家與組織發(fā)展，1.為何成家立業(yè)，2.如何娶妻嫁郎，3.如何教育子女，4.當好一個家長，為何成家立業(yè)，增員的好處，1、人格的成熟度，2、社會的信譽度，3、人際關(guān)系的擴張，人是群居動物，人是要有歸屬感的，如何娶妻嫁郎，增員、選擇的流程，交往，促成，售后服務(wù)，收集，準備，接觸，標準，尋找——娶老婆的步驟，專業(yè)化銷售流程，計劃與活動，主顧開拓，接觸前準備，接觸，說明，促成，售后服務(wù)，轉(zhuǎn)介紹，擇偶過程，親朋好友，兄弟姐妹，雙方父母，雙方認同很重要，擇偶如此，增員也如此。

符合基本法要求，處經(jīng)理面試，區(qū)經(jīng)理面試，部門經(jīng)理面試，參加新人培訓(xùn)，專業(yè)化選擇流程，初次甄選面談，性向測驗，發(fā)現(xiàn)事實面談，其他同仁主持的面談，決定性面談，求職表，性向測驗問卷，性格測試《面談指南》、求職表，測驗分析報告，如何教育子女，如何養(yǎng)兒育女，傳宗接代，養(yǎng)兒防老，增添人氣，愛的證明，代表責任，代表成熟，子女有被撫養(yǎng)的權(quán)力，是父母應(yīng)盡的義務(wù)，父母要有責任心，德：人品（業(yè)務(wù)品質(zhì)、有倫理觀），智：知識、智力（專業(yè)素養(yǎng)），體：健康、（展業(yè)、增員），是你的榜樣，是你要復(fù)制的母板。

成功？簡單的事情重復(fù)地做==成功，成功，每日三訪，每日一談 ，每周一件，每人三個本子，子女的成長，業(yè)務(wù)員的成長，訓(xùn)練的規(guī)劃DOME，望、聞、問、切，目標：需要時間，診斷準確，對癥下藥，心理療法，追蹤：保留病歷，以便及時反饋，發(fā)現(xiàn)差距，調(diào)整藥方，對于改善的地方應(yīng)及時給予肯定，訓(xùn)練方法-----“三陪”（展業(yè)，增員），我?guī)湍阕觯易瞿憧?，你做我看，幫他“第一次”，參加?chuàng)業(yè)說明會，進職場（介紹、掌聲歡迎），辦入司手續(xù)，填寫保單，拜訪客戶，促成保單，遞交保單，要求推介客戶，小結(jié)，子不教，父之過，投入多少，收獲多少，人的成長是分階段的，需要方法，需要時間。

當好一個家長，一個家就是一個小團隊，小組織，當好一個家長是有講究的，我們借用《孫子兵法》中的“兵者五事”來總結(jié)做為一個家長應(yīng)具備的事項，應(yīng)具備的事項，道-----經(jīng)營目標，經(jīng)營哲學，天——公司、部、組、個人不同發(fā)展階段的應(yīng)對，將-----主管五德：智、信、仁、勇、嚴，法-----權(quán)變，選人、育人、用人、留人、《基本法》，保險生活化，生活保險化，發(fā)揮智慧、能觸類旁通，開心工作，輕松生活，沒有人天生會做父母，主管亦然。你就是嚴父慈母、良師益友。感謝在座各位聆聽。