劉備剛出山時(shí)找到的是關(guān)羽、張飛、諸葛亮，最后三分天下。劉邦找到的是韓信、蕭何、張良，所以他可以統(tǒng)一天下。道理類(lèi)似，組織發(fā)展最主要的是一開(kāi)始找到的合伙人是誰(shuí)，進(jìn)而形成自己的團(tuán)隊(duì)文化并不斷延展壯大，所謂志同道合者勝。伯樂(lè)增員法，增優(yōu)秀的人，才有卓越的未來(lái)。與糟糕者為伍，只會(huì)更加落魄。

建立卓越團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素，不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)理人所消耗的成本或所創(chuàng)造的效益相差幾十倍甚至上百倍——選擇正確的人，同一個(gè)人面對(duì)不同的增員人和面談所形成的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)相差幾十倍甚至上百倍——用正確的面談流程，同一個(gè)素質(zhì)的業(yè)務(wù)員用不同的輔導(dǎo)訓(xùn)練方法所產(chǎn)生的績(jī)效相差幾十倍甚至上百倍——用正確的方法輔導(dǎo)育成，增的人越優(yōu)秀,輔導(dǎo)成本越低,輔導(dǎo)利益越高，用正確的面談流程才能吸引到更多優(yōu)秀的人。

增員面談是在組織發(fā)展當(dāng)中極為重要的一環(huán)，卓有成效的面談讓增員對(duì)象愛(ài)上保險(xiǎn)行業(yè)，樂(lè)意為此揮灑才華與激情。成功的增員面談并不是一件容易的事情，需要精心準(zhǔn)備與布置。要點(diǎn)一：面談前做好充分準(zhǔn)備，1、了解對(duì)方職業(yè)：職業(yè)共性、職業(yè)困惑、與壽險(xiǎn)業(yè)進(jìn)行比較。2、自信的心態(tài)：驕傲的氣質(zhì)、謙虛的態(tài)度。3、增員工具的梳理準(zhǔn)備。彩頁(yè)、培訓(xùn)、榮譽(yù)證書(shū)、工資條等。要點(diǎn)二：表現(xiàn)真誠(chéng)與熱情，要點(diǎn)三：不同的人使用不同的應(yīng)對(duì)方式，要點(diǎn)四：關(guān)注對(duì)方的疑惑，要點(diǎn)五：適當(dāng)夸贊但不過(guò)分夸大。