團隊快速發(fā)展的關(guān)鍵，快速搭建網(wǎng)絡(luò)增員系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)招聘的優(yōu)勢，量大，有充分選擇的余地，可持續(xù)，能滿足團隊持續(xù)成長需要，可復(fù)制性強，投入必有回報，陌生關(guān)系，顧慮少，網(wǎng)絡(luò)增員系統(tǒng)關(guān)鍵點，統(tǒng)一思想，明確分工，固化流程，團隊輔導(dǎo)，新人出單模式，關(guān)鍵點一：統(tǒng)一思想，明確分工，統(tǒng)一思想：網(wǎng)絡(luò)增員是可以快速復(fù)制的最有效途徑，明確分工：部經(jīng)理——面談，處經(jīng)理、組經(jīng)理——邀約、業(yè)務(wù)陪訪。

關(guān)鍵點二：固化流程，流程1：名單獲取，名單收集的注意事項，選擇合適的網(wǎng)站，58同城、中華人才網(wǎng)、趕集網(wǎng)等各有特點，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣攸c篩選，選擇合適的簡歷，根據(jù)篩選標(biāo)簽，選擇簡歷：25周歲以上，距離公司近，案例展示，**，處經(jīng)理，總?cè)肆?8人，網(wǎng)絡(luò)招聘占比70%，之前增員群體為90后，無有起色，后根據(jù)團隊特質(zhì)將增員群體鎖定80后，迅速壯大。流程2：電話邀約，關(guān)鍵點：關(guān)注崗位，淡化公司。

邀約話術(shù)（1/4)，喂！您好！請問是xxx的電話嗎？請問您現(xiàn)在找到工作了嗎？我想在電話里給你介紹一下我這邊的崗位情況，如果您覺得可以我們再約面試的時間，我大約需要一兩分鐘，方便嗎？邀約話術(shù)(2/4)，我們這個行業(yè)你可能會熟一些，但是部門會很陌生，我們是XX人壽銀行保險渠道發(fā)展部，是專屬于跟銀行等一些相關(guān)的渠道合作的對接部門，不是保險業(yè)務(wù)員的崗位，所以您不用擔(dān)心我們會在未來要求您向親友或者陌生人推銷保險。這樣我用一兩句話給你簡單的介紹一下，我們這個部門大體上的工作內(nèi)容，您就知道我們的工作性質(zhì)以及您適不適合了，好吧？

邀約話術(shù)(3/4)，我們保險公司有理財類型的存款產(chǎn)品放在銀行，委托銷售，客戶存錢之后，接下來我們負(fù)責(zé)后續(xù)的售后服務(wù)和再次銷售開發(fā)。另外，公司還會提供類似于美年大健康，愛康國賓，東北國際醫(yī)院等合作渠道駐點工作?？傮w來說，我們與傳統(tǒng)保險業(yè)務(wù)員有非常大的區(qū)別，是一個公司提供客戶讓我們來服務(wù)并再次銷售的渠道發(fā)展部。

邀約話術(shù)(4/4)，相信聽我介紹之后，您會了解到我們的特殊性，另外，現(xiàn)在保險公司的招聘的電話特別多，我們經(jīng)常被誤解為單純賣保險的部門，為了讓您充分的了解我們這個部門的具體情況，明天人力資源部會安排了上下午兩次的工作面談會，時間分別是上午10點和下午2點，您看哪個時段比較適合您，我給您安排下時間。

建立強者心態(tài)：TO Have，To Be，To Do！TO Do，To Be，To Have！關(guān)注心理變化：堅定的人說問題，提需求；困惑的人說狀態(tài)，說感受，運用Dome模式：診斷問題、設(shè)定目標(biāo)、提出方法、督導(dǎo)評估，資深業(yè)務(wù)經(jīng)理，2017年12月，來自趕集網(wǎng)，直轄組6人均來自58同城，2018年4月，團隊人員全部流失，經(jīng)過診斷問題，重新提出目標(biāo)，再次進行網(wǎng)絡(luò)招聘，目前團隊24人。

建立新人開單模式，新人90%通過T333模式開單，T：電話邀約，3：拜訪完成服務(wù)取信，促成簽單，索取轉(zhuǎn)介等3個目的，3：系統(tǒng)客戶3個月內(nèi)做3次以上接觸，3：3人協(xié)作，能主，能輔，有搭檔，基礎(chǔ)服務(wù)：保單服務(wù)密碼、收益查詢、受益人變更等，項目活動：職場插花、微景觀、口紅制作、采摘、烘焙等。