體設(shè)立夢(mèng)想板，規(guī)劃其短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)，每個(gè)來**的新人不是為了做普通業(yè)務(wù)員，而是向主管層級(jí)發(fā)展，以晉升為導(dǎo)向進(jìn)行規(guī)劃，開啟內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，持續(xù)推動(dòng)新人高收入，高留存。面談規(guī)劃，“江山是談出來的”，持續(xù)進(jìn)行新人的三次關(guān)鍵性面談。

訓(xùn)前面談：了解新人的基本情況，掌控新人的從業(yè)意愿及從業(yè)期許，建立新人的專項(xiàng)檔案，便于新人管理。崗前面談：上崗前再次規(guī)劃面談，要求出勤、拜訪、填寫工作日志，1-3個(gè)月轉(zhuǎn)正以及各項(xiàng)基礎(chǔ)管理的動(dòng)作要落實(shí)到位。轉(zhuǎn)正晉升面談：晉升是新人最有效的留存，規(guī)劃晉升，給新人筑夢(mèng)，進(jìn)行各項(xiàng)利益分析，讓新人長(zhǎng)久留存。新人銜訓(xùn)、新人專項(xiàng)早早練的運(yùn)作、新人兩會(huì)及三陪九輔工具使用等各項(xiàng)動(dòng)作落實(shí)和執(zhí)行，讓新人快速成長(zhǎng)，掌握自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。