主管對屬員的溝通話術(shù)，以逐一溝通的方法逐個真誠面談：小李，你看你來到公司半年了，也沒掙多少錢，我也感覺挺對不起你的，其實來保險公司想掙大錢，就要做組織發(fā)展！這一次咱們公司開門紅前舉全司之力幫我們做組織發(fā)展，我想借這個機會幫你把團隊做起來，這兩天我什么都不干了,我就去幫你增員！然后把人帶到公司，讓專家面試，兩三天你就可以做主管！可以賺大錢了！你也別說好不好，就這么定了！我來幫你！明天我們一起參加啟動會，一起上臺認購目標！此項工作安排在主管啟動培訓會后、全員啟動培訓會前，是全員啟動會購卡、認購增員目標的關(guān)鍵控制點。新人大多不敢開口，但是新人的資源較好，由于來的時間短，技能不足，文化不深，怕的很多。有了牽手人的帶領(lǐng)，膽子也大了，人也敢找了，感恩文化也有了。

第二步：主管牽手屬員認購，主管牽手屬員認購，全員啟動大會，要按支公司按營業(yè)部按營業(yè)組就座，主管要和增員人員坐在一起，便于溝通和上臺購買學習卡。針對此次項目活動，只有擁有《學習卡》的新人才能參訓，《學習卡》要求各級人員在全員啟動會上認購，每張10-20元，由中支出臺相關(guān)方案和制度。主管牽手屬員認購，補票：啟動大會后次日大早會未參訓人員和參訓未買卡人員要補票，一個一個做工作，一個一個補，一個一個逼，一個一個摳。為達此目的，首先要追蹤他們次日出勤。對未出勤人員，要追到其家里去。

現(xiàn)場打電話話術(shù)，話術(shù)：老同學（老朋友、老戰(zhàn)友、老同事……），告訴你個好消息，我現(xiàn)在在市里培訓，聽公司領(lǐng)導說，公司要招聘一批優(yōu)秀的理財經(jīng)理和主管，要有一些特殊待遇和政策；領(lǐng)導還說了，為了招聘到合適的人才，還特地聘請了職業(yè)規(guī)劃專家來進行性格分析，從性格特征來分析您適合從事的職業(yè)。咱們是老同學（老朋友、老戰(zhàn)友、老同事……），我第一個把這好消息告訴你，我覺得你最適合，我先給你報上個名讓專家給分析一下。你嫂子說“你人不錯這么多年你一直幫我，我們家無論什么事你都會幫忙，我們家都都挺感激你的”。（難忘的一件事情，做突破點）這一次你必須幫忙啊，這個是我一生中最大的好事情，無論如何你要幫我。你來幫我啊。

怎么幫??？你就參加公司的學習先學習學習，看看能不能學進去好吧？不行再說?！痢料壬?女士：我公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，決定面向社會招聘一批壽險主管及理財顧問。這項工作是一項專業(yè)性很強的工作，為了招聘到能適應(yīng)這項工作的優(yōu)秀人才，由上級公司的人力資源專家專門進行職業(yè)技能測試。我這里有一份適應(yīng)能力測試表，你只要將這份表填好，就可以隨我去公司參加面試，如果面試能通過的話，你就可以獲得一次難得的培訓機會，即使面試沒通過，我們也會根據(jù)你的性向測試，告訴你的擇職的方向。我們現(xiàn)在就來填這份測試表吧?。⒓聪驕y試者提問題，填寫測試表,向測試者展示面試卡）

“適應(yīng)能力測試表”填寫話術(shù)，填寫“性格測試表”的話術(shù)，世界上的每一個人都不是十全十美的，每個人都有自己的優(yōu)點和缺點，我們通過對性格分析，來充分認識自己的優(yōu)缺點。通過對性格的分析，無論是對我們自身的發(fā)展還是與他人的交流都有很大的幫助。這份測試表是專家設(shè)計的，既簡單又科學，透過答案就可以看出你的性格特點及適合從事的工作，對你的未來會有所幫助，來吧，我們一起把它填寫完畢。